杭州陽(yáng)明谷廣告推廣策略方案-65ppt(編輯修改稿)
2025-03-03 17:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 區(qū) 西湖高爾夫：高尚、運(yùn)動(dòng)、健康的別墅社區(qū) 瑞城：英倫風(fēng)情小鎮(zhèn) 桃花源：山重水碧桃花源 富春山居：把家輕輕放在大自然中 九溪玫瑰園：山水之間的理想家園 五月香山：山花爛漫的日子 綠野春天：體味自然心 九月森林：樹是回家的方向 湘湖人家：聽松湘湖處，悠然見人家 產(chǎn)品特性訴求 景觀、環(huán)境訴求 可見， 杭州別墅市場(chǎng)的推廣訴求單一，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重 具體可以歸納為如下特征： 同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，訴求點(diǎn)主要集中在景觀、環(huán)境、產(chǎn)品特性等 訴求內(nèi)容多唯美化，曲高和寡，難以打動(dòng)消費(fèi)者的心 因此， 我們認(rèn)為，推廣定位的目的在于建立對(duì)項(xiàng)目的識(shí)別與認(rèn)知 我們不能再擠景觀、環(huán)境、產(chǎn)品特性的獨(dú)木橋 我們必須要有自己的特色來傳達(dá)項(xiàng)目的獨(dú)特信息 我們的唯一出路， 就是要建立起項(xiàng)目定位的差異化！ 讓我們， 回頭看看本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)是什么？ 西湖景區(qū)與之江度假區(qū)的地段支撐 由于別墅停止審批所引起的產(chǎn)品稀缺 西湖景區(qū)的別墅 —— 心動(dòng)！ 這里還能批別墅嗎？ —— 不能！ 產(chǎn)品定位 2023年，西湖景區(qū)最后的別墅！ 我們?cè)撚檬裁礃拥脑捜ッ枋鲞@個(gè)定位？ 廣告語 因?yàn)槲骱?，所以別墅！ 詮釋：本廣告語四四對(duì)仗，朗朗上口，準(zhǔn)確的傳達(dá)西湖區(qū)域的概念，把西湖區(qū)域做為推廣的重點(diǎn)，同時(shí)強(qiáng)調(diào)西湖區(qū)域別墅的稀缺和能夠勝過其他任何板塊別墅的特性，一個(gè)“別”字將西湖區(qū)域的別墅產(chǎn)品特性拔的更好，準(zhǔn)確，震撼！ 這樣的廣告定位能統(tǒng)領(lǐng)全局嗎？ 可以，因?yàn)椋? “因?yàn)槲骱睂⒈卷?xiàng)目的區(qū)域特性貫穿始終，吸引客戶 “所以別墅”有將項(xiàng)目本身檔次拔高，區(qū)別與其他區(qū)域的別墅產(chǎn)品 什么樣的人會(huì)買本項(xiàng)目？ 消費(fèi)人群特征分析 西湖區(qū)域 離市區(qū)近 第一居所 度假村、酒店配套等 商務(wù)會(huì)所 居住人士 商務(wù)人士 人群定位 人群特征 杭州乃至長(zhǎng)三角區(qū)域的頂級(jí)富豪階層 他們有 選擇（占有）稀有資源的心理需要 講文化、有品位，當(dāng)然也講面子的人 他們?cè)诤醯氖歉蝗说纳钊ψ? 商務(wù)繁忙，卻又樂與寧?kù)o；住別墅，當(dāng)不想住在遠(yuǎn)郊 四、推廣策略 策略總綱 首先，以項(xiàng)目的西湖區(qū)域特征為市場(chǎng)引爆點(diǎn)，強(qiáng)推本項(xiàng)目與西湖景區(qū)的近距離感受 其次，在客戶接受了本項(xiàng)目的區(qū)域特色的基礎(chǔ)上灌輸項(xiàng)目的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 再次，以體驗(yàn)式營(yíng)銷方式驗(yàn)證項(xiàng)目的地段稀缺和產(chǎn)品特色 第一階段：引爆期 區(qū)域推廣 （媒介：報(bào)紙） 西湖，有人十年才游覽一次，對(duì)
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