【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 我炫耀，顧客就會(huì)像躲避自戀狂一樣掉頭走開(kāi)。運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品如此， IT產(chǎn)品如此，任何產(chǎn)品都如此 成功啟示錄： 37 ? 紅蜻蜓企業(yè)對(duì)消費(fèi)者利益是否有獨(dú)特發(fā)現(xiàn)和理解？ ? 這種理解是否具備人文價(jià)值？ 38 紅蜻蜓體現(xiàn)的是人與自然的和諧，而和諧文化就是當(dāng)代的主旋律 …… 紅蜻蜓鞋能夠提供給人的支持與保護(hù) …… 紅蜻蜓企業(yè)擁有獨(dú)一無(wú)二的鞋文化博物館、并且在傳播著鞋文化 …… 紅蜻蜓的消費(fèi)者是大眾的、是“中庸”的 …… 因?yàn)榧t蜻蜓對(duì)“鞋”的足夠了解， 所以紅蜻蜓鞋能夠提供 不同 消費(fèi)者 足夠的、獨(dú)一無(wú)二的支持 39 即：理想中的紅蜻蜓 將搶占的消費(fèi)者心智資源應(yīng)該是 海納百川 有容乃大的 “關(guān)愛(ài)” 40 是一種 思想 是一種 行為 更是一種 文化和精神 關(guān) 愛(ài) 41 孔子說(shuō)： “節(jié)用而愛(ài)人，使民以時(shí)” (《 論語(yǔ) 學(xué)而 》 )，“圣人”應(yīng)“博施于民而能濟(jì)眾” (《 論語(yǔ) 堯曰 》 )； 墨子 則提出“若使天下兼目愛(ài)，國(guó)與國(guó)不相敵，家與家不相亂，盜賊無(wú)有，君臣父子皆能孝慈，若此則天下治。” (《 墨子 兼愛(ài)上 》 )“ 饑則得食，寒則得衣，亂則得治，此安生生?！?(《 墨子 尚賢下 》 )； 中華民族自古以來(lái)形成了 “ 仁愛(ài)天下” 的文化，這是屹立于東方的文明古國(guó)的傳統(tǒng)美德，也是當(dāng)今建設(shè)社會(huì)主義核心價(jià)值體系的文化基因。 42 ? 和諧是一種關(guān)系狀態(tài)，一種價(jià)值觀念，更是一種文化心態(tài)或心靈境界； ? 中國(guó)文化是以和平發(fā)展為主，“和為貴”、“中庸”、“己所不欲勿施于人”、“非攻” …… ? 中國(guó)思維方式從源頭上便具有包容性。譬如在中國(guó)人的宗教信仰里，儒、釋、道三教之神可以在一個(gè)寺廟里供奉，其他宗教可能嗎？所以說(shuō)，“海納百川，有容乃大”這是中國(guó)思想文化的一個(gè)特點(diǎn)，也是中國(guó)文化能夠包容各家思想的一個(gè)原因 …… 43 紅蜻蜓的“關(guān)愛(ài)”是符合消費(fèi)者的 主流價(jià)值觀 的； 并且該主流價(jià)值觀是可以 繼承 公司原有的 “和諧文化” 的； “關(guān)愛(ài)” 直接點(diǎn)出產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的物質(zhì)利益的同時(shí)是能夠?yàn)橄M(fèi)者 提供 精神上的 情感支持 的； “關(guān)愛(ài)”更是紅蜻蜓可以獨(dú)占的心智資源 （獨(dú)一無(wú)二的“鞋文化博物館”以及相應(yīng)傳播） …… 因此， 44 因此， 紅蜻蜓應(yīng)該大聲傳播： 消費(fèi)者解讀：鞋，是陪伴我們每天面對(duì)生活的伙伴，我們都希望鞋子是牢固、舒適，不會(huì)拖我們后腿的：她支持著我們整個(gè)身體及信念不斷的走下去，我們都希望有一雙有力量，了解我們的鞋，能在生活中支持我們的每一步。 那怎么樣的支持，才是最有力量的支持呢？不僅要滿足功能上的支持，更要滿足心理層面的支持呢？那是一種文化和精神上的支持 —— 愛(ài)！ 45 46 47 ? 我們希望用一個(gè)載體，來(lái)承載這種“愛(ài)”的力量的支持，一種讓穿鞋的人覺(jué)得更安心，更自信的力量 —— 我們想到了傳承百年的建筑！ 以力學(xué)和美學(xué)的力量，支持了百年而屹立不倒，這不僅僅是一種力量，更是一種人類文明的體現(xiàn)。而將這種力量支撐在我們的腳下，能夠支持我們走的更遠(yuǎn)，支持我們走向成功，能夠極大程度的滿足消費(fèi)者對(duì)鞋的最大需求。 ? 