【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?對(duì)購(gòu)買(mǎi)者：防止未來(lái)價(jià)格上漲 ?投機(jī)：以獲取盈利為目的，這就是通常所說(shuō)的買(mǎi)空賣(mài)空。 ?買(mǎi)空： ?甲預(yù)計(jì)未來(lái)價(jià)格將上漲，以現(xiàn)期價(jià)格自乙處買(mǎi)入一筆期貨合同，到期價(jià)格上漲了，乙必須以原先的低價(jià)賣(mài)給甲這筆期貨。實(shí)際上甲并非真想買(mǎi)入，只要乙支付的這筆差價(jià)。 ?賣(mài)空 ?甲預(yù)計(jì)未來(lái)價(jià)格將下跌，以現(xiàn)期價(jià)格賣(mài)給乙一筆期貨合同，到期價(jià)格下跌了，乙必須以原先的高價(jià)向甲購(gòu)入這筆期貨。實(shí)際上甲并非真有這筆貨物，乙也不是真想買(mǎi)入，雙方交割的是這筆差價(jià)。 ?期貨交易中，交易雙方一般只交納一定的履約押金 (一般為 5～ 10%)，然后到交割期再進(jìn)行交割。一般交割的只是貨幣差額。 有固定組織形式的市場(chǎng) — 2 2. 國(guó)際商品拍賣(mài) ?國(guó)際商品拍賣(mài)是經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)組織的，在一定時(shí)間定期舉行的現(xiàn)貨商品交易。 ?國(guó)際商品拍賣(mài)的特點(diǎn) ?交易對(duì)象是規(guī)格復(fù)雜不易標(biāo)準(zhǔn)化的商品，因而出售的商品一般具有單批的性質(zhì)； ?被拍賣(mài)的商品要經(jīng)過(guò)事先驗(yàn)看，一經(jīng)成交，賣(mài)主對(duì)商品品質(zhì)不再接受任何索賠 (隱蔽的暇疵除外）。 ?拍賣(mài)是一種公開(kāi)競(jìng)買(mǎi)的貿(mào)易方式，由專(zhuān)營(yíng)拍賣(mài)業(yè)務(wù)的拍賣(mài)行接受貨主委托，在拍賣(mài)人主持下，公開(kāi)叫價(jià)，把商品賣(mài)給出價(jià)最高的買(mǎi)主。 ? 拍賣(mài)的方式：叫價(jià) ?增價(jià)拍賣(mài) :又分買(mǎi)方叫價(jià)：有聲拍賣(mài) (拍賣(mài)師叫出底價(jià)，競(jìng)買(mǎi)者口頭喊價(jià)將價(jià)格上抬到無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)為止 )；賣(mài)方叫價(jià)：無(wú)聲拍賣(mài) (賣(mài)方叫價(jià)，買(mǎi)方以手勢(shì)表示接受，直到某一價(jià)格只有一個(gè)接受者 ) ?減價(jià)拍賣(mài)：賣(mài)方先喊出最高價(jià)，其后不斷降低叫價(jià)，直到有人表示接受。 ?減價(jià)拍賣(mài)是 1887年一個(gè)荷蘭種菜花的菜農(nóng)出售菜花時(shí)的發(fā)明，故稱(chēng)荷蘭式拍賣(mài)。 1887年的一個(gè)早上，這個(gè)菜農(nóng)劃著一船菜花到市場(chǎng)上出售。新鮮的菜花一到市場(chǎng)就吸引了許多買(mǎi)者，他們爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)，搞得菜農(nóng)忙亂不堪。于是他想出一個(gè)主意：干脆將菜花只賣(mài)給一個(gè)出價(jià)最高的人。于是他先喊出一個(gè)最高價(jià)，然后將價(jià)格不斷往下報(bào)，最后將一船菜花賣(mài)給了一個(gè)顧客。 ?密封遞價(jià)拍賣(mài) (投標(biāo) )：競(jìng)買(mǎi)者只有一次報(bào)價(jià)機(jī)會(huì)，意外因素多。因而較少采用，只在一些工程中使用。 ?拍賣(mài)的主要作用：將商品的價(jià)值與即期供求結(jié)合起來(lái)，可以發(fā)現(xiàn)真實(shí)的價(jià)格。 有固定組織形式的市場(chǎng) — 3 3. 國(guó)際博覽會(huì)和展覽會(huì) ?國(guó)際商品博覽會(huì)是以固定組織形式在一定地點(diǎn)、規(guī)定的時(shí)間和期限內(nèi)舉行的有各國(guó)廠(chǎng)商參加的展銷(xiāo)結(jié)合的交易方式。