夸克品牌評(píng)估模型(1)(編輯修改稿)
2025-03-05 14:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 者中的口碑表現(xiàn)較好， A空調(diào)給予消費(fèi)者的精神價(jià)值較 B空調(diào)高。 A空調(diào)的產(chǎn)品功能落后于 B空調(diào)，而且質(zhì)量存在問(wèn)題。 存在愿意購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者買(mǎi)不到 A空調(diào)的現(xiàn)象。 B空調(diào) 作為 90年代末后起之秀，目前品牌的功能較有優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者的嘗試率較高。但也有消費(fèi)者不愿意選擇，主要是品牌或廣告的概念獨(dú)特性表現(xiàn)不足。 B空調(diào)的精神概念沒(méi)有使消費(fèi)者感到滿(mǎn)意，品牌的檔次在消費(fèi)者心目中略低。 12 市場(chǎng)策略建議 從 品牌指數(shù) 與 消費(fèi)者分組狀況 可以看出，空調(diào)市場(chǎng)已經(jīng)不能 一味地 采用價(jià)格策略。因?yàn)檫@樣既不能滿(mǎn)足消費(fèi)者需要，又損害企業(yè)的利益。因此，建議 A空調(diào)采用以下策略： 1. 建議增強(qiáng)產(chǎn)品的功能宣傳，加強(qiáng)概念與產(chǎn)品的聯(lián)結(jié)度 2. 建議改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量。可再進(jìn)行產(chǎn)品使用與態(tài)度研究，進(jìn)一步找出產(chǎn)品主要存在的問(wèn)題。 3. 建議改進(jìn)銷(xiāo)售渠道，增加鋪貨率。 4. 建議提高產(chǎn)品的價(jià)格性能比，優(yōu)化品牌形象，有助于提高品牌 的忠誠(chéng)度。 主要測(cè)試結(jié)果舉例 13 品牌評(píng)估模型的使用 本測(cè)試模型還可以量化出各種促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)品牌發(fā)展的貢 獻(xiàn)，為促銷(xiāo)組合策略提供方向。 與消費(fèi)者需求進(jìn)行交叉分析，能更深入分析存在的問(wèn)題， 為企業(yè)制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù)。 與廣告效果測(cè)試模型相結(jié)合，還能更好的找出廣告存在 的問(wèn)題，為廣告的修改提供方向。 14 廣告效果指數(shù)： 基于消費(fèi)者細(xì)分模型 ， 分別得出 看過(guò)廣告的消費(fèi)者 的品牌指數(shù)與 沒(méi)看過(guò)廣告的消費(fèi)者 的品牌指數(shù) ， 平衡兩組消費(fèi)者的人群特征 ， 得出： 廣告效果指數(shù) = BI1 – BI2 ?BI1： 看過(guò)廣告的消費(fèi)者的品牌指數(shù) ?BI2： 沒(méi)看過(guò)廣告的消費(fèi)者的品牌指數(shù) 用此廣告效果指數(shù)與經(jīng)驗(yàn)值 （ 或數(shù)據(jù)庫(kù)中數(shù)據(jù) ） 比較 ， 可以評(píng)價(jià)此廣告投放所產(chǎn)生的效果 。 評(píng)估廣告貢獻(xiàn) 15 ? 廣告效果與消費(fèi)者需求分析圖 ? 我們將消費(fèi)者的產(chǎn)品需求分為兩類(lèi)： 已滿(mǎn)足的需求 和 沒(méi)有滿(mǎn)足的需求 。針對(duì)消費(fèi)者的未滿(mǎn)足需求，將制定或修改市場(chǎng)策略。 已滿(mǎn)足的需求未滿(mǎn)足的需求可行策略 1可行策略 2G3 組G4 組G5 組G6 組G1 組G2 組G8 組G7 組消費(fèi)者需求分析 16 ?廣告對(duì)品牌指數(shù)的貢獻(xiàn) = BI2BI1 = = 其中： – 電視廣告對(duì)品牌指數(shù)的效果 = BI3BI1 = = 9 – 報(bào)紙廣告對(duì)品牌指數(shù)的效果 = BI4BI1 = = （同理可求其他廣告形式對(duì)品牌指數(shù)的效果值） 廣告總體效果 末見(jiàn)過(guò)任何 廣 告見(jiàn)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1