網(wǎng)絡(luò)廣告新策略-病毒式營(yíng)銷(xiāo)(編輯修改稿)
2025-03-05 18:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 五、病毒式營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 創(chuàng)新就是要尋找新的機(jī)會(huì)， 開(kāi)創(chuàng)新的市場(chǎng)需求，或滿(mǎn)足潛在需求 。 的成功就在于滿(mǎn)足在線(xiàn)即時(shí)通訊的需求，因而能快速地在網(wǎng)絡(luò)中傳播。創(chuàng)新是企業(yè)不斷成長(zhǎng)的基石，具有超前和創(chuàng)新的產(chǎn)品是企業(yè)成功的重要因素之一，如 Dell的“直線(xiàn)訂購(gòu)模式”， Sony的隨身聽(tīng)、3M的“立可帖”都是經(jīng)過(guò)創(chuàng)新、開(kāi)拓新事業(yè)帶動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)。 ? ? 這種策略又被稱(chēng)為定點(diǎn)趕超，基本做法是在業(yè)內(nèi)尋找一個(gè)最佳競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或最佳實(shí)踐者， 模仿他的一些最好的做法并改進(jìn)之 。如騰訊公司推出的 OICQ軟件 本身并非完全創(chuàng)新，而是 對(duì) ICQ進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)和中文漢化的結(jié)果，但正是這種改進(jìn)使得 成為第一大中文即時(shí)通訊軟件。 ? 最早進(jìn)入市場(chǎng)者也許有“先入為主”的優(yōu)勢(shì)，但最早進(jìn)入市場(chǎng)者卻不一定是最終勝利者。使用創(chuàng)新追趕策略必須及早發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的變化，快速追隨創(chuàng)新者，并且 改進(jìn)原創(chuàng)者技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)的缺陷，奮起直追爭(zhēng)取打敗原創(chuàng)者，這是追趕策略的核心含義。 了解： OICQ全名是叫做 :Open ICQ,是騰訊公司模仿 ICQ 所出的一款適合我國(guó)用戶(hù)使用的即時(shí)通信軟件 .由于 OICQ日益增長(zhǎng)的名氣 ,ICQ開(kāi)始眼紅并指責(zé)騰訊侵犯其命名權(quán) .騰訊逼不得已 ,正逢其時(shí)廣大網(wǎng)民稱(chēng)呼 OICQ為 ,騰訊直接將其即時(shí)通信軟件更名為 . OICQ的名稱(chēng)開(kāi)始退出歷史舞臺(tái) . ICQ，作為 IM軟件領(lǐng)域的 締造 者，不得不說(shuō)它成就了一個(gè)輝煌。 1996年 7月成立的 Mirabilis（拉丁文是”神奇“的意思）公司于同年 11月推出了全世界第一款即時(shí)通訊軟件 ICQ， 4個(gè)以色列年輕人 發(fā)明 （目前已經(jīng)歸 AOL美國(guó)在線(xiàn) —美國(guó)時(shí)代華納子公司），取意為”我在找你“ ” I Seek You“，簡(jiǎn)稱(chēng) ICQ。 如今的 IM市場(chǎng)，形式大變，早已不是當(dāng)年的模樣。國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)上，騰訊 一家獨(dú)占了大部分半個(gè)市場(chǎng)， 微軟 MSN以 %的市場(chǎng)份額滑落至第三，第二名的位置被移動(dòng)飛信取而代之。 網(wǎng)易 泡泡、 新浪 UC、Yahoo通等等還在拼個(gè)你死我活。雖然國(guó)外的市場(chǎng)上 ICQ迄今為止還是占有了一定的份額，但 微軟 費(fèi)盡心思發(fā)布的 MSN從 XP版本開(kāi)始，就與操作系統(tǒng)進(jìn)行了無(wú)縫的結(jié)合，社會(huì)的風(fēng)氣逐漸向微軟傾斜，歷史似乎再次重演。 2023年 360和 打的不可開(kāi)交 六、營(yíng)銷(xiāo)策略 ? ? 如果商家想開(kāi)展病毒式營(yíng)銷(xiāo)，讓人們快速傳播其產(chǎn)品或服務(wù)，必須首先讓他人獲利。人們獲利越大，傳播產(chǎn)品或服務(wù)的速度也越快，這是典型的 雙贏 ?！懊赓M(fèi)”一直是最有效的詞語(yǔ)，大多數(shù)病毒式營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提供有價(jià)值的免費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)引起注意，“免費(fèi)”吸引眼球，然后，眼球會(huì)注意到你出售的其他東西，于是你才可以賺錢(qián)。 ? 完全免費(fèi)、部分免費(fèi)、試用 七、注意問(wèn)題 ? 傳播的內(nèi)容沒(méi)有價(jià)值，就是再哀求、恐嚇都沒(méi)有作用，反而引起反感。 不一定開(kāi)始就非要在全部范圍發(fā)布，要先定一個(gè)大體范圍，逐漸傳播開(kāi)。比如行業(yè)性產(chǎn)品，就可以先在行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布。 八、經(jīng)典案例 ? 一、吃垮必勝客 ? 臺(tái)灣的必勝客采用的是一份題目為《吃垮必勝客》的郵件，里面介紹了 盛取自助沙拉的好辦法 ，巧妙地利用胡蘿卜條、黃瓜片和菠蘿塊搭建更寬的碗邊，可一次盛到七盤(pán)沙拉，同時(shí)還配有真實(shí)照片。下面是一位網(wǎng)友的感受：“我當(dāng)時(shí)立即將郵件轉(zhuǎn)發(fā)給我愛(ài)人，并約好了去一試身手。到了必勝客，我們立即就要了一份自助沙拉，并迫不及待地開(kāi)始按照郵件里介紹的方法盛沙拉。幾經(jīng)努力，終于發(fā)現(xiàn)盛沙拉用的夾子太大，做不了那么精細(xì)的搭建工藝，最多也就搭 23層，不可能搭到 15層?！? 八、經(jīng)典案例
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