杭州陽明谷廣告推廣策略方案-65ppt(編輯修改稿)
2025-03-03 17:44 本頁面
【文章內容簡介】 區(qū) 西湖高爾夫：高尚、運動、健康的別墅社區(qū) 瑞城：英倫風情小鎮(zhèn) 桃花源：山重水碧桃花源 富春山居：把家輕輕放在大自然中 九溪玫瑰園：山水之間的理想家園 五月香山：山花爛漫的日子 綠野春天：體味自然心 九月森林：樹是回家的方向 湘湖人家：聽松湘湖處，悠然見人家 產品特性訴求 景觀、環(huán)境訴求 可見， 杭州別墅市場的推廣訴求單一，同質化現(xiàn)象嚴重 具體可以歸納為如下特征： 同質化現(xiàn)象嚴重，訴求點主要集中在景觀、環(huán)境、產品特性等 訴求內容多唯美化，曲高和寡，難以打動消費者的心 因此， 我們認為，推廣定位的目的在于建立對項目的識別與認知 我們不能再擠景觀、環(huán)境、產品特性的獨木橋 我們必須要有自己的特色來傳達項目的獨特信息 我們的唯一出路， 就是要建立起項目定位的差異化！ 讓我們， 回頭看看本項目的優(yōu)勢和機會是什么？ 西湖景區(qū)與之江度假區(qū)的地段支撐 由于別墅停止審批所引起的產品稀缺 西湖景區(qū)的別墅 —— 心動！ 這里還能批別墅嗎？ —— 不能！ 產品定位 2023年，西湖景區(qū)最后的別墅！ 我們該用什么樣的話去描述這個定位？ 廣告語 因為西湖，所以別墅！ 詮釋：本廣告語四四對仗，朗朗上口，準確的傳達西湖區(qū)域的概念，把西湖區(qū)域做為推廣的重點，同時強調西湖區(qū)域別墅的稀缺和能夠勝過其他任何板塊別墅的特性，一個“別”字將西湖區(qū)域的別墅產品特性拔的更好，準確，震撼！ 這樣的廣告定位能統(tǒng)領全局嗎？ 可以，因為： “因為西湖”將本項目的區(qū)域特性貫穿始終，吸引客戶 “所以別墅”有將項目本身檔次拔高，區(qū)別與其他區(qū)域的別墅產品 什么樣的人會買本項目？ 消費人群特征分析 西湖區(qū)域 離市區(qū)近 第一居所 度假村、酒店配套等 商務會所 居住人士 商務人士 人群定位 人群特征 杭州乃至長三角區(qū)域的頂級富豪階層 他們有 選擇（占有）稀有資源的心理需要 講文化、有品位，當然也講面子的人 他們在乎的是富人的生活圈子 商務繁忙，卻又樂與寧靜；住別墅，當不想住在遠郊 四、推廣策略 策略總綱 首先，以項目的西湖區(qū)域特征為市場引爆點，強推本項目與西湖景區(qū)的近距離感受 其次，在客戶接受了本項目的區(qū)域特色的基礎上灌輸項目的產品優(yōu)勢 再次，以體驗式營銷方式驗證項目的地段稀缺和產品特色 第一階段：引爆期 區(qū)域推廣 （媒介：報紙） 西湖，有人十年才游覽一次，對
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