某巧克力市場調(diào)研分析及推廣策略(編輯修改稿)
2025-03-03 23:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 優(yōu)勢： 金融資源 高素質(zhì)的員工 先進(jìn)的設(shè)備和工藝專利 產(chǎn)物線分析 市場知名度 ? 劣勢： 中國的高端產(chǎn)品線是金帝的天下，禮品裝巧克力是金帝的銷量最大，且高端產(chǎn)品線巧克力競爭極為激烈，不僅有進(jìn)口產(chǎn)品的圍追堵截，國內(nèi)諸多品牌也一直虎視眈眈。 巧克力產(chǎn)品口味上不夠多元化，花樣不多。 ? 機(jī)會(huì)： ，國內(nèi)巧克力市場發(fā)展迅速，對巧克力的需求日益增大。 ，一直是金帝一枝獨(dú)秀，占領(lǐng)者一席之地，但金帝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，而且金帝在立足高端的同時(shí)也對二三線市場虎視眈眈。 ? 威脅： ： 誤解之一：吃巧克力會(huì)長胖 誤解之二：巧克力是沒有營養(yǎng)的糖類食品 誤解之三：吃巧克力會(huì)引起蛀牙 誤解之四：吃巧克力導(dǎo)致痤瘡 誤解之五：巧克力含有大量咖啡因而導(dǎo)致“上癮” ? 各種糖果的銷售也是德芙的一大威脅，他們在某種程度上代替了巧克力。雀巢作為國際領(lǐng)先的糖果產(chǎn)品生產(chǎn)商，正慢慢占領(lǐng)著國內(nèi)糖果市場的份額。 ? 市場推廣策略 為德芙開發(fā)在線推廣方案，幫助客戶認(rèn)識(shí)最有效的網(wǎng)絡(luò)推廣形式，從而進(jìn)一步理解網(wǎng)絡(luò)營銷方式。 ? 策略依據(jù) 巧克力市場品牌眾多 ， 新產(chǎn)品不斷推出 ， 競爭激烈 , 德芙需保持原有的市 場占有率 單純運(yùn)用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行廣告宣傳 ， 勢必導(dǎo)致大量媒介花費(fèi)； 網(wǎng)絡(luò)作為新興的媒體 ， 使用人數(shù)與日俱增 ， 覆蓋面越來越廣 ， 是有效的 ， 隨著中國網(wǎng)民人數(shù)的快速增長 ， 針對目標(biāo)消費(fèi)群在網(wǎng)上展開強(qiáng)勢宣傳勢在必行； ? 配合傳統(tǒng)媒體的宣傳 , 鞏固品牌形象 , 傳達(dá)其特有的產(chǎn)品品牌概念 通過網(wǎng)上的互動(dòng)活動(dòng) ， 增強(qiáng)品牌偏好 , 宣傳促銷信息 通過交互式活動(dòng) ， 促使消費(fèi)者進(jìn)入客戶網(wǎng)站 ， 了解更多的產(chǎn)品信息 ， 鞏固品牌偏好及產(chǎn)品忠誠度 。 網(wǎng)上推廣目的 ? 活動(dòng)目的 在線營銷策略 吸引消費(fèi)者參與 , 增強(qiáng)互動(dòng) 針對目標(biāo)消費(fèi)群 ， 選擇女性喜歡的網(wǎng)站 ， 投其所好 ， 選擇一些她們感興趣的網(wǎng)頁或游戲方式 營造一個(gè)輕松的 、 目標(biāo)受眾感興趣的話題 ， 促使其參與建立一個(gè)數(shù)據(jù)庫框架 ， 以備將來促銷活動(dòng)之用 ? ? ? ? ? 創(chuàng)意內(nèi)容 與消費(fèi)者保持情感聯(lián)系 ,增加品牌偏好度 通過產(chǎn)生情感觸動(dòng)的設(shè)計(jì)促使消費(fèi)者點(diǎn)擊 ， 如進(jìn)入后是德芙心語的祝愿和情感占卜網(wǎng)頁 , 使消費(fèi)著對于心語有心靈的感受 通過在女性網(wǎng)站或女性感興趣的網(wǎng)頁登出廣告 ， 在不知不覺中滲入消費(fèi)者的意識(shí)里 設(shè)立德芙心語聊天室 ， 讓年輕人在此暢所欲言 ， 擴(kuò)大品牌知名度 ? 創(chuàng)意內(nèi)容 增加關(guān)聯(lián)性 ,并促進(jìn)銷售 網(wǎng)上親情速遞，德芙心語商店代替消費(fèi)者遞送心語 巧克力給朋友或心愛的人，并可附上所要求的贈(zèng)言， 解決消費(fèi)者難以啟齒或沒有時(shí)間見面的問題 與消費(fèi)者建立長期的情感聯(lián)系 , 鞏固品牌忠誠度 德芙心語網(wǎng)上熱點(diǎn)信息 ,如最酷的彩妝 ,商店打折信 息 , 影視圈的桃色新聞等，是目標(biāo)受眾成為長期的 訪問者 ? 女性所關(guān)心的話題 并且可以參與討論 德芙心語的 banner ? 巧克力的愛情 ?根據(jù)德芙心語巧克力的產(chǎn)品特性 ?利用年輕女性對感情測試類欄目的偏好 ?在相關(guān)網(wǎng)站推出感情測試欄目吸引網(wǎng)民參與 會(huì)有結(jié)果嗎？ 愛他有多深 愛情巧克力 愛情心語 ? 三、活動(dòng)策劃 活動(dòng)目的 前期
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