“北京特釀”品牌推廣計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-03-06 13:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 穩(wěn)定的銷(xiāo)售量。并且團(tuán)購(gòu)受關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)影響。 “那個(gè)年代”老照片 攝影藝術(shù)展 ? 北京特釀 —— 銘記人生那個(gè)年代： ? 見(jiàn)證新中國(guó)成立、社會(huì)主義建設(shè)、改革開(kāi)放、社會(huì)變遷等 …… ? 面向整個(gè)北京市場(chǎng)征集，評(píng)選，主題活動(dòng)設(shè) 啟動(dòng)儀式、頒獎(jiǎng)儀式、老照片社區(qū)巡展 ? 紅星企業(yè)成立于 1949年，是作為 新中國(guó)的獻(xiàn)禮 而指定建設(shè)的項(xiàng)目之一。為了能讓建國(guó)初期生活水平都普遍不高的中國(guó)大眾都能喝上純正的二鍋頭酒，國(guó)家規(guī)定紅星二鍋頭酒的價(jià)格不得過(guò)高。所以，自紅星問(wèn)世五十多年以來(lái)，所生產(chǎn)十余種產(chǎn)品都屬于低價(jià)位酒。由于紅星二鍋頭甘烈醇厚，價(jià)位低廉，受到消費(fèi)者始終不變的青睞，“紅星二鍋頭”也成了“ 大眾的好酒” 的代名詞。五十年來(lái)，紅星品牌下的各種低價(jià)位產(chǎn)品始終保持著高銷(xiāo)量，一直穩(wěn)坐北京地區(qū)低端 白酒 市場(chǎng)的第一把交椅。 “北京特釀” 首屆酒文化藝術(shù)節(jié) ? 北京特釀 —— 見(jiàn)證 800年京酒文化： ? 1） 800年京酒文化簡(jiǎn)史 ? 2）酒文化與禮儀 ? 3）酒文化與古今名人 ? 4）酒文化與詩(shī)歌 ? 5）酒文化書(shū)畫(huà)展 ? 6）酒文化文物展 ? 7）酒文化品牌研討會(huì) 流動(dòng)車(chē)體、 候車(chē)亭、地鐵站廣告 ? 廣告主題： ? 百年紅星榮譽(yù)出品 ? 特別時(shí)刻，喝“北京特釀 ” ? 人生總有許多特別的日子，值得你我去珍藏、回憶、銘記、慶祝、相聚 …… 商超、酒店、餐飲海報(bào) ? 廣告主題： ? 百年紅星榮譽(yù)出品 ? 特別時(shí)刻，喝“北京特釀 ” ? 人生總有許多特別的日子，值得你我去珍藏、回憶、銘記、慶祝、相聚 …… 產(chǎn)品上市策略 ? 近幾年，白酒營(yíng)銷(xiāo)廣開(kāi)思路 體育營(yíng)銷(xiāo) 造就了“全興”、“金六福”、“瀏陽(yáng)河”的崛起 。渠道是新品上市的必經(jīng)之路，搶占渠道制勝是新品上市工作的首要任務(wù)，通暢渠道才能順利的進(jìn)行終端占領(lǐng)。 ? 創(chuàng)意分銷(xiāo) —— 若該市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)為：分銷(xiāo)成員網(wǎng)絡(luò)忠誠(chéng)度極高，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)配送的依賴(lài)程度很高；都有很強(qiáng)的操作終端的能力。可調(diào)整常規(guī)新產(chǎn)品上市從餐飲終端開(kāi)始鋪貨的策略，而實(shí)施 對(duì)分銷(xiāo)成員、終端核心客戶(hù) 的新產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)和有獎(jiǎng)訂貨會(huì)。 ? 把渠道倒著做 —— 若該市場(chǎng)的 終端零售、終端餐飲 ，進(jìn)入的門(mén)檻相對(duì)比較低，消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的排斥感普遍不強(qiáng)。可針對(duì)餐飲終端，兼有終端零售和分銷(xiāo)能力的酒業(yè)批發(fā)行，按照優(yōu)先抓核心客戶(hù)的原則，分批進(jìn)場(chǎng)。 ? “ 廣告終結(jié)與終端鋪貨的背靠背 ”策略 —— 各終端：海報(bào)、 POP的制作材料從常規(guī)海報(bào)到手繪POP、 KD板材料以及戶(hù)外大型噴繪巨幅。所有的海報(bào)都傳達(dá)同樣的品牌核心價(jià)值。 ? 終端鋪貨和終端攔截的組合策略 —— 新品上市，最重要的是集中所有的優(yōu)勢(shì)資源，為新產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，進(jìn)入同競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造條件。因此，廣告打擊和促銷(xiāo)活動(dòng)都是鋪貨的工具。利用終端鋪貨和主題促銷(xiāo)的結(jié)合，加強(qiáng)產(chǎn)品在新市場(chǎng)、新環(huán)境中的表現(xiàn) 營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 針對(duì)不同的客戶(hù)群體，采用不同的銷(xiāo)售方法，占領(lǐng)市場(chǎng)。 ? 