國(guó)際商品博覽會(huì)是一種展賣(mài)結(jié)合的貿(mào)易方式。 ?國(guó)際商品展覽會(huì)是不定期舉行的，其目的是展示一國(guó)在生產(chǎn)、科學(xué)和技術(shù)領(lǐng)域的成就，促成會(huì)后交易。目前國(guó)際博覽會(huì)和展覽會(huì)在國(guó)際貿(mào)易中的地位日益重要，主要在于它為買(mǎi)賣(mài)雙方提供信息交流的場(chǎng)所。 ?會(huì)展經(jīng)濟(jì)在經(jīng)濟(jì)國(guó)際化中的作用 ?在國(guó)際貿(mào)易中，博覽會(huì)、展覽會(huì)是一種重要的貿(mào)易形式，其作用在于它能夠?yàn)橘I(mǎi)賣(mài)雙方提供了解市場(chǎng)、增加接觸、簽訂合同的機(jī)會(huì)，為參展企業(yè)的產(chǎn)品提供市場(chǎng)。而對(duì)于會(huì)展所在地而言，則不僅可以獲得直接的展覽收入，更重要的在于可以通過(guò)會(huì)展所帶來(lái)的人流、物流、信息流促進(jìn)交通、運(yùn)輸、旅游、通訊等相關(guān)行業(yè)的會(huì)展，另外，借助會(huì)展，還可以讓區(qū)外客商親身感受所在地的風(fēng)土人情，了解當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境，并帶來(lái)先進(jìn)的觀(guān)念，這些是異地對(duì)外招商所無(wú)法比擬的。 ? 正因?yàn)闀?huì)展具有多方面直接、間接的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益，所以被冠以會(huì)展經(jīng)濟(jì)的美名。根據(jù)測(cè)算，一項(xiàng)會(huì)展所帶來(lái)的相關(guān)收益即它的外溢效應(yīng)僅可計(jì)算的就達(dá)到會(huì)展收入的 10倍以上。 ?一個(gè)美國(guó)市長(zhǎng)說(shuō)“如果在我這個(gè)城市開(kāi)一個(gè)國(guó)際會(huì)議，就好比有一架飛機(jī)在我們頭頂上撒美元?！? ?一年兩次的廣交會(huì)每年給廣州帶來(lái)的收入在 70億元左右。 ?目前，我國(guó)許多城市都把會(huì)展作為城市的名片，作為經(jīng)營(yíng)城市的重要手段。會(huì)展經(jīng)濟(jì)有力地提升了這些城市的國(guó)內(nèi)外形象。如大連通過(guò)連續(xù) 8屆國(guó)際服裝博覽會(huì)的召開(kāi)，使城市的品位大大提升，國(guó)際知名度大為提高。 ?展覽會(huì)的重要作用使其在發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中也占有重要地位。目前，僅美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)和意大利所辦的會(huì)展就占全球國(guó)際會(huì)展的 2/3，德國(guó)的漢諾威、法蘭克福以及亞洲的新加坡等城市因會(huì)展而聞名。 沒(méi)有固定組織形式的市場(chǎng) — 1 1. 單純的商品購(gòu)銷(xiāo)形式 ?單純的商品購(gòu)銷(xiāo)形式是指買(mǎi)賣(mài)雙方不通過(guò)固定的市場(chǎng)進(jìn)行的單純買(mǎi)賣(mài)。其原則是買(mǎi)賣(mài)雙方自由選擇交易對(duì)象，對(duì)商品的規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格以及付款條件進(jìn)行談判，談判可通過(guò)面談、電話(huà)電報(bào)、互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行。在相互同意的基礎(chǔ)上簽訂合同，據(jù)以執(zhí)行。 ?外貿(mào)企業(yè)的電子商務(wù)最重要的是三個(gè)需求 ?獲取商品和服務(wù)的供求信息 ?提高效率（比如外貿(mào)公司與其國(guó)內(nèi)外的分公司、辦事處、緊密型合作的生產(chǎn)企業(yè)、運(yùn)輸公司等，可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)構(gòu)建一個(gè)虛擬辦公環(huán)境，以最優(yōu)化的協(xié)同工作來(lái)提升運(yùn)作效率。） ?