夸克品牌評估模型(1)(編輯修改稿)
2025-03-05 14:59 本頁面
【文章內容簡介】 者中的口碑表現(xiàn)較好， A空調給予消費者的精神價值較 B空調高。 A空調的產品功能落后于 B空調，而且質量存在問題。 存在愿意購買的消費者買不到 A空調的現(xiàn)象。 B空調 作為 90年代末后起之秀，目前品牌的功能較有優(yōu)勢，消費者的嘗試率較高。但也有消費者不愿意選擇，主要是品牌或廣告的概念獨特性表現(xiàn)不足。 B空調的精神概念沒有使消費者感到滿意，品牌的檔次在消費者心目中略低。 12 市場策略建議 從 品牌指數(shù) 與 消費者分組狀況 可以看出，空調市場已經(jīng)不能 一味地 采用價格策略。因為這樣既不能滿足消費者需要，又損害企業(yè)的利益。因此，建議 A空調采用以下策略： 1. 建議增強產品的功能宣傳，加強概念與產品的聯(lián)結度 2. 建議改進產品質量?？稍龠M行產品使用與態(tài)度研究，進一步找出產品主要存在的問題。 3. 建議改進銷售渠道，增加鋪貨率。 4. 建議提高產品的價格性能比，優(yōu)化品牌形象，有助于提高品牌 的忠誠度。 主要測試結果舉例 13 品牌評估模型的使用 本測試模型還可以量化出各種促銷活動對品牌發(fā)展的貢 獻，為促銷組合策略提供方向。 與消費者需求進行交叉分析，能更深入分析存在的問題， 為企業(yè)制定切實可行的營銷策略提供依據(jù)。 與廣告效果測試模型相結合，還能更好的找出廣告存在 的問題，為廣告的修改提供方向。 14 廣告效果指數(shù)： 基于消費者細分模型 ， 分別得出 看過廣告的消費者 的品牌指數(shù)與 沒看過廣告的消費者 的品牌指數(shù) ， 平衡兩組消費者的人群特征 ， 得出： 廣告效果指數(shù) = BI1 – BI2 ?BI1： 看過廣告的消費者的品牌指數(shù) ?BI2： 沒看過廣告的消費者的品牌指數(shù) 用此廣告效果指數(shù)與經(jīng)驗值 （ 或數(shù)據(jù)庫中數(shù)據(jù) ） 比較 ， 可以評價此廣告投放所產生的效果 。 評估廣告貢獻 15 ? 廣告效果與消費者需求分析圖 ? 我們將消費者的產品需求分為兩類： 已滿足的需求 和 沒有滿足的需求 。針對消費者的未滿足需求，將制定或修改市場策略。 已滿足的需求未滿足的需求可行策略 1可行策略 2G3 組G4 組G5 組G6 組G1 組G2 組G8 組G7 組消費者需求分析 16 ?廣告對品牌指數(shù)的貢獻 = BI2BI1 = = 其中： – 電視廣告對品牌指數(shù)的效果 = BI3BI1 = = 9 – 報紙廣告對品牌指數(shù)的效果 = BI4BI1 = = （同理可求其他廣告形式對品牌指數(shù)的效果值） 廣告總體效果 末見過任何 廣 告見
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