然而，這種載體的形式，并不是一成不變的：任何一種有力量的表現(xiàn)方式，都可以作為我們精神層面的寄托，因此，我們的品牌表現(xiàn)也將是無(wú)限延伸和拓展的 …… 畫(huà)面解讀： PS：春夏畫(huà)冊(cè)表現(xiàn)的延展性表現(xiàn)另附 48 對(duì)消費(fèi)者 心智資源的控制，必須： 兩手抓，兩手都要硬 ！ 精神 （品牌） 和物質(zhì) （產(chǎn)品） 缺一不可 49 ?任何無(wú)形的精神層面的訴求要被廣泛接受，必須借助一個(gè)實(shí)際可感知的介質(zhì)為載體； ?產(chǎn)品特性是品牌最好的載體，產(chǎn)品是否具有特色和個(gè)性，直接影響了品牌的氣質(zhì)； ?紅蜻蜓的產(chǎn)品，與其他產(chǎn)品相比沒(méi)有 比較突出的賣點(diǎn)或者概念 ，產(chǎn)品不能對(duì)品牌構(gòu)建和傳播作出貢獻(xiàn)； 問(wèn)題點(diǎn) 50 PART 經(jīng)典正裝 經(jīng)典休閑 經(jīng)典舒適 時(shí)尚正裝 時(shí)尚休閑 時(shí)尚舒適 傳統(tǒng)正裝 傳統(tǒng)休閑 傳統(tǒng)舒適 經(jīng)典 時(shí)尚 傳統(tǒng) 女涼鞋 紅 蜻 蜓 女 鞋 類 別 參 考 51 經(jīng)典正裝 經(jīng)典休閑 經(jīng)典舒適 時(shí)尚正裝 時(shí)尚休閑 時(shí)尚舒適 傳統(tǒng)正裝 傳統(tǒng)休閑 傳統(tǒng)舒適 經(jīng)典 時(shí)尚 傳統(tǒng) 男 涼 鞋 紅 蜻 蜓 男 鞋 類 別 參 考 52 當(dāng)有關(guān)蜻蜓的詩(shī)句： “ 泉眼無(wú)聲惜細(xì)流，樹(shù)陰照水愛(ài)晴柔。小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上頭。 ” 全詩(shī)從“小”處著眼，生動(dòng)、細(xì)致地描摹出初夏小池中生動(dòng)的富于生命和動(dòng)態(tài)感的新景象時(shí)，當(dāng)”靜若處子、動(dòng)若脫兔“也是對(duì)紅蜻蜓的真實(shí)寫(xiě)照時(shí)，我們 建議紅蜻蜓： 分別通過(guò)符合潮流及熱點(diǎn)的階段性 明星產(chǎn)品 組合具有品牌特色的 常規(guī)產(chǎn)品 （經(jīng)典系列、時(shí)尚系列、傳統(tǒng)系列）形成 紅蜻蜓“動(dòng)靜結(jié)合兩相宜”的產(chǎn)品特色。 53 借勢(shì)行銷 : 所謂借勢(shì)營(yíng)銷，是指企業(yè)敏銳地抓住 公眾關(guān)注的熱點(diǎn) 并進(jìn)行創(chuàng)造性的對(duì)接 ,自始至終 虛實(shí)結(jié)合 圍繞著同一個(gè)主題運(yùn)作，從消費(fèi)者利益和社會(huì)福利的角度出發(fā) ,從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的。 在營(yíng)銷過(guò)程中 ,營(yíng)銷者還可以通過(guò)事件進(jìn)行有新聞價(jià)值的傳播活動(dòng) ,把產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意的優(yōu)秀品質(zhì)傳遞給已有和潛在的顧客 ,從而建立品牌美譽(yù)度和企業(yè)良好的形象。 關(guān)鍵詞： 公眾熱點(diǎn)、創(chuàng)造性對(duì)接、虛實(shí)結(jié)合 解決建議 54 我們要 借勢(shì) ： ——借外在的勢(shì) 即：發(fā)掘并借助社會(huì)熱點(diǎn)為我所用 該社會(huì)熱點(diǎn)必須符合下列條件： ? 具備 領(lǐng)先性 ：主要反映在切中某種強(qiáng)勢(shì)文化或主流價(jià)值； (唯一性 ) 具備一種獨(dú)特的氣質(zhì)； 最容易被消費(fèi)者記憶并認(rèn)可。 ? 符合當(dāng)前的 主流文化 ，能夠引發(fā)社會(huì)主流人群的共鳴； ? 能夠 與品牌相融合 ，且整體要具備國(guó)際品質(zhì)、活力元素。 55 56 2023年北京奧運(yùn)申辦成功，使中國(guó)人圓了一個(gè)百年的夢(mèng)想。 57 體育經(jīng)濟(jì)是借勢(shì)經(jīng)濟(jì)，具有強(qiáng)大的推