服裝商品企劃第一講(編輯修改稿)
2025-03-05 14:22 本頁面
【文章內容簡介】 產(chǎn)方式進行生產(chǎn)的服裝品牌。 ? eg：貝納通（ Beton）、李維斯（ LEVI39。S） 四 、品牌命名 品牌總是以其名稱為直接代表，作為品牌形象設計的第一步，品牌的命名 是相當重要的。 品牌命名的原則 （ 1）符合品牌的核心定位； （ 2）與對手的差異化； （ 3）文化內涵與美感； （ 4）符合目標顧客的價值觀； （ 5）與良好的視覺形象相符合； （ 6）短而具有象征性； （ 7）易讀易記易發(fā)音； （ 8）法律許可（注冊） 命名方法 （ 1）以動植物命名 —— 應用的比較多 （ 2）以人物名稱命名 —— 用知名人物或人物形象來命名 （ 3）卡通形象命名 —— 多用于童裝品牌 （巴布豆、一休） （ 4）細分市場命名 —— 直接針對品牌設定的目標消費群命名 （ 5）數(shù)字命名 —— 直接用數(shù)字作為品牌名稱 （ 6）地名命名 —— eg:鄂爾多斯 （ 7）暗示命名 —— eg:南極人（保暖內衣）；挺美（塑身內衣） （ 8）個性命名 —— eg:例外；第五元素 （ 9）洋化名 —— 利用英文發(fā)音 五 、品牌定位 根據(jù)目標顧客群的狀況，根據(jù)消費者對商品的某些特征的重視程 度，創(chuàng)建具有強烈個性化的品牌形象 。 品牌定位和細分消費市場研究緊密聯(lián)系在一起。品牌可以基于功 能、價格、外觀、創(chuàng)新、情感、服務、以及比附名牌等不同的方 面來進行定位。從這里我們也可以看出來，品牌定位是更深入的 一種尋求顧客心目中獨特地位的方式，包含了更深入和更豐富的 內涵 。 品牌定位由市場定位和產(chǎn)品定位兩 部分構成。 任務書 思考 市場定位對于品牌運營有何重要意義？ 練習題 市場定位同目標市場定位有何區(qū)別？并結合目標品牌進行針對性分析。 市場定位 ? 商品企劃就是在 正確的時間、正確的地點，以正確的價格、正確的數(shù)量、正確的商品 來滿足目標顧客的欲望與需求。 ? 服裝最終面對的是市場，是終端消費者，把握市場需要、了解消費者的實際購買需求、找準品牌市場定位、找準目標顧客群體、準確運用適合自己品牌定位的流行資訊，展開設計研發(fā)，在合適的投放時間內，為顧客提供結構合理、價格適中的貨品來滿足顧客的心聲與期待，為顧客創(chuàng)造價值。 ? 服飾品牌眾多，企業(yè)一要找準自身的市場定位，是 高價位還是低價位 ？是 保守實用還是新穎流行 ？二要明確自身的商品風格屬性，是休閑還是正式？是女人味多一些還是帥氣的感覺多一些？三要對競爭對手進行分析，要了解競爭品牌的商品動向及新的行銷方案等等，“知已知彼，百戰(zhàn)不殆” ? 商品企劃的實施有一套系統(tǒng)的、科學的流程。簡單概括來說，商品企劃的執(zhí)行包括 前期對流行資訊、市場資訊、競爭資訊三大資訊的收集 分析后，初步確定商品企劃的提案，然后通過設計部與營銷企劃部共同開會 討論市場需求、目標客群、品牌的通路評估、生產(chǎn)線評估、競爭對手評估， 通過分析討論的結果對品牌精神進行檢視，理清存在的問題后確認商品企劃書，整體商品概念便已形成，在 概念主題、色彩、材質、風格、波段計劃都確定的基礎上展開設計、再到生產(chǎn)和營銷， 包括 生產(chǎn)計劃、銷售計劃、行銷策略、行銷戰(zhàn)略、促銷方案 等等的制定。 對目標消費者和目標市場的選擇 （ 1）總體市場分析 （ 2）競爭對手分析 （ 3）市場細分 —— 研究差異；劃分群體；確定目標 （ 4）目標市場選擇 —— 地理概念 eg:東北市場；華北市場； 國外市場 （ 5）經(jīng)典目標消費者描述 （ 6）進入市場的時機的選擇和營銷策略 ? 正確的市場定位是品牌定位的基礎，市場定位包括了 目標消費群的細分、選擇地域的人流狀況、優(yōu)質貨品得到人群喜好與接受程度的比例、同類型競爭對手的所有信息與市場策略 等等 ? 一個新品牌的成功，往往在于利用了市場細分的原理，其共同點是；明確 以市場的不同消費群體為目標市場，并且在每個目標市場當中樹立強有力的品牌形象 ，這樣能夠使它們較少受到價格競爭的沖擊。 ? 案例： 皮爾卡丹 服裝公，司的產(chǎn)品多樣化，開發(fā)出幾條
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