海爾多元化經(jīng)營成功案例分析[1](編輯修改稿)
2025-03-03 18:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 能力的提高，多元化的節(jié)奏也逐步加快。 海爾堅持了 7年的專業(yè)化經(jīng)營，在管理、品牌、銷售服務(wù)等方面形成了較具優(yōu)勢的企業(yè)能力。以這些能力為基礎(chǔ)，海爾集團從 1992年開始進入冰柜和空調(diào)行業(yè)，實施多元化經(jīng)營。 海爾在制冷家電行業(yè)經(jīng)營三年半后即 1995年 7月才大規(guī)模進入洗衣機行業(yè)。在這三年半的時間里，海爾集團把原來的電冰箱行業(yè)建立起來的企業(yè)能力擴展到整個制冷家電行業(yè)，并有較大的提高。在此基礎(chǔ)上，海爾進人洗衣機、熱水器、小家電、微波爐、洗碗機等行業(yè)，其經(jīng)營領(lǐng)域覆蓋幾乎全部的白色家電產(chǎn)品。 海爾在上述白色家電行業(yè)經(jīng)營兩年后即 1997年 9月進人黑色家電行業(yè)，生產(chǎn)彩電、 VCD、傳真機、電話等產(chǎn)品。同時，海爾還向市場推出整體廚房、衛(wèi)生間產(chǎn)品，進入家居設(shè)備行業(yè)。 1997年是海爾進人新行業(yè)數(shù)最多的一年，除彩電、 VCD、家居設(shè)備外，還進入生物醫(yī)藥行業(yè)。這個快節(jié)奏基于海爾集團 1984年 ——1996年 13年所形成的企業(yè)能力。 1998年上半年，海爾大舉進人知識產(chǎn)業(yè)，主要從事海爾集團所需要的新技術(shù)和新產(chǎn)品開發(fā)，這是一種縱向一體化發(fā)展，將有力地提升海爾集團的總體技術(shù)能力。 由此可見，海爾進入新行業(yè)的節(jié)奏是穩(wěn)健的，基本上是量力而行、步步為營地發(fā)展，其核心基礎(chǔ)是海爾不斷提高的企業(yè)管理、品牌及銷售服務(wù)能力。 （ 2）根據(jù)行業(yè)相關(guān)程度進入新行業(yè) 多元化經(jīng)營的成功率與老新行業(yè)之間的相關(guān)程度呈正相關(guān)，即相關(guān)程度高，成功率高，相關(guān)程度低，其成功率低。海爾集團的多元化正是根據(jù)行業(yè)相關(guān)程度，從高相關(guān)，到中相關(guān)，再到低相關(guān)發(fā)展。 1992年海爾進人的冰柜和空調(diào)行業(yè)與1992年以前經(jīng)營的電冰箱行業(yè)存在高度的相關(guān)性：①技術(shù)方面的核心技術(shù)是同一的，即制冷技術(shù)，其它生產(chǎn)工藝技術(shù)亦是高度相關(guān)；②市場方面的銷售渠道和用戶類型是同一的，只是空調(diào)產(chǎn)品需提供安裝服務(wù)，商用冰柜的用戶稍有不同。 1995年海爾進入的洗衣機行業(yè)與以前的制冷家電行業(yè)存在較高的相關(guān)性：①技術(shù)方面有中度的相關(guān)，但洗衣機生產(chǎn)技術(shù)低于制冷家電，因此，技術(shù)協(xié)同作用較明顯；②市場方面，品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)等資源可以完全共享，是高度相關(guān)的。 1997年海爾進入的彩色等黑色家電行業(yè)與以前經(jīng)營的白色家電行業(yè)存在中度的相關(guān)性：①技術(shù)方面；白色家電的關(guān)鍵技術(shù)是設(shè)計，根據(jù)不同地域市場要求設(shè)計出適應(yīng)的產(chǎn)品，而黑色家電大多是以電子技術(shù)為核心，兩者之間技術(shù)相關(guān)性是低度的；②市場方面，品牌及銷售資源是高度相關(guān)的。 1997年海爾進入的家居設(shè)備行業(yè)與家電行業(yè)存在中度的相關(guān)性：①技術(shù)方面除利用家電技術(shù)外，還需要一些其他技術(shù)，因此是低度相關(guān)的；②市場方面可利用家電的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，再增加安裝服務(wù)，因此是高度相關(guān)的。 1997年海爾進入的醫(yī)藥行業(yè)與家電行業(yè)在技術(shù)和市場方面均是無相關(guān)的
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