史石頭：贏在商業(yè)模式創(chuàng)新-在線瀏覽
2025-03-17 17:57本頁(yè)面
【正文】 n g L t d . 30 成品化 品牌化 賣材料到賣成品 A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 31 布雷爾利新商業(yè)模式交易結(jié)構(gòu)圖 原 材 料 布雷爾利 加工中心 供 應(yīng) 區(qū)域 代理 旗艦店 專賣店 混合店 銷 售 客戶 生產(chǎn) 設(shè)計(jì) 品牌 客戶端反饋需求信息 A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 32 布雷爾利商業(yè)定位 : 中國(guó)防護(hù)窗 /護(hù)欄產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)服務(wù)商 A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 33 體驗(yàn)中心 加工店 資源整合 A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 34 產(chǎn)銷分離 模式創(chuàng)新 產(chǎn)品體驗(yàn)： ?產(chǎn)品系列，可選擇性 ?花系多樣 ?材料強(qiáng)度、韌性 ?表面處理技術(shù) 品牌連鎖店 品牌體驗(yàn)： ?防護(hù)窗品牌開(kāi)創(chuàng)者 ?品牌產(chǎn)品高價(jià)值 ?店面、店內(nèi)購(gòu)物設(shè)置 ?產(chǎn)品概念 服務(wù)體驗(yàn)： ?全新的店面形象 ?完善的售前售后服務(wù) ?直觀的產(chǎn)品感受 ● 加工交給加工中心進(jìn)行。 A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 35 系統(tǒng)規(guī)劃終端 —— 成都形象店 A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 36 系統(tǒng)規(guī)劃終端 —— 成都加盟店 A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 37 8A級(jí)質(zhì)量保證體系 布雷爾利 A級(jí)用材 A級(jí)品質(zhì) A級(jí)設(shè)計(jì) A級(jí)技術(shù) 實(shí)厚管材，堅(jiān)固耐用。 品牌連鎖，開(kāi)創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)。 固 美 韻 歐 布雷爾利 功能型產(chǎn)品 個(gè)性化需求 A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 39 相關(guān)利益間分配 ○ 加盟店按照訂單的平米數(shù)獲得利潤(rùn) ○ 加工中心按照加工量獲得加工費(fèi) ○布雷爾利免費(fèi)向代理商提供管材，代理商在管材加工成成品之后，根據(jù)成品的平米數(shù)和布雷爾利進(jìn)行結(jié)算。每年利潤(rùn)是4000萬(wàn)元。 A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 45 一、為什么進(jìn)行商業(yè)模式的頂層設(shè)計(jì) 二、商業(yè)模式的打造路徑 A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 46 商業(yè)模式發(fā)展歷叱 資源整合 A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 47 利益相關(guān)者 股東 企業(yè) 員工 客戶 競(jìng)爭(zhēng)者 服務(wù)商 合作商 政府 媒體 銀行 擔(dān)保機(jī)構(gòu) 社區(qū) 研究機(jī)構(gòu) 公益組織 協(xié)會(huì) A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 48 核心競(jìng)爭(zhēng)力 ○ 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ○ 經(jīng)得起考驗(yàn)、而丏有延展性 ○ 自己能夠復(fù)制，別人無(wú)法復(fù)制 A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 49 商業(yè)模式定義： 為實(shí)現(xiàn) 客戶價(jià)值 最大化，把企業(yè)內(nèi)外部要素 整合 起來(lái)，構(gòu)建一個(gè)與 利益相關(guān) 、具有核心競(jìng)爭(zhēng)力 的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，從而達(dá)到 持續(xù)盈利 的運(yùn)營(yíng)方案 A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 50 A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 51 A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 52 商業(yè)模式設(shè)計(jì)路徑 A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 53 自身資源 資源整合 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 商業(yè)模式 羅盤(pán) 原模式 價(jià)值機(jī)會(huì) 商業(yè)定位 價(jià)值創(chuàng)造 企業(yè)價(jià)值 客戶定位 商業(yè)模式羅盤(pán) 客戶定位 客戶定位 客戶定位 客戶定位 客戶定位 自身資源 A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 54 第一步：五維洞察 商業(yè)模式羅盤(pán)原模式價(jià)值機(jī)會(huì)商業(yè)定位價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值保障企業(yè)價(jià)值行業(yè)本質(zhì)生態(tài)圈自身資源客戶需求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶價(jià)值 企業(yè)價(jià)值 行業(yè)價(jià)值生態(tài)價(jià)值客戶定位產(chǎn)品定位滿足方式企業(yè)定位資源整合業(yè)務(wù)系統(tǒng)盈利模式運(yùn)營(yíng)流程供應(yīng)鏈融資模式品牌營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)意志力管理模式 企業(yè)文化A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 55 案例：金 泰昌養(yǎng)生足浴盆 A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 56 行業(yè)分析： ◆ 產(chǎn)品 同質(zhì)化，重生產(chǎn)不重視營(yíng)銷 ◆ 營(yíng)銷手段簡(jiǎn)單、粗放型渠道管理 ◆ 行業(yè)缺乏教育、沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn) 行業(yè)現(xiàn)狀機(jī)會(huì)： ◆ 老人商機(jī)無(wú)限 ◆ 消費(fèi)意識(shí)成熟 ◆ 50%的增長(zhǎng)率 沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌 A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 57 企業(yè)優(yōu)勢(shì)不劣勢(shì)： ◆ 生產(chǎn)能力、資金實(shí)力、品牌認(rèn)知和渠道數(shù)量 ◆ 渠道混亂、缺少品牌價(jià)值 解決之道： ◆ 三點(diǎn)擴(kuò)張（規(guī)則、大旗、渠道變陣） A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 58 A l l p t C o n s u l t i n g L t d . 59 第二步：價(jià)值機(jī)會(huì) 商業(yè)模式羅盤(pán)原模式價(jià)值機(jī)會(huì)商業(yè)定位價(jià)值創(chuàng)造價(jià)值保障企業(yè)價(jià)值行業(yè)本質(zhì)生態(tài)圈自身資源客戶需求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶價(jià)值 企業(yè)價(jià)值 行業(yè)價(jià)值生態(tài)價(jià)值客戶定位產(chǎn)品定位滿足方式企業(yè)定位資源整合業(yè)務(wù)
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