海爾多元化經營成功案例分析[1](編輯修改稿)
2025-03-03 18:58 本頁面
【文章內容簡介】 能力的提高，多元化的節(jié)奏也逐步加快。 海爾堅持了 7年的專業(yè)化經營，在管理、品牌、銷售服務等方面形成了較具優(yōu)勢的企業(yè)能力。以這些能力為基礎，海爾集團從 1992年開始進入冰柜和空調行業(yè)，實施多元化經營。 海爾在制冷家電行業(yè)經營三年半后即 1995年 7月才大規(guī)模進入洗衣機行業(yè)。在這三年半的時間里，海爾集團把原來的電冰箱行業(yè)建立起來的企業(yè)能力擴展到整個制冷家電行業(yè)，并有較大的提高。在此基礎上，海爾進人洗衣機、熱水器、小家電、微波爐、洗碗機等行業(yè)，其經營領域覆蓋幾乎全部的白色家電產品。 海爾在上述白色家電行業(yè)經營兩年后即 1997年 9月進人黑色家電行業(yè)，生產彩電、 VCD、傳真機、電話等產品。同時，海爾還向市場推出整體廚房、衛(wèi)生間產品，進入家居設備行業(yè)。 1997年是海爾進人新行業(yè)數最多的一年，除彩電、 VCD、家居設備外，還進入生物醫(yī)藥行業(yè)。這個快節(jié)奏基于海爾集團 1984年 ——1996年 13年所形成的企業(yè)能力。 1998年上半年，海爾大舉進人知識產業(yè)，主要從事海爾集團所需要的新技術和新產品開發(fā)，這是一種縱向一體化發(fā)展，將有力地提升海爾集團的總體技術能力。 由此可見，海爾進入新行業(yè)的節(jié)奏是穩(wěn)健的，基本上是量力而行、步步為營地發(fā)展，其核心基礎是海爾不斷提高的企業(yè)管理、品牌及銷售服務能力。 （ 2）根據行業(yè)相關程度進入新行業(yè) 多元化經營的成功率與老新行業(yè)之間的相關程度呈正相關，即相關程度高，成功率高，相關程度低，其成功率低。海爾集團的多元化正是根據行業(yè)相關程度，從高相關，到中相關，再到低相關發(fā)展。 1992年海爾進人的冰柜和空調行業(yè)與1992年以前經營的電冰箱行業(yè)存在高度的相關性：①技術方面的核心技術是同一的，即制冷技術，其它生產工藝技術亦是高度相關；②市場方面的銷售渠道和用戶類型是同一的，只是空調產品需提供安裝服務，商用冰柜的用戶稍有不同。 1995年海爾進入的洗衣機行業(yè)與以前的制冷家電行業(yè)存在較高的相關性：①技術方面有中度的相關，但洗衣機生產技術低于制冷家電，因此，技術協(xié)同作用較明顯；②市場方面，品牌、銷售網絡等資源可以完全共享，是高度相關的。 1997年海爾進入的彩色等黑色家電行業(yè)與以前經營的白色家電行業(yè)存在中度的相關性：①技術方面；白色家電的關鍵技術是設計，根據不同地域市場要求設計出適應的產品，而黑色家電大多是以電子技術為核心，兩者之間技術相關性是低度的；②市場方面，品牌及銷售資源是高度相關的。 1997年海爾進入的家居設備行業(yè)與家電行業(yè)存在中度的相關性：①技術方面除利用家電技術外，還需要一些其他技術，因此是低度相關的；②市場方面可利用家電的銷售服務網絡，再增加安裝服務，因此是高度相關的。 1997年海爾進入的醫(yī)藥行業(yè)與家電行業(yè)在技術和市場方面均是無相關的
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