在線(xiàn)交易 由于涉及網(wǎng)上支付、信用和物流配送等環(huán)節(jié)，目前很難進(jìn)行完整的在線(xiàn)交易，但可以利用網(wǎng)絡(luò)手段來(lái)完成外貿(mào)業(yè)務(wù)的初期程序。 ?與其他因素結(jié)合的商品購(gòu)銷(xiāo)形式 ?補(bǔ)償貿(mào)易 ?加工貿(mào)易 ?租賃貿(mào)易 與其他因素相結(jié)合的商品購(gòu)銷(xiāo)形式 — 1 ?補(bǔ)償貿(mào)易 ?定義：與信貸相結(jié)合的商品購(gòu)銷(xiāo)形式。即買(mǎi)方在信貸基礎(chǔ)上從賣(mài)方進(jìn)口機(jī)器、設(shè)備、產(chǎn)品、技術(shù)或勞務(wù)，然后用商品與勞務(wù)支付貨款。 ?補(bǔ)償貿(mào)易的方式 ?一是買(mǎi)方以進(jìn)口的設(shè)備開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品去償還進(jìn)口設(shè)備的貨款，稱(chēng)為回購(gòu) (或返銷(xiāo) ) ?二是買(mǎi)方用雙方商定的其他產(chǎn)品或勞務(wù)償付貨款，稱(chēng)為互購(gòu) ?三是部分補(bǔ)償，即買(mǎi)方對(duì)進(jìn)口設(shè)備的貨款，部分用商品補(bǔ)償，部分用現(xiàn)匯支付 ?補(bǔ)償貿(mào)易的特點(diǎn) ?不是用貨幣，而是用產(chǎn)品作為主要的支付手段，實(shí)際上是買(mǎi)方向賣(mài)方提供的中長(zhǎng)期貸款 (商業(yè)信貸 )。 ?不是一次性的買(mǎi)賣(mài)行為，而是多次才能完成的買(mǎi)賣(mài)行為，因而經(jīng)歷的過(guò)程較長(zhǎng)，業(yè)務(wù)復(fù)雜。 ?貿(mào)易與生產(chǎn)相聯(lián)系 ?買(mǎi)方的生產(chǎn)是償還的基礎(chǔ)，因此賣(mài)方為確保貨款得到償還，往往對(duì)買(mǎi)方提供技術(shù)指導(dǎo)，雙方存在生產(chǎn)上的合作。 ?補(bǔ)償貿(mào)易的優(yōu)越性 ?補(bǔ)償貿(mào)易的缺點(diǎn) ?因?yàn)橘u(mài)方往往將利息及其他費(fèi)用都加到價(jià)格上了，因此，進(jìn)口設(shè)備價(jià)格偏高； ?對(duì)方提供的技術(shù)往往不是最先進(jìn)的； (庫(kù)存、積壓產(chǎn)品 ) ?問(wèn)題復(fù)雜、風(fēng)險(xiǎn)大、時(shí)間長(zhǎng)，價(jià)格變化的風(fēng)險(xiǎn)大 (對(duì)買(mǎi)方而言 )商業(yè)信用，對(duì)賣(mài)方不保 ?返銷(xiāo)產(chǎn)品受進(jìn)出口額度限制。對(duì)出口方而言，如果補(bǔ)償產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)大量出口的產(chǎn)品，則易沖擊國(guó)內(nèi)出口。 與其他因素相結(jié)合的商品購(gòu)銷(xiāo)形式 — 2 ?加工貿(mào)易 ?定義：把加工與擴(kuò)大出口或收取勞務(wù)報(bào)酬相結(jié)合的一種購(gòu)銷(xiāo)方式。 ?從企業(yè)的角度看加工貿(mào)易的特點(diǎn) ?原材料的進(jìn)口是以制造出口產(chǎn)品為目的的。企業(yè)從事加工貿(mào)易有明確的目的性，主要是為了利用政策上的優(yōu)惠，通過(guò)進(jìn)口國(guó)外原材料，以制造、加工出口產(chǎn)品，提高出口競(jìng)爭(zhēng)力。 ?出口產(chǎn)品的加工制造使用了進(jìn)口原材料。 ?主要方式 ?來(lái)料加工 ?來(lái)料加工是指一國(guó)企業(yè)接受外商的委托，按照外商的要求，將其所提供的原料、輔料加工成成品后交給外商，收取工繳費(fèi)。 ?特點(diǎn)： ?加工企業(yè)和外商之間是委托、加工關(guān)系，雙方不存在買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，沒(méi)有所有權(quán)的轉(zhuǎn)移－－原輔料、產(chǎn)品所有權(quán)都屬于外方，不存在貨款的收付。 ?