網絡廣告新策略-病毒式營銷(編輯修改稿)
2025-03-05 18:58 本頁面
【文章內容簡介】 五、病毒式營銷策略 ? 創(chuàng)新就是要尋找新的機會， 開創(chuàng)新的市場需求，或滿足潛在需求 。 的成功就在于滿足在線即時通訊的需求，因而能快速地在網絡中傳播。創(chuàng)新是企業(yè)不斷成長的基石，具有超前和創(chuàng)新的產品是企業(yè)成功的重要因素之一，如 Dell的“直線訂購模式”， Sony的隨身聽、3M的“立可帖”都是經過創(chuàng)新、開拓新事業(yè)帶動企業(yè)成長。 ? ? 這種策略又被稱為定點趕超，基本做法是在業(yè)內尋找一個最佳競爭對手或最佳實踐者， 模仿他的一些最好的做法并改進之 。如騰訊公司推出的 OICQ軟件 本身并非完全創(chuàng)新，而是 對 ICQ進行技術改進和中文漢化的結果，但正是這種改進使得 成為第一大中文即時通訊軟件。 ? 最早進入市場者也許有“先入為主”的優(yōu)勢，但最早進入市場者卻不一定是最終勝利者。使用創(chuàng)新追趕策略必須及早發(fā)現(xiàn)市場的變化，快速追隨創(chuàng)新者，并且 改進原創(chuàng)者技術和營銷的缺陷，奮起直追爭取打敗原創(chuàng)者，這是追趕策略的核心含義。 了解： OICQ全名是叫做 :Open ICQ,是騰訊公司模仿 ICQ 所出的一款適合我國用戶使用的即時通信軟件 .由于 OICQ日益增長的名氣 ,ICQ開始眼紅并指責騰訊侵犯其命名權 .騰訊逼不得已 ,正逢其時廣大網民稱呼 OICQ為 ,騰訊直接將其即時通信軟件更名為 . OICQ的名稱開始退出歷史舞臺 . ICQ，作為 IM軟件領域的 締造 者，不得不說它成就了一個輝煌。 1996年 7月成立的 Mirabilis（拉丁文是”神奇“的意思）公司于同年 11月推出了全世界第一款即時通訊軟件 ICQ， 4個以色列年輕人 發(fā)明 （目前已經歸 AOL美國在線 —美國時代華納子公司），取意為”我在找你“ ” I Seek You“，簡稱 ICQ。 如今的 IM市場，形式大變，早已不是當年的模樣。國內的市場上，騰訊 一家獨占了大部分半個市場， 微軟 MSN以 %的市場份額滑落至第三，第二名的位置被移動飛信取而代之。 網易 泡泡、 新浪 UC、Yahoo通等等還在拼個你死我活。雖然國外的市場上 ICQ迄今為止還是占有了一定的份額，但 微軟 費盡心思發(fā)布的 MSN從 XP版本開始，就與操作系統(tǒng)進行了無縫的結合，社會的風氣逐漸向微軟傾斜，歷史似乎再次重演。 2023年 360和 打的不可開交 六、營銷策略 ? ? 如果商家想開展病毒式營銷，讓人們快速傳播其產品或服務，必須首先讓他人獲利。人們獲利越大，傳播產品或服務的速度也越快，這是典型的 雙贏 。“免費”一直是最有效的詞語，大多數(shù)病毒式營銷計劃提供有價值的免費產品或服務來引起注意，“免費”吸引眼球，然后，眼球會注意到你出售的其他東西，于是你才可以賺錢。 ? 完全免費、部分免費、試用 七、注意問題 ? 傳播的內容沒有價值，就是再哀求、恐嚇都沒有作用，反而引起反感。 不一定開始就非要在全部范圍發(fā)布，要先定一個大體范圍，逐漸傳播開。比如行業(yè)性產品，就可以先在行業(yè)網站發(fā)布。 八、經典案例 ? 一、吃垮必勝客 ? 臺灣的必勝客采用的是一份題目為《吃垮必勝客》的郵件，里面介紹了 盛取自助沙拉的好辦法 ，巧妙地利用胡蘿卜條、黃瓜片和菠蘿塊搭建更寬的碗邊，可一次盛到七盤沙拉，同時還配有真實照片。下面是一位網友的感受：“我當時立即將郵件轉發(fā)給我愛人，并約好了去一試身手。到了必勝客，我們立即就要了一份自助沙拉，并迫不及待地開始按照郵件里介紹的方法盛沙拉。幾經努力，終于發(fā)現(xiàn)盛沙拉用的夾子太大，做不了那么精細的搭建工藝，最多也就搭 23層，不可能搭到 15層?！? 八、經典案例
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