湖南益陽(yáng)-佳寧娜-梓山湖新城-大盤(pán)項(xiàng)目銷(xiāo)售方案(編輯修改稿)
2025-03-05 18:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 項(xiàng)目的高端定位和定價(jià)？ 18 1/24/2023 19 19 1/24/2023 20 20 1/24/2023 21 ? 因地制宜，湖湘文化、土著情節(jié)滲透 根據(jù)湖湘文化基本精神“牽一發(fā)而動(dòng)全身”并足以“鼓天下之動(dòng)”的總樞紐，得出湖南人特殊的購(gòu)房心態(tài)，虛榮、喜歡扎堆、熱情等鮮明特點(diǎn)，根據(jù)這些心理，利用身份、價(jià)值等宣傳引起城市富人追捧，形成忠誠(chéng)度。 湖湘文化與房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)：湖湘戰(zhàn)略 21 1/24/2023 22 ? 益陽(yáng)市記者節(jié) ? 益陽(yáng)市民廣場(chǎng)開(kāi)放 ? 益陽(yáng)春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì) ? 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) ? 咖啡之約年會(huì) ? …… A:文化活動(dòng)，吸引市場(chǎng)關(guān)注 22 1/24/2023 23 B:異地營(yíng)銷(xiāo)，內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，擴(kuò)大市場(chǎng) ? 長(zhǎng)益高速、長(zhǎng)沙市中心、機(jī)場(chǎng)廣告牌設(shè)置 ? 長(zhǎng)沙接待點(diǎn)設(shè)立 ? 長(zhǎng)沙房地產(chǎn)交易會(huì) ? 深圳看樓團(tuán) ? 返鄉(xiāng)客聯(lián)誼 ? …… 23 1/24/2023 24 銷(xiāo)售戰(zhàn)略部署 項(xiàng)目規(guī)模大 波浪式推售 產(chǎn)品多元化 分批推售 別墅 多層 小高層 要保持高價(jià)位 高開(kāi)高走 24 1/24/2023 25 金字塔尖端客戶(hù) 1對(duì) 1銷(xiāo)售 200多萬(wàn)元獨(dú)立別墅 100多萬(wàn)元聯(lián)排別墅 近 100萬(wàn)元空中別墅 近 70萬(wàn)元親地別墅 質(zhì)素優(yōu)良 戶(hù)型規(guī)劃好 面積大 單價(jià)總價(jià)高 注重身份 虛榮心強(qiáng) 喜歡扎堆 挑剔環(huán)境 要求高 銷(xiāo)售顧問(wèn)進(jìn)行一對(duì)一貴賓服務(wù) 使客戶(hù)能全面的了解項(xiàng)目、認(rèn)同項(xiàng)目 25 1/24/2023 26 親地別墅推出當(dāng)天即告售罄，獨(dú)立別墅亦供不應(yīng)求 通過(guò)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)消化別墅單位 引發(fā)市場(chǎng)高度關(guān)注和追捧 26 1/24/2023 27 ? 高價(jià)位產(chǎn)品熱銷(xiāo) ? 迅速建立市場(chǎng)信心 ? 梓山湖成為榮耀和身份的象征 ? 迅速激發(fā)市場(chǎng)的跟風(fēng)從眾心理 ? 正式解籌，主要推出多層單位 ? 再度引發(fā)市場(chǎng)搶購(gòu) ? 創(chuàng)造了銷(xiāo)售速度最快，銷(xiāo)售單價(jià)最高的新傳奇 分批推售 乘勝追擊 27 1/24/2023 28 解籌當(dāng)日調(diào)派本公司各地銷(xiāo)售精英共赴梓山湖新城，共創(chuàng)佳
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