三步成交第二步--挖掘客戶“立體化”需求(編輯修改稿)
2025-03-06 14:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 天黃金計(jì)劃黃金計(jì)劃第 19頁(yè) 總行零售培訓(xùn) 版權(quán)所有 第 19頁(yè) 總行零售培訓(xùn) 版權(quán)所有 第 19頁(yè) 優(yōu)勢(shì) 理賠便捷 ： 承諾 “ 萬(wàn)元以下，資料齊全，一天賠付 ” 打 消客戶對(duì)理賠的后顧之憂 。 優(yōu)勢(shì) 傭金 高 ： 稅后 30%的傭金，高于市場(chǎng)其他家財(cái)產(chǎn)品的傭金； 投保即送價(jià)值 100元的 “ 52件套工具包 ” ，多買多送。 → 給 自家投保 ， 投保 500元返 150元， 實(shí)際 僅需 350元。 銷售優(yōu)勢(shì)銷售優(yōu)勢(shì) 優(yōu)勢(shì) 保障 更為 全面 ： 開(kāi)口條款，為客戶提供除汽車外的一攬子家庭保險(xiǎn)解決方案，財(cái)產(chǎn)、意外全面覆蓋！ 優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 優(yōu)化，保費(fèi)低保障高 ： 涵蓋 3大保障和 10種特色保障，房屋主體和人身意外 可選擇 性 投保 ， 保障內(nèi)容更加符合客戶需求 ； 多項(xiàng)投保 多 優(yōu)惠 ，性價(jià)比高 。尊優(yōu)高端醫(yī)療平安健康保險(xiǎn)股份有限公 司第 21頁(yè) 總行零售培訓(xùn) 版權(quán)所有 第 21頁(yè) 總行零售培訓(xùn) 版權(quán)所有 第 21頁(yè) 尊優(yōu)產(chǎn)品基本保險(xiǎn)條款概述投保對(duì)象個(gè)人家 庭? 中國(guó)籍人士? 持有境內(nèi)居留證或長(zhǎng)期居住權(quán)的外籍人 士? 配偶及未婚子女可同時(shí)參保（ 應(yīng)當(dāng)選擇相同保障責(zé)任和同一檔次的保障水平 ），未滿 18周歲應(yīng)與父母（或其中一人）同時(shí)參 保投保年齡新保： 060周歲 （ 0周歲為出生滿 28天且已健康出院的嬰兒）續(xù)保：最高可續(xù)保至 65周歲保險(xiǎn)期間 保險(xiǎn)期間為 1年， 3年保證續(xù)保 本 產(chǎn)品共涵蓋七大保險(xiǎn)責(zé)任 （不同保障計(jì)劃包含 的 保 險(xiǎn)責(zé)任不同 ） 住 院醫(yī) 療 、 門 診醫(yī) 療、特 殊門 診、牙 科醫(yī) 療 緊 急醫(yī) 療、全 球緊急救 援、第 二診療意見(jiàn)保險(xiǎn)責(zé)任第 22頁(yè) 總行零售培訓(xùn) 版權(quán)所有 第 22頁(yè) 總行零售培訓(xùn) 版權(quán)所有 第 22頁(yè) 附表 1：保障計(jì)劃一、二特點(diǎn)：保障基本的住院及門診醫(yī)療費(fèi)用第 23頁(yè) 總行零售培訓(xùn) 版權(quán)所有 第 23頁(yè) 總行零售培訓(xùn) 版權(quán)所有 第 23頁(yè) 23附表 2：保障計(jì)劃三、四特點(diǎn)：包 含：精 神疾 病牙 科醫(yī) 療緊 急醫(yī)療費(fèi)用第 24頁(yè) 總行零售培訓(xùn) 版權(quán)所有 第 24頁(yè) 總行零售培訓(xùn) 版權(quán)所有 第 24頁(yè) 24附表 3：保障計(jì)劃五、六特點(diǎn)：艾滋病等特殊疾病額度放寬，保障范圍擴(kuò)大第 25頁(yè) 總行零售培訓(xùn) 版權(quán)所有 第 25頁(yè) 總行零售培訓(xùn) 版權(quán)所有 第 25頁(yè) 附表 4：保障計(jì)劃七特點(diǎn)：除精神疾病、家庭護(hù)理、臨終關(guān)懷、牙科等特定項(xiàng)目，其他保障為全額理賠第 26頁(yè) 總行零售培訓(xùn) 版權(quán)所有 第 26頁(yè) 總行零售培訓(xùn) 版權(quán)所有 第 26頁(yè) 附表 5：個(gè)人費(fèi)率表第 27頁(yè) 總行零售培訓(xùn) 版權(quán)所有 第 27頁(yè) 總行零售培訓(xùn) 版權(quán)所有 第 27頁(yè) 直接結(jié)算服務(wù)當(dāng)客戶到我們的重點(diǎn)醫(yī)院住院時(shí)，毋需先行支付當(dāng)次診療費(fèi)用，由我們直接與相關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)結(jié)算費(fèi)用。直接結(jié)算服務(wù)可以省去客戶大額現(xiàn)金墊付、寄送理賠件等繁瑣事務(wù)。就醫(yī)流 程：…電話預(yù)約電話預(yù)約252。 撥打 955117（中） 4008833663（英）就診身份確認(rèn)就診身份確認(rèn)252。 醫(yī)療卡及帶照片的有效證件（身份證 /護(hù)照）252。 直接結(jié)算卡（ DB卡）填寫(xiě)理賠單填寫(xiě)理賠單252。 填寫(xiě)理賠單，并簽字…12345住院治療住院治療就診結(jié)束就診結(jié)束第 28頁(yè) 總行零售培訓(xùn) 版權(quán)所有 第 28頁(yè) 總行零售培訓(xùn) 版權(quán)所有 第 28頁(yè) 直接結(jié)算醫(yī)療卡介紹姓名 證件號(hào)碼保單號(hào)碼DB卡號(hào)碼客服電話第 29頁(yè) 總行零售培訓(xùn) 版權(quán)所有 第 29頁(yè) 總行零售培訓(xùn) 版權(quán)所有 第 29頁(yè) 新一新一 貸是什么？貸是什么？新一貸 是我行為擁有穩(wěn)定連續(xù)性收入人士發(fā)放的、以其每月工資收入或經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)收入作為貸款資金判斷依據(jù)，用于個(gè)人消費(fèi)的個(gè)人信用貸款。 無(wú)擔(dān)保人民幣貸款業(yè)務(wù)。平 安銀行第 30頁(yè) 總行零售培訓(xùn) 版權(quán)所有 第 30頁(yè) 總行零售培訓(xùn) 版權(quán)所有 第 30頁(yè) 身在都市的你，如果身在都市的你，如果 正面臨正面臨 ……房屋裝修 購(gòu)置新車
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