汽車精品(編輯修改稿)
2025-03-05 15:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 雄兵智能啟動 :8000/12800 真皮座椅： 5900/7600 底盤裝甲： 2580/3380 1. (五虎上將與 二八法則 ) 2. 2023年 5大項(xiàng)目排行： GPS/智能啟動 /天使眼 /皮 /膜 3. 每個(gè)季度每月份都有新的主題安裝套餐車進(jìn)行銷售 項(xiàng)目內(nèi)容還是銷售前 10的內(nèi)容為主，大方向不變，每月有新主題，同城一致最好 二、精品加裝抓大放小原則 4 、賣精品套餐，只是讓客戶買了米，還應(yīng)該帶些水果。 “水果”的必要：如太陽膜、 底盤裝甲、迎賓踏板、擋泥板等項(xiàng)目。 ( 大項(xiàng)目套餐組合為“米”，易賣小項(xiàng)目為“水果” ) 推銷節(jié)奏，分次進(jìn)行。 在客戶簽完合同，交完錢， 再次推薦。在交車時(shí)或是中途二次看車 時(shí)，展示已裝完的車輛效果后，再次推薦。 50%左右的客戶還是會再 選擇些“水果”帶走。 同一精品，不同車型不同定價(jià) （根據(jù)購買力推薦不同產(chǎn)品） 每車型的車主在買太陽膜時(shí)有相應(yīng)的心理價(jià)位，信達(dá)的銷售太陽膜經(jīng)驗(yàn)： 雅力士重點(diǎn)推薦 1680元；凱美瑞重點(diǎn)推薦 3880元；漢蘭達(dá)推薦 8580元。 根據(jù)消費(fèi)金額給予額外贈送些項(xiàng)目 （贈送比打折好） 、車頂三角牌 （賣點(diǎn)、話術(shù)） 、短信覆蓋，電話跟進(jìn) 三、營銷活動宣傳推廣（組合拳） 三、營銷活動宣傳推廣 – 促銷廣告 車展精裝車 (精品套餐明細(xì) ) 三、 營銷活動宣傳推廣 車頂牌 三、 營銷活動宣傳推廣 車頂牌 三、 營銷活動宣傳推廣 看板 三、 營銷活動宣傳推廣 戰(zhàn)斗手冊 已經(jīng)交完車的老客戶 ,現(xiàn)有新產(chǎn)品上市 , 再次挖掘的精品項(xiàng)目， 例如 , 智能啟動系統(tǒng) , 針對非 240V的老客戶做邀約回廠活動。 活動營銷組合拳： 設(shè) 1項(xiàng)精品項(xiàng)目的專門推廣，一個(gè)月提前郵寄優(yōu)惠現(xiàn)金抵用券。郵寄一個(gè)星期后群發(fā)短信跟蹤 , 最后 15天最后電話訪問。經(jīng)過緊密跟蹤，5000個(gè)車主，百分之一的回廠率還是有的，當(dāng)月精品額就可增加 40萬。 600套 X3500=200萬 感謝雄兵給了 200萬！ 專項(xiàng)促銷案例 1. – 雄兵智能安防系統(tǒng)促銷專案 五、 已交完車可再次挖掘的精品項(xiàng)目及推廣 專項(xiàng)促銷案例 2. – 通過服務(wù)活動促銷夏日四寶專案 三、活動促銷 再次挖掘的精品項(xiàng)目 強(qiáng)勢車型交車無提成，只有精品銷售給提成； 2 、套餐內(nèi)低提成，套餐外高提成。 例如，漢蘭達(dá)套餐提成按 3%算，套餐外高提成按 5%算 根據(jù)前三個(gè)月數(shù)據(jù)， 核定車型的平均加裝值，平均值區(qū)間提成 5%， 低出提成 3%，高出提成 8%。 施工技師按工時(shí) 2030%提成，按采購成本設(shè)節(jié)約獎勵。 四、激勵制度設(shè)計(jì) 提成是精品銷售的原動力
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