針對(duì)高檔的餐廳，酒樓 —— 采取常用的酒類(lèi)在酒樓的銷(xiāo)售方法，與酒樓達(dá)成合作協(xié)議，（可能要交進(jìn)店費(fèi)）通過(guò)給酒樓提取開(kāi)瓶費(fèi)的方法，吸引酒樓人員的銷(xiāo)售熱情，達(dá)到提高銷(xiāo)量目的?；蛲ㄟ^(guò)與酒樓營(yíng)銷(xiāo)部人員合作的方式進(jìn)行，通過(guò)給營(yíng)銷(xiāo)部人員回傭的辦法，吸引酒樓營(yíng)銷(xiāo)部人員在接待比如：婚宴、公司宴請(qǐng)、會(huì)議用酒的時(shí)候，推薦公司產(chǎn)品，達(dá)到銷(xiāo)售目的。 ? 針對(duì)星級(jí)賓館的餐廳 —— 也可以采取同上的方法，達(dá)到銷(xiāo)售公司，提高銷(xiāo)量的目的。 ? 針對(duì)政府機(jī)關(guān)食堂 —— 可以通過(guò)采購(gòu)?fù)扑]，或?qū)τ谡哪硞€(gè)項(xiàng)目活動(dòng)的宴用酒贊助的形式，與客戶(hù)對(duì)接，或通過(guò)給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式，達(dá)到長(zhǎng)期銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的目的。 營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 針對(duì)公司宴請(qǐng)用酒 —— 可以選擇效益好的公司，通過(guò)與公司營(yíng)銷(xiāo)部合作的方式，在公司宴請(qǐng)客戶(hù)的時(shí)候，使用本公司產(chǎn)品，通過(guò)回傭或折扣的形式，達(dá)到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品目的。 ? 針對(duì)婚宴用酒 —— 可以通過(guò)酒樓宴會(huì)部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶(hù)推薦公司產(chǎn)品，結(jié)合實(shí)際情況，通過(guò)給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭，折扣的方式，達(dá)到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品目的。 ? 針對(duì)禮品用酒 —— 可以根據(jù)在中國(guó)不同的節(jié)日，比如：中秋、端午、春節(jié)等活動(dòng)，在已形成的客戶(hù)網(wǎng)中，或通過(guò)當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，雜志等傳媒，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行推廣，達(dá)到禮品銷(xiāo)售的目的。 ? 針對(duì)企業(yè)宴請(qǐng)用酒 —— 可以通過(guò)業(yè)務(wù)人員通過(guò)與企業(yè)采購(gòu)、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請(qǐng)客戶(hù)的時(shí)候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達(dá)銷(xiāo)售公司產(chǎn)品目的。 幸福時(shí)刻 紅雙喜酒 【打造“中國(guó)（婚宴）喜酒” 首選品牌】 “紅星紅雙喜”品牌推廣策略 中國(guó)的喜酒文化 1 ? 中國(guó)傳統(tǒng)喜文化 幾千年，上至唐朝年間，有天賜喜、天佑喜、民間驚喜、抬頭見(jiàn)喜之說(shuō)；后又有金榜題名、久旱逢甘露、洞房花燭夜、升官又晉爵、他鄉(xiāng)遇故知 …… 八喜之說(shuō) ；近年來(lái)，喜上航天、喜迎奧運(yùn) …… 國(guó)家的喜事更是接連不斷。喜事在人們生活中交相輝映，演繹一個(gè)個(gè)生動(dòng)話劇。 ? 翻開(kāi)豐厚燦爛的中國(guó)酒文化大典，我們似乎完全感覺(jué)到 中國(guó)白酒與“喜”的聯(lián)姻最悠久 。無(wú)論是“迎婚嫁女”、“朋友相聚”、“合家團(tuán)圓”、“喜添寶貝”、“事業(yè)有成”、“學(xué)業(yè)高就”、“仕途高升”，還是“接福祝壽”、“盛世慶典”、“節(jié)日慶賀”、“禮尚往來(lái)”，凡此“喜慶之日”、“高興之間”、“感動(dòng)之際”、“幸福之中”，總會(huì)“以酒示意”，或體驗(yàn)幸福生活，或體驗(yàn)成功喜悅，或體驗(yàn)情同手足。 ? 從“喜文化”的元素上分析，“喜”是一個(gè)較大文化范疇的“喜文化”，不單單表現(xiàn)為“喜結(jié)良緣”，還表現(xiàn)在諸如“喜迎佳節(jié)”、“喜賀壽誕”、“喜遷新居”、“喜報(bào)豐收”等 眾多“喜慶時(shí)刻”。 ? 中華囍文化 —— 中國(guó)人從一出生起，就與“喜”結(jié)緣，喜悅的原因不少，國(guó)家興旺、個(gè)人成就、婚慶、生兒育女、節(jié)日、暢飲，都是喜事： 幼年： 喜降人世； 少年： 朋友歡聚、學(xué)業(yè)有成； 成年： 新婚之喜、事業(yè)高就、喬遷之喜、高升之喜、
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