汽車行業(yè)消費(fèi)者行為分析(編輯修改稿)
2025-03-04 03:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 視廣告 四、隨意型 購買行為 這是指一些消費(fèi)者低度介入，但是品牌差異很大為特征的 消費(fèi)者改變品牌選擇并非因?yàn)閷Ξa(chǎn)品不滿意，而是由于市場上有大量可選擇的品種 第四章 汽車消費(fèi)者分析 第一節(jié) 消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)分析 第二節(jié) 顧客購買車輛的一般規(guī)律 第三節(jié) 汽車消費(fèi)者購買行為 第四節(jié) 業(yè)務(wù)市場購買行為分析 第五節(jié) 影響消費(fèi)者購買行為的因素 第四節(jié) 業(yè)務(wù)市場購買行為分析 ** ? 業(yè)務(wù)市場可以分為機(jī)構(gòu)和政府市場 ? 業(yè)務(wù)市場與消費(fèi)市場的主要區(qū)別在于兩者購買產(chǎn)品的用途與目的上 ? 業(yè)務(wù)市場購買轎車是營運(yùn)獲取利潤，而消費(fèi)者市場購買轎車是為自己使用 一、業(yè)務(wù)市場與消費(fèi)者市場的對比 1． 購買者較少 2． 購買量大 3． 供需雙方關(guān)系密切 4． 衍生需求 5． 需求彈性小 業(yè)務(wù)市場與消費(fèi)者市場相比 ， 具有以下一些特征： 6． 專業(yè)采購 7． 影響購買的人多 8． 直接采購 9． 租賃 二、購買行為 業(yè)務(wù)市場上的購買行為可以分為 1． 直接再采購 2． 修正再采購 3． 新任務(wù) 三、業(yè)務(wù)購買的參與者 發(fā)起者 使用者 影響者 決定者 業(yè)務(wù)購買過程中主要的參與者分為七類： 批準(zhǔn)者 購買者 控制者 四、影響業(yè)務(wù)購買的主要因素 環(huán)境影響 組織影響 人際關(guān)系影響 個(gè)人影響 環(huán)境 需求水平 經(jīng)濟(jì)前景 利率 技術(shù)變化率 政治與規(guī)章制度 競爭發(fā)展 社會(huì)責(zé)任心 組織 目標(biāo) 政策 程序 組織結(jié)構(gòu) 制度 人際 利益 職權(quán) 地位 說服力
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