中山大學(xué)市場營銷作業(yè)問卷調(diào)查(最終版)(編輯修改稿)
2025-03-04 00:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的訴求。 清揚(yáng)洗發(fā)水廣告體現(xiàn)出 明星代言以及廣告詞 的良好效應(yīng)。實(shí)際上廣告詞“無屑可擊”清晰地表達(dá)了其產(chǎn)品功能為去屑功能。而數(shù)據(jù)可見 廣告詞的印象程度和去屑功能的印象程度相差不到 3%，證明了廣告詞中訴求達(dá)到了效果。 不同類型廣告吸引力 建議 ? 選擇當(dāng)紅且與產(chǎn)品氣質(zhì)相符的明星代言 ? 運(yùn)用感性手法，例如故事訴求法，能取得更高關(guān)注度。 ? USP（獨(dú)特銷售主張）必須明確，表達(dá)出消費(fèi)者利益（ consumer benefit) 訪問形式的可信度 建議 ? 這是一種難以使受眾信服，甚至?xí)故鼙娪械钟|感的方式。故洗發(fā)水廣告應(yīng)該避免簡單粗暴的訪談推銷。 引起購買欲的因素 建議 ? 若能把理性訴求點(diǎn)成功地融入感性手法中能產(chǎn)生良好效果。 ? 在面對傳受過程中認(rèn)知不可調(diào)和心態(tài)時(shí)，用兩面訴求法，即在稱贊產(chǎn)品的同時(shí)可適當(dāng)列出需改進(jìn)之處，給受眾一種“公平”感，消除反感心理。 影響購買選擇的因素 建議 ? 產(chǎn)品的功能才是決定因素，而手法能吸引觀眾的眼球起輔助作用但并不能起決定性作用。 ? 但并不是赤裸裸地生硬地表達(dá)出產(chǎn)品的賣點(diǎn) ? 用情感和理性訴求的混合型廣告，可加以氣質(zhì)相符的明星代言。 補(bǔ)調(diào)查 原因： 調(diào)查對象單一（大學(xué)生） 調(diào)查結(jié)果不具代表性 補(bǔ)調(diào)查主要對象： 中青年女士 結(jié)果： 發(fā)出問卷 90份 有效問卷 90份 補(bǔ)調(diào)查數(shù)據(jù)分析與總結(jié) 中青年女士與大學(xué)生群體對于洗發(fā)水廣告的接受程度相似 明星代言在婦女群體中的吸引力比在較年輕的群體中小 大學(xué)生對這類廣告的信任程度較低而婦女層群體對人性的信任較高 廣告的影響在年齡較高的婦女階層中吸引力較小 在年齡較小的大學(xué)生群體吸引力較大 營銷建議 明星代言能夠 把個(gè)人的風(fēng)格與魅力帶入品牌所訴求的風(fēng)格與魅力之中 , 使品牌產(chǎn)品富有生命力 , 更加具有人格化。并且由于代言人不斷地 更新?lián)Q代 , 品牌能夠保持常新的面貌。 廣告要 根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn) 向消費(fèi)者提出 獨(dú)一無二的說辭 ，并讓消費(fèi)者相信這一特點(diǎn)是別人沒有的，或是別人沒有說過的，且這些特點(diǎn)能為消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的利益。 營銷建議 慎用“專家法” 。廣告開始會先指出你面臨的一個(gè)問題 , 比如頭癢 , 頭屑多 , 接著便有一個(gè)權(quán)威的專家來告訴你 , 頭屑多這個(gè)問題怎么解決 , 這就是“專家法”。但由于近來購買者對廣告中所謂的專家的 信任度降低 ，所以不建議使用“專家法”。 采用 數(shù)字誘惑 。借用了科技產(chǎn)品中常用的理性訴求方法 , 將洗發(fā)水的 功效量化 , 使其更明確更直觀 , 為消費(fèi)者提供理性購買理由 , 從而極大地增強(qiáng)了廣告的說服力。 強(qiáng)調(diào)市場細(xì)分 。
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