進(jìn)口與出口的直接結(jié)合。在來(lái)料加工中，料件的進(jìn)口和成品的出口包括在一個(gè)合同內(nèi)，屬于同一筆業(yè)務(wù)。 ?加工方不存在經(jīng)營(yíng)上的風(fēng)險(xiǎn)。由于加工過(guò)程中，不存在所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，原輔料、成品的所有權(quán)都屬外方，因此加工方不承擔(dān)任何價(jià)格變化、產(chǎn)品銷(xiāo)售方面的風(fēng)險(xiǎn)，也不占用加工方的流動(dòng)資金。 ?進(jìn)料加工 ?也稱(chēng)以進(jìn)養(yǎng)出或進(jìn)料加工復(fù)出口。指國(guó)內(nèi)企業(yè)從國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)口原輔材料進(jìn)行加工后，把成品銷(xiāo)往國(guó)際市場(chǎng)。這種貿(mào)易方式主要是為了借助國(guó)際市場(chǎng)，使本國(guó)的加工能力得到充分利用。 ?特點(diǎn) ?加工企業(yè)和外商之間是純粹的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。原料的進(jìn)口和成品的出口都是商品的買(mǎi)賣(mài)行為，是通過(guò)商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移來(lái)完成的。 ?進(jìn)口和出口是兩筆業(yè)務(wù)，不存在必然的聯(lián)系。要簽訂兩個(gè)買(mǎi)賣(mài)合同，兩個(gè)合同毫不相干。 ?加工方承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、資金風(fēng)險(xiǎn)。 ?進(jìn)料加工中進(jìn)口所需外匯主要來(lái)自加工再出口。 ?來(lái)樣加工 ?來(lái)件裝配 ?加工貿(mào)易的作用 加工貿(mào)易的迅速發(fā)展是 20世紀(jì) 70年代以來(lái)的重要國(guó)際貿(mào)易現(xiàn)象，是發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家間的重要貿(mào)易方式。其迅速發(fā)展的原因在于它一方面滿(mǎn)足了發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，而對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家而言，則有利于節(jié)約勞動(dòng)成本，降低勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的價(jià)格。 ?有利于充分發(fā)揮和利用發(fā)展中國(guó)家勞動(dòng)力資源豐富的優(yōu)勢(shì)。 ?加工貿(mào)易有利于發(fā)展中國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化 ?加工貿(mào)易有利于利用外資 ?加工貿(mào)易的局限性 ?因?yàn)橘u(mài)方往往將利息及其他費(fèi)用都加到價(jià)格上了，因此，進(jìn)口設(shè)備價(jià)格偏高； ?對(duì)方提供的技術(shù)往往不是最先進(jìn)的； (庫(kù)存、積壓產(chǎn)品 ) ?問(wèn)題復(fù)雜、風(fēng)險(xiǎn)大、時(shí)間長(zhǎng)，價(jià)格變化的風(fēng)險(xiǎn)大 (對(duì)買(mǎi)方而言 )商業(yè)信用，對(duì)賣(mài)方不保險(xiǎn) ?返銷(xiāo)產(chǎn)品受進(jìn)出口額度限制。對(duì)出口方而言，如果補(bǔ)償產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)大量出口的產(chǎn)品，則易沖擊國(guó)內(nèi)出口。 ?加工貿(mào)易的局限性 ?加工貿(mào)易受外方制約較大，承接方往往處于被動(dòng)地位。在加工貿(mào)易中，特別是來(lái)料加工中，出口商品銷(xiāo)售主動(dòng)權(quán)掌握在外商手中，一旦國(guó)際市場(chǎng)不景氣或受到季節(jié)性因素、運(yùn)輸條件等的影響，委托方可能不及時(shí)來(lái)料、來(lái)件，加工方不得不停工待料。