【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 做法是企業(yè)將不可避免的投資和開支除去之后，再根據(jù)剩余來確定廣告費(fèi)用總額。即 廣告費(fèi)用 =銷售總額－銷售成本（＝銷售毛利）－管理費(fèi)用－銷售純利潤(rùn) 見下頁例。2023/3/27 30第七章 廣告預(yù)算 項(xiàng)目 金額（元）銷售總額銷售成本銷售毛利銷售費(fèi)用（管理費(fèi)用）廣告費(fèi)用純利潤(rùn)（ 1） 1000000（ 2） 600000（ 3） 400000（ 4） 202300（ 5） 100000（ 6） 100000（ 3）＝（ 1）－（ 2）（ 5）＝（ 3）－（ 4）－（ 6）2023/3/27 31第七章 廣告預(yù)算六、通訊訂貨法 此法是廣告主在以郵購(gòu)廣告形式進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，常用的一種編制廣告預(yù)算的方法。它主要根據(jù)某一郵購(gòu)廣告所帶來的訂貨數(shù)量來測(cè)算廣告費(fèi)用。計(jì)算公式： 單位產(chǎn)品的廣告費(fèi) ＝（產(chǎn)品目錄印刷費(fèi)＋郵購(gòu)廣告印刷費(fèi) +信件郵寄費(fèi)） /已銷售產(chǎn)品的數(shù)量 根據(jù)單位產(chǎn)品的廣告費(fèi)用，就可以得出銷售一定數(shù)量的商品需要支出多少?gòu)V告費(fèi)用。2023/3/27 32第七章 廣告預(yù)算七、經(jīng)驗(yàn)法 此法是指企業(yè)決策者根據(jù)經(jīng)驗(yàn)或其他方面的知識(shí)來確定廣告費(fèi)用總額的一種方法。2023/3/27 33第七章 廣告預(yù)算 廣告預(yù)算的分配策略 確定廣告費(fèi)用總額后，就要按照廣告計(jì)劃的具體安排將總的廣告費(fèi)用分?jǐn)偟礁鲝V告活動(dòng)項(xiàng)目中去。 2023/3/27 34第七章 廣告預(yù)算 影響廣告預(yù)算分配的主要因素有：（ 1）產(chǎn)品壽命周期（ 2）利潤(rùn)率（ 3）銷售量（ 4）市場(chǎng)幅員大?。?5）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況（ 6）經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r（ 7）各部門的任務(wù) 常見的廣告預(yù)算分配策略有以下幾種。2023/3/27 35第七章 廣告預(yù)算n 時(shí)間分配策略n 地理區(qū)域分配策略n 產(chǎn)品（品牌）分配策略n 媒體分配策略2023/3/27 36第七章 廣告預(yù)算一、時(shí)間分配策略 此策略是指廣告策劃者根據(jù)廣告刊播的不同時(shí)段來具體分配廣告費(fèi)用。 廣告費(fèi)用的季節(jié)性分配。 在不同的季節(jié)里，要求廣告活動(dòng)的規(guī)模有所不同。銷售旺季要多投入，銷售淡季要縮小廣告規(guī)模。 廣告費(fèi)用在一天內(nèi)的時(shí)段性安排 。黃金時(shí)段多投入，非黃金時(shí)段少支出。2023/3/27 37第七章 廣告預(yù)算二、地理區(qū)域分配策略 此策略是指廣告策劃者根據(jù)消費(fèi)者的某一特征將目標(biāo)市場(chǎng)分割成若干個(gè)地理區(qū)域，然后再將廣告費(fèi)用在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)上進(jìn)行分配。 N企業(yè)電視廣告費(fèi)用的區(qū)域分配情況 見下頁例。2023/3/27 38第七章 廣告預(yù)算 市 場(chǎng)名 稱占銷售總額的比例 （％）視聽眾暴露度 （千次）每千人成 本（元）廣告費(fèi)用（萬元）費(fèi)用比例（％） A區(qū)域 B區(qū)域 C區(qū)域 50 30 20 32023 28000 10000 500 500 500 1600 1400 500 合 計(jì) 100 70000 500 3500 1002023/3/27 39第七章 廣告預(yù)算注解：視聽眾暴露度 指某一特定時(shí)期內(nèi)收聽收看某一媒體或某一媒體特定節(jié)目的人數(shù)總和。2023/3/27 40廣告媒介調(diào)查 視聽眾暴露度有以下兩種計(jì)算方式： (1)以目標(biāo)市場(chǎng)中的廣告接觸人數(shù)與總視聽率計(jì)算，計(jì)算公式如下： 視聽總暴露度 =廣告接觸人數(shù) 總視聽率 假定中國(guó)有 8500萬戶家庭擁有電視機(jī)，某廣告的總視聽率為 210%，運(yùn)用第一種計(jì)算方法得出視聽眾暴露度為 （ 8500210% ）。 2023/3/27 41廣告媒介調(diào)查節(jié)目 受眾人數(shù) 視聽率 視聽人數(shù) 插播次數(shù) 視聽眾暴露度A 170 000 10 17 000 2 34 000B 255 000 5 12 750 4 51 000C 425 000 5 21 250 2 42 500D 85 000 10 8 500 5 42 500合計(jì) 9350000 59500 13 170 000(2)將廣告插播計(jì)劃表中的每一插播（或雜志刊出的） 廣告所送達(dá)的視聽總?cè)藬?shù)累計(jì)加總。2023/3/27 42廣告媒介調(diào)查注解毛評(píng)點(diǎn)（ GRPs) 是廣告播出期間收視率的總和，即一個(gè)廣告排期中的總收視率。 觀眾暴露度與毛評(píng)點(diǎn)是媒介組合的重要參照指