海南航空九航線競爭狀況市場研究項目建議書(編輯修改稿)
2025-03-05 16:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 本項目研究成果僅能用于委托方企業(yè)內(nèi)部決策之用。未經(jīng)東方市場研究有限公司（EMR）書面同意，委托方不得將研究成果部分或全部用于本企業(yè)內(nèi)部決策之外的用途以及透露給委托方之外的任何第三方，包括采用報導(dǎo)、廣告、宣傳等方式，通過公眾媒體公開部分或全部研究成果，與競爭對手進行比較等等。注： “第三方 ”的意義范圍不包括東方的分支機構(gòu)、下線供應(yīng)商、兼職人員隊伍及本項目的被訪對象 。16項目執(zhí)行時間競爭對手策略分析調(diào)研收據(jù)收集執(zhí)行數(shù)據(jù)分析，撰寫分析報告1 2 3 4 5 6 7 8 90周9周 –項目時間表競爭對手航線：預(yù)約電話訪問海航航線：機上問卷調(diào)查調(diào)研問卷設(shè)計問卷復(fù)核數(shù)據(jù)處理本項目需九周時間完成17項目費 用問卷設(shè)計： 8,000元競爭對手旅客預(yù)約面訪：（含問卷印刷、預(yù)約、禮金、勞務(wù)等費用） 190元 /樣本 *900樣本 =171,000元海航旅客機上調(diào)研 數(shù)據(jù)處理（包括編碼、查錯、錄入、編程等） 10元 /樣本 *1800樣本 =18,000元研究分析報告： 35,000元差旅費：西安、重慶、鄭州、武漢、大連：（ 1000元 /程 *2程 +400元 /天 *3天） *5城市 =16000元?？冢?450元 /程 *2程 +320元 /天 *18天 =6660元深圳： 200元 + +320元 /天 *18天 =5960元合計 260,620元需項目經(jīng)理及研究人員赴海口差旅費用另行由委托方支付。18相關(guān)研究模型一、品牌優(yōu)劣勢戰(zhàn)略分析法 ——SWOTs 模型 SWOTs 分析是指對企業(yè)自身的優(yōu)劣勢、以及企業(yè)進入市場的機會和面臨的主要競爭和威脅的分析。 SWOTs分析能為企業(yè)根據(jù)市場競爭環(huán)境制定相應(yīng)的營銷策略提供依據(jù)。 完成 SWOTs評估后，企業(yè)的未來戰(zhàn)略將變得十分明顯，并可制定出一系列的營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)組合。 SWOTs分析可以幫助企業(yè)制定以下幾個方面的戰(zhàn)略：– 建立企業(yè)競爭優(yōu)勢– 解決企業(yè)競爭弱勢– 尋找市場機會– 避免來自市場的威脅市場機會(OPPORTUNITIES)外界威脅(THREATS)競爭優(yōu)勢(STRENGTHS)競爭劣勢(WEAKNESS)19二、購買 /使用某項服務(wù)意向影響因素測量模型 —— 多元回歸分析模型 使用多元回歸方法，建立選擇航班可能性與眾多影響因素的回歸方程，從而判斷消費者購買 /使用與否的主要考慮因素。影響因素 （移動業(yè)務(wù)） 回歸系數(shù)機票價格 安全性 航線覆蓋范圍 服務(wù)態(tài)度 積分受益計劃 購票增值服務(wù) 購票限制條件 企業(yè)的實力 建立多元回歸分析方程：選擇航班可能性 =安全性 * *+航線覆蓋范圍 *+服務(wù)態(tài)度 *+積分受益計劃 *+購票增值服務(wù) * *+企業(yè)的實力* 使用該分析模型我們將得到以下研究結(jié)論：判斷消費者選擇航班時，若干因素（屬性）對他們的選擇影響程度如何；準(zhǔn)確了解各產(chǎn)品 /服務(wù)因素（屬性）的單位變化（增長或減少）會對總量變化的影響。20東 方 市 場 研 究 有 限 公 司 簡 單 介 紹The EMR Marketing Research Co.,LTD21“東方 ”的歷史22東方的經(jīng)營宗旨通過建立企業(yè)與消費者之間全面、真實、有效的反饋系統(tǒng)，為客戶描繪市場各種因素之真實，并在此基礎(chǔ)上提供科學(xué)、有效的營銷策略和管理技術(shù)。23東 方 的 網(wǎng) 絡(luò)24東方主要中國公司
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