合作戰(zhàn)略書(shū)(編輯修改稿)
2025-03-05 12:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 763580788 1500蘋(píng)果（鑫輝）至尊店 380 2023年 21 6 07763525778 2023 ★樂(lè)業(yè)（鑫輝）至尊店 330 2023年 11 2 07767922778 800 ★賓陽(yáng)（鑫輝）至尊店 420 2023年 18 16 07718221778 2023 ★賓陽(yáng)（鑫輝）永武廳 100 2023年 8 0 15877117778 1000北流（鑫輝）至尊店 180 2023年 15 4 07756237778 1500 ★北流（鑫輝）紅云營(yíng)業(yè)廳 100 2023年 5 0 07756237779 1000博白 博白（鑫輝）寶中寶至尊店 270 2023年 18 8 07758237778 1800 ★容縣 容縣（鑫輝）城南營(yíng)業(yè)廳 150 2023年 5 0 15277507778 1000合計(jì)15500 658人 316人 47200貴港分公司百色分公司賓陽(yáng)分公司北流南寧分公司玉林分公司柳州分公司鑫輝集團(tuán)各門(mén)店資料統(tǒng)計(jì)表 未來(lái)一到兩年的生意計(jì)劃 ? 今后一至兩年內(nèi)我公司將致力于拓展更多的門(mén)店打開(kāi)廣泛的渠道，在北京，上海，深圳，四川等主要城市在原有的基礎(chǔ)上增開(kāi)門(mén)店。由原來(lái)的 33家自營(yíng)店發(fā)展到 100家自營(yíng)店。并進(jìn)一步堅(jiān)定不移的與天音公司展開(kāi)強(qiáng)有力的合作。 從國(guó)外及國(guó)內(nèi)大型商場(chǎng)的發(fā)展及各大城市的現(xiàn)今情況來(lái)看， IT市場(chǎng)要求商場(chǎng)的規(guī)模越來(lái)越大，能提供多樣化的各項(xiàng)周邊配套服務(wù)，不能再局限與單一產(chǎn)品的銷(xiāo)售，而是盡量滿足特定目標(biāo)客戶多樣化的需求，成為目標(biāo)客戶一站式采購(gòu)中心。 而夢(mèng)之島的商場(chǎng)定位是“銷(xiāo)售真品、名品、優(yōu)品、新品為經(jīng)營(yíng)特色，堅(jiān)持中高檔商品的經(jīng)營(yíng)定位，以“介紹潮流、引導(dǎo)消費(fèi)“為經(jīng)營(yíng)理念，在 IT產(chǎn)品定位上為了讓顧客能夠體驗(yàn)到購(gòu)物和時(shí)尚的樂(lè)趣，夢(mèng)之島十分 注重商品品牌結(jié)構(gòu)給予顧客的全面體驗(yàn)，流行的、經(jīng)典的、年輕的、時(shí)尚的，組成了一個(gè)結(jié)構(gòu)平衡合理的商品體系。 據(jù)于此經(jīng)營(yíng)理念，夢(mèng)之島商場(chǎng)會(huì)對(duì)進(jìn)駐的產(chǎn)品、商家規(guī)模、產(chǎn)品資源獲取、后續(xù)的發(fā)展能力都應(yīng)有較高要求，但是目前從進(jìn)駐夢(mèng)之島 IT類(lèi)產(chǎn)品來(lái)看都存在以下問(wèn)題： 第三部分： 目前夢(mèng)之島 IT經(jīng)營(yíng)情況分析： ? 商家規(guī)模較小，擴(kuò)展能力弱。 目前很多進(jìn)駐夢(mèng)之島的商家在 IT行業(yè)實(shí)力排名都是在 10名之外，本身實(shí)力較弱，難以在 IT行業(yè) 持續(xù)發(fā)展，才選擇競(jìng)爭(zhēng)壓力較小的商場(chǎng)模式。因此，想要這些商家隨著夢(mèng)之島快速增長(zhǎng)，其本身 就不具體這樣的底蘊(yùn)與實(shí)力。 ? 沒(méi)有取得相應(yīng)產(chǎn)品廠家授權(quán)及核心資源。 有部份商家一直都不是廠家授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商，都是從外區(qū)抄貨或經(jīng)營(yíng)水貨產(chǎn)品，在對(duì)客戶三包服務(wù)上根本沒(méi)辦法執(zhí) 行；有些商家雖然有廠家授權(quán)，但由于是邊緣化的商家，在最新產(chǎn)品信息及資源獲取，產(chǎn)品更新替代上存在較 大問(wèn)題。與夢(mèng)之島經(jīng)營(yíng)理念完全相侼 。 ? 產(chǎn)品更新?lián)Q代速度慢，無(wú)法滿足客戶需求。 由于商家規(guī)模較小，在產(chǎn)品更新速度及存貨上都無(wú)法滿足客戶的要求。據(jù)調(diào)查夢(mèng)之島部份商家經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品更新速 度會(huì)比電腦商場(chǎng)慢 3－ 4個(gè)月，就是說(shuō)基本上是快淘汰的庫(kù)存產(chǎn)品；其次，中高端產(chǎn)品經(jīng)常無(wú)現(xiàn)貨，客戶選定型 號(hào)后，再下單定貨，給客戶造成極大不便。 ? 經(jīng)營(yíng)品牌單一，無(wú)法滿足商場(chǎng)對(duì)多樣化的需求，單位成本較高。 目前夢(mèng)之島經(jīng)營(yíng)的 IT商家，基本上是單一產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，貨量單一，整體出貨金額不大，在產(chǎn)品多樣性上既無(wú)法滿 足客戶多樣化一站式采購(gòu)的需求，而且分?jǐn)偟矫總€(gè)產(chǎn)品上的經(jīng)營(yíng)成本較高 ? 客戶售后保障無(wú)法保證，容易造成客戶惡性投訴 。 由于部分商家經(jīng)營(yíng)水貨或不是核心代理，會(huì)造成客戶無(wú)法保修或廠家售后服務(wù)響應(yīng)時(shí)間較長(zhǎng)
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