一旦市場(chǎng)看好，委托方又要加工加馬。這使加工方不能保持均衡正常的生產(chǎn)。 ?在利益分配上東道國(guó)往往處于不利的地位。加工貿(mào)易的利益可用加工貿(mào)易出口值與進(jìn)口值之比，即加工貿(mào)易的增值率來(lái)反映，它表示生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)的附加值。一般來(lái)說(shuō)，在來(lái)料加工貿(mào)易中，外商與合資企業(yè)中的外方處于包買(mǎi)商的地位，而生產(chǎn)加工企業(yè)或合資企業(yè)中的東道國(guó)一方只是單純的生產(chǎn)者，不介入經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)，雙方的利益分配主要取決于談判，利益分配透明度尚可。但在進(jìn)料加工貿(mào)易中，若加工企業(yè)是合資或外資企業(yè)，則轉(zhuǎn)移價(jià)格等因素會(huì)使加工貿(mào)易增值率大大降低，外方與東道國(guó)企業(yè)利益分配會(huì)很不合理。 ?委托方在加工貿(mào)易中為其自身利益，往往不情愿向承接方提供先進(jìn)的技術(shù)，設(shè)備和管理經(jīng)驗(yàn)，而主要是為了利用承接方廉價(jià)的勞動(dòng)力。這使得加工裝配的產(chǎn)品一般也是東道國(guó)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，這有可能對(duì)東道國(guó)原有產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)形成沖擊。 (我國(guó)紡織品、服裝出口中表明得最為明顯 )。 ?加工貿(mào)易對(duì)一國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)作用受到東道國(guó)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、中間產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展程度的制約。如果東道國(guó)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、中間產(chǎn)品市場(chǎng)不發(fā)達(dá)，則加工貿(mào)易只能集中于下游產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈條短，不僅對(duì)上游產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)作用小，加工增值率低，而且隨著勞動(dòng)力成本的上升，會(huì)逐漸失去發(fā)展后勁。 ?加工貿(mào)易對(duì)我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的作用 ?促進(jìn)了中國(guó)吸收外資； ?擴(kuò)大了外貿(mào)出口； ?加工貿(mào)易的發(fā)展促進(jìn)了國(guó)內(nèi)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，同時(shí)積累了先進(jìn)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了大批熟悉國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的人才，促進(jìn)了國(guó)內(nèi)生產(chǎn)水平和經(jīng)營(yíng)管理是水平的提高、商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，以及使用國(guó)產(chǎn)原料的增加，并帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，有效地緩解了國(guó)內(nèi)就業(yè)的壓力。 ?跨國(guó)公司的本土化、國(guó)際化戰(zhàn)略與加工貿(mào)易的新發(fā)展 ?生產(chǎn)的國(guó)界被打破（生產(chǎn)過(guò)程的國(guó)際化） ?