s店汽車精品差異化營銷認(rèn)證培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-02-07 20:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 7800元。客戶：太貴了，以后再說吧。銷售： ……26中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材案例：案例： “皇家版皇家版 ”雅閣雅閣27中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材案例：案例： “皇家版皇家版 ”雅閣雅閣28中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材雅閣專用 智能鑰匙一鍵啟動29中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材雅閣專用 DVD導(dǎo)航雅閣 用后排空調(diào)系統(tǒng)30中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 31第三招 營造出銷售的好氣氛精品的差異化營銷精品的差異化營銷中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 32中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 33中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 34中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 35第四招 樣車是最好的展示柜精品的差異化營銷精品的差異化營銷中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材36 36中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材37 37中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 38第四招 為客戶找到購買的充分理由精品的差異化營銷精品的差異化營銷中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材 39中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材p給消費(fèi)者足夠的遺憾252。害怕過時 —— 類比十年前、現(xiàn)在和未來一兩年的車載智能系統(tǒng)的發(fā)展；類比奔馳、寶馬、雷克薩斯，類比等離子電視、 3G手機(jī)p給消費(fèi)者足夠的恐嚇252。害怕新車被盜 —— 知道新車在頭三年被盜幾率最大p給消費(fèi)者足夠的誘惑 252。豪華、尊貴、高科技、方便p讓消費(fèi)者覺得很劃算252。強(qiáng)調(diào)性價比40試車員的介紹試車員的介紹中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材顧問式銷售顧問式銷售p尋找客戶的隱性的傷口252。通過閑聊、交流、詢問等方式p將客戶的傷口撕開252。找到客戶的 “痛 ”點(diǎn)，并挑起話題p往傷口上撒鹽252。向客戶暗示可能的最壞結(jié)果p給傷口上藥252。提出有效的解決方法41中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)的應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)的應(yīng)用p話術(shù)是對應(yīng)客戶異議的有力工具p標(biāo)準(zhǔn)的回復(fù)能讓客戶增加信心p編寫話術(shù)的流程方法252。寫出所有的問題點(diǎn)252。分類并進(jìn)行歸類252。編寫出標(biāo)準(zhǔn)答案 (FABE方式 )252。不斷改進(jìn)完善42中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材針對智能鑰匙、無匙進(jìn)入功能話術(shù)：針對智能鑰匙、無匙進(jìn)入功能話術(shù)：43216?！坝袝r候我們的鑰匙放在包里，要找的時候又找不到，現(xiàn)在有了這個功能，您無需鑰匙就能開車了，方便 ”216?！艾F(xiàn)在的社會治安不太好，特別是女士更要小心，萬一您在忙著找鑰匙又找不到的時候突然來了歹徒 ……，有了這個智能鑰匙就不用擔(dān)心了！ ” 216。“如您在超市出來，手里提著大包小包，此時只要輕按把手開關(guān)就能打開車門 ”中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)教材針對自動升窗功能的話術(shù)：針對自動升窗功能的話術(shù)：44216?！坝袝r候別人坐在后面將玻璃窗打開了，您在下車時不一定能注意到，萬一在離開時沒有關(guān)好，可就麻煩了。 ”216。 “安裝了智能鑰匙后，您就不用擔(dān)心因忘了關(guān)窗造成的財物損失
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1