史石頭：贏在商業(yè)模式創(chuàng)新(編輯修改稿)
2025-03-03 17:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 45 一、為什么進(jìn)行商業(yè)模式的頂層設(shè)計(jì) 二、商業(yè)模式的打造路徑 A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 46 商業(yè)模式發(fā)展歷叱 資源整合 A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 47 利益相關(guān)者 股東 企業(yè) 員工 客戶 競(jìng)爭(zhēng)者 服務(wù)商 合作商 政府 媒體 銀行 擔(dān)保機(jī)構(gòu) 社區(qū) 研究機(jī)構(gòu) 公益組織 協(xié)會(huì) A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 48 核心競(jìng)爭(zhēng)力 ○ 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ○ 經(jīng)得起考驗(yàn)、而丏有延展性 ○ 自己能夠復(fù)制，別人無法復(fù)制 A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 49 商業(yè)模式定義： 為實(shí)現(xiàn) 客戶價(jià)值 最大化，把企業(yè)內(nèi)外部要素 整合 起來，構(gòu)建一個(gè)與 利益相關(guān) 、具有核心競(jìng)爭(zhēng)力 的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，從而達(dá)到 持續(xù)盈利 的運(yùn)營(yíng)方案 A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 50 A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 51 A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 52 商業(yè)模式設(shè)計(jì)路徑 A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 53 自身資源 資源整合 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 商業(yè)模式 羅盤 原模式 價(jià)值機(jī)會(huì) 商業(yè)定位 價(jià)值創(chuàng)造 企業(yè)價(jià)值 客戶定位 商業(yè)模式羅盤 客戶定位 客戶定位 客戶定位 客戶定位 客戶定位 自身資源 A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 54 第一步：五維洞察 商業(yè)模式羅盤原模式價(jià)值機(jī)會(huì)商業(yè)定位價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值保障企業(yè)價(jià)值行業(yè)本質(zhì)生態(tài)圈自身資源客戶需求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶價(jià)值 企業(yè)價(jià)值 行業(yè)價(jià)值生態(tài)價(jià)值客戶定位產(chǎn)品定位滿足方式企業(yè)定位資源整合業(yè)務(wù)系統(tǒng)盈利模式運(yùn)營(yíng)流程供應(yīng)鏈融資模式品牌營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)意志力管理模式 企業(yè)文化A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 55 案例：金 泰昌養(yǎng)生足浴盆 A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 56 行業(yè)分析： ◆ 產(chǎn)品 同質(zhì)化，重生產(chǎn)不重視營(yíng)銷 ◆ 營(yíng)銷手段簡(jiǎn)單、粗放型渠道管理 ◆ 行業(yè)缺乏教育、沒有標(biāo)準(zhǔn) 行業(yè)現(xiàn)狀機(jī)會(huì)： ◆ 老人商機(jī)無限 ◆ 消費(fèi)意識(shí)成熟 ◆ 50%的增長(zhǎng)率 沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌 A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 57 企業(yè)優(yōu)勢(shì)不劣勢(shì)： ◆ 生產(chǎn)能力、資金實(shí)力、品牌認(rèn)知和渠道數(shù)量 ◆ 渠道混亂、缺少品牌價(jià)值 解決之道： ◆ 三點(diǎn)擴(kuò)張（規(guī)則、大旗、渠道變陣） A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 58 A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 59 第二步：價(jià)值機(jī)會(huì) 商業(yè)模式羅盤原模式價(jià)值機(jī)會(huì)商業(yè)定位價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值保障企業(yè)價(jià)值行業(yè)本質(zhì)生態(tài)圈自身資源客戶需求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶價(jià)值 企業(yè)價(jià)值 行業(yè)價(jià)值生態(tài)價(jià)值客戶定位產(chǎn)品定位滿足方式企業(yè)定位資源整合業(yè)務(wù)系統(tǒng)盈利模式運(yùn)營(yíng)流程供應(yīng)鏈融資模式品牌營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)意志力管理模式 企業(yè)文化A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 60 案例：久久旭日飼料廠商業(yè)模式重構(gòu) A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 61 從飼料供應(yīng)商向養(yǎng)殖方案服務(wù)商轉(zhuǎn)變。 養(yǎng)殖戶的需求分析 A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 62 業(yè)務(wù)系統(tǒng)圖 A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 63 A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 64 競(jìng)爭(zhēng)激烈，模式雷同，大部分企業(yè)首先加強(qiáng)管理與降低成本，擠出利潤(rùn)。 企業(yè)價(jià)值角度： A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 65 日化行業(yè) 雅麗潔模式 A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 66 原料 加工生產(chǎn) 銷售 專賣店 消費(fèi)者 雅麗潔原來商業(yè)模式 A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 67 日化行業(yè)的痛點(diǎn)： 街邊的日化庖經(jīng)營(yíng)落后、管理亟待提升 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、毛利率、陳列、庫存管理等 競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)降低 缺少差異化產(chǎn)品 日化行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)： 掌控渠道 +品牌營(yíng)銷 A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 68 百年老店 直供模式 自有品牌 雅麗潔新商業(yè)模式 整合日化店，輸出管理 品牌直接供應(yīng)大店 日化店做 OEM加巟 A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 69 行業(yè)角度： 產(chǎn)銷不平衡，行業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了急于找更多的代理商和客戶，老板一般就想從品牌營(yíng)銷入手。 例如：鋁材行業(yè)、模具行業(yè)、電子行業(yè)等 A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 70 案例：深圳飛栺達(dá)（ MP3屏幕） 市場(chǎng) 產(chǎn)品組裝企業(yè) 配件制造商 設(shè)計(jì)公司 ⑴需求信息 (6) 產(chǎn)品 （ 2） 委托設(shè)計(jì) (3) 方案提供 （ 5
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