【文章內容簡介】 縣市，乃至城鎮(zhèn)。同時，備用電路采 ISDN。 上海 深圳 福州 省內 8地市 重點縣市 重點鄉(xiāng)鎮(zhèn) 512KDDN 256KDDN 128KDDN 64KDDN 2M數(shù)字電路 ISDN備份 ISDN備份 ISDN備份 中國電信 福州 21 平安壽險福州分公司網(wǎng)絡解決方案（ 2/4） 2M數(shù)字電路組網(wǎng) 采用 2M數(shù)字電路組網(wǎng)。七個地市支公司與福州分公司連接，主用線路選用 2M電路，備用線路選用相對較低速率的 DDN。 各四級機構（營業(yè)點、受理處等）和三級機構連接，主用線路采用 DDN。 上海 深圳 福州 省內 8地市 重點縣市 重點鄉(xiāng)鎮(zhèn) 512KDDN 2M數(shù)字電路 128KDDN/ 2M數(shù)字電路 64KDDN 2M數(shù)字電路 ISDN備份 DDN備份 ISDN備份 中國電信 福州 22 平安壽險福州分公司網(wǎng)絡解決方案（ 3/4） MPLSVPN組網(wǎng) 各地市支公司與福州分公司連接，主用線路選用 MPLSVPN， 備份線路選用相對低速的ISDN/DDN。 各四級機構（營業(yè)點、受理處等）和三級機構連接，主用線路采用 MPLSVPN， 備用線路采用 ISDN/PSTN。 八地市平安 BGP/RIPv2/Static 中國電信寬帶互聯(lián)網(wǎng) ChinaNET 福州平安 福建省中旅全省平安壽險 VPN組網(wǎng)示意圖 10M寬帶接入 1MADSL/LAN接入 1MADSL接入 512KADSL接入 入 重點縣市 重點鄉(xiāng)鎮(zhèn) 中國電信 福州 23 平安壽險福州分公司營銷解決方案（ 4/4） 信息化應用業(yè)務領域 競爭狀況 可能的方案 中心 C。 網(wǎng)絡投保 系統(tǒng) 網(wǎng)通、移動競爭 ，取代交換機，防止其他運營商的侵入。謹慎規(guī)劃廣域虛擬網(wǎng)，不主動向用戶推廣。 IP直通車協(xié)議 ,搶回話務量。 。 7. 用戶通過訪問平安壽險網(wǎng)站，選定所需的服務，并將業(yè)務請求發(fā)送到服務器上，由該服務器響應用戶請求的業(yè)務，完成業(yè)務處理。 VPDN的方式使在異地的員工能夠方便的接入公司內部網(wǎng)絡。 會議及面對面視頻提供用戶咨詢、接受投訴，可采用ATM/FR/DDN/EI/ISDN/寬帶網(wǎng)等多種接入方式。 ，可通過“天翼通”無線寬帶接入方式接入到 CHINANET網(wǎng)后可訪問企業(yè)內部網(wǎng)絡。 移動、聯(lián)通無線接入業(yè)務發(fā)展迅速 已被網(wǎng)通 滲透 網(wǎng)通 競爭激烈 網(wǎng)通 競爭激烈 網(wǎng)通 競爭激烈 中國電信 福州 24 解決方案的可行性評估 ?方案 1 財務效益 可行性 ?技術 ?政策 ?方案 3 ?方案 2 ?方案 4 ?方案 5 ?方案 6 ?方案 7 ?方案 8 ?方案 9 ?方案 10 中國電信 福州 25 解決方案的實施 實施原則 ?各項方案的推出應按照盈利大小、競爭態(tài)勢和可行性分階段實施 ?中、長期的方案雖然推出時間較晚，但要確保在近期作出足夠準備，并保證一定的靈活性 ?與平安壽險相應的決策層保持密切的溝通，確保方案的靈活性和在不同時期的可行性 時間 ?方案 1 ?方案 2 ?方案 5 ?方案 9 ?方案 8 ?方案 4 ?方案 6 ?方案 10 短期 中期 長期 1－ 6個月 6個月－ 1年 1年以上 ?方案 3 ?方案 7 中國電信 福州 26 640004800120232023788002023002023040000600008000002年第四季度平均值針對平安壽險的中短期舉措可能帶來的財務影響 平安壽險 02年 第四季度平 均月收入 營業(yè)點新增 DDN收入 爭取電話回訪 中心的轉網(wǎng) 長、市話 量減少 平安壽險為 電信帶來的 月均收入 從平安壽險獲得的 年增長率為 23％ 中國電信 福州 27 六步分析法介紹 — 服務支撐能力分析 客戶規(guī)劃分析 服務支持 能力分析 定制化 方案分析 個性化 需求分析 競爭分析 行業(yè)分析 目的 確定對客戶承諾的尺度 分析要點 ? 網(wǎng)絡資源支撐能力分析 ? 售后服務支撐能力分析 中國電信 福州 28 網(wǎng)絡資源支撐能力 資源確認單（ ）號 發(fā)單部門： 日期： 時間： 以下由客戶經(jīng)理填寫 客戶信息 客戶名稱： 等級： 客戶地址： 客戶技術聯(lián)絡人： 聯(lián)系電話： 客戶經(jīng)理 聯(lián)系電話： 傳真： 業(yè)務需求種類 數(shù)量 端口速率 承諾速率 接口類型 用戶接入端地址及電話 對端地址（包括本地段及長途段） 信令 中繼功能 業(yè)務需求 種類選擇 2M數(shù)字 2M中繼電路 ISDN（ 30B+D） DDN 幀中繼 /ATM 分組 款帶接入 ADSL 接口類型選擇 155M 2M 電口 單模光口 多模光口 任意 任意 中繼功能選擇 接入號碼 鏈選 合群 分群 反極 單出 單入 雙向 計費方式 其它 用戶需求業(yè)務用途 : 用戶接入要求 :光纖接入 ( ) 非光纖接入 ( ) 用戶根據(jù)局端設備配置 ( ) 資源預占要求 :需要預占 ( ) 預占時間 ( ) 不需要預占 ( ) 其它說明 : 部門簽章 : 領導簽批 : 請在 月 日 時 分以前回復我部門。謝謝支持！ 中國電信 福州 29 網(wǎng)絡資源支撐能力 地址：五一中路 88號平安大廈 30層 接入點 /母局：平安大廈接入點 用戶端光纖到位情況：有，光纜實現(xiàn)雙路由保護 實線電纜到