零部件生產(chǎn)、采購(gòu)當(dāng)?shù)鼗? ?全球化生產(chǎn)模式改變了國(guó)際貿(mào)易的形式，加工貿(mào)易也許是未來(lái)國(guó)際貿(mào)易的主流。 ?開(kāi)拓外資企業(yè)中間投入品市場(chǎng) ?外資企業(yè)在我國(guó)的蓬勃發(fā)展，客觀(guān)上形成了一個(gè)以電子、機(jī)械、輕工、紡織為主的中間投入品市場(chǎng)。特別是一些大項(xiàng)目，資金投入大，技術(shù)含量高，產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)，中間投入品市場(chǎng)需求更大。這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模大，需求面向中上游產(chǎn)業(yè)，最終產(chǎn)品銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。 ?努力擴(kuò)大外資企業(yè)中間投入品的本地化比例，通過(guò)生產(chǎn)與外資企業(yè)配套產(chǎn)品，充分利用外資大項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)效應(yīng)和波及效應(yīng)，從而分享外資企業(yè)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的利益。通過(guò)積極努力，把國(guó)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品打入這一市場(chǎng)，不僅可以為中上游產(chǎn)業(yè)提供巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而且可以通過(guò)外資企業(yè)的出口渠道，把中上游產(chǎn)業(yè)帶入國(guó)際市場(chǎng)，參與國(guó)際分工和競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)于整體產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)，具有戰(zhàn)略意義。 與其他因素相結(jié)合的商品購(gòu)銷(xiāo)形式 — 3 ?租賃貿(mào)易 ?定義：把商品購(gòu)銷(xiāo)與一定時(shí)間內(nèi)出讓使用權(quán)相聯(lián)系的購(gòu)銷(xiāo)方式。這是指出租人把商品租給承租人在一定時(shí)期內(nèi)專(zhuān)用，承租人要付與出租人一定數(shù)量租金。 ?分類(lèi)：長(zhǎng)期、中期、短期 ?優(yōu)點(diǎn) ?節(jié)約資金，使用先進(jìn)機(jī)器和設(shè)備； ?縮短供貨期限； ?節(jié)約經(jīng)濟(jì) (三 )世界市場(chǎng)上的商品銷(xiāo)售渠道 世界市場(chǎng)上的商品銷(xiāo)售渠道通常由三部分構(gòu)成：第一部分是出口國(guó)國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售渠道，包括生產(chǎn)企業(yè)或貿(mào)易企業(yè)本身；第二部分是出口國(guó)與進(jìn)口國(guó)之間的銷(xiāo)售渠道，包括雙方的中間商；第三部分是進(jìn)口國(guó)國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售渠道，包括經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商和零售商。 出口國(guó) 進(jìn)口國(guó) 出口企業(yè) → → 國(guó)外顧客 出口企業(yè) → 出口商 → → 進(jìn)口商 → 國(guó)外顧客 出口企業(yè) → 中間商 → 出口商 → 進(jìn)口商 → 零售商 → 國(guó)外顧客 出口企業(yè) → 中間商 → 出口商 → 批發(fā)商 → 零售商 → 國(guó)外顧客 出口企業(yè) → 中間商 → 出口商 → 進(jìn)口商 → 批發(fā)商 → 零售商 出口企業(yè) → 中間商 → 出口商 → 零售商 → 國(guó)外顧客 出口企業(yè) → → 零售商 → 國(guó)