【房地產(chǎn)】廣州市恒鑫御園整合策劃方案(編輯修改稿)
2025-03-03 17:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 金投入，從注意、了解、記憶、認(rèn)同到建立、延續(xù)，都需要大量時(shí)間和金錢(qián)做支持； – ‘恒鑫御園’項(xiàng)目，沒(méi)有時(shí)間、也沒(méi)有必要去進(jìn)行‘純概念包裝’，而應(yīng)該去做事實(shí)在在的推廣工作； – 我們不用‘純概念包裝’，通過(guò)事實(shí)在在的推廣工作，步步到位，同樣可以在消費(fèi)者心目中建立品牌形象，而且更具品牌美譽(yù)度，更能深入人心。 ‘純概念包裝’ 對(duì)我們的目標(biāo)消費(fèi)者有多大的吸引力？ ?對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者： – 從廣州大多數(shù)樓盤(pán)的推廣宣傳不難發(fā)現(xiàn)，在項(xiàng)目推廣初期，總是強(qiáng)調(diào)一個(gè)概念的包裝 /炒作，一陣風(fēng)后就無(wú)聲無(wú)息，或無(wú)法執(zhí)行下去或是面目全非。 – 市場(chǎng)上樓盤(pán)概念漫天飛，你說(shuō)你好、我說(shuō)我好，到底哪個(gè)好，誰(shuí)也說(shuō)不清； ‘純概念包裝’ 對(duì)我們的目標(biāo)消費(fèi)者有多大的吸引力？ ?對(duì)消費(fèi)者： – 隨著行業(yè)越趨規(guī)范、消費(fèi)者越趨成熟，憑沖動(dòng)花錢(qián)買(mǎi)概念的“菜鳥(niǎo)”越來(lái)越少。 – 市場(chǎng)上樓盤(pán)概念漫天飛，到底哪個(gè)概念好，消費(fèi)者不知道、也不想花精力去了解、去比較； – 對(duì)買(mǎi)樓的消費(fèi)者而言，理性消費(fèi)才是最主要的，因?yàn)橘I(mǎi)樓很可能會(huì)花掉他一生的積蓄，他能不慎重嗎？ ‘概念包裝 /行銷(xiāo)’ 對(duì)我們的目標(biāo)消費(fèi)者有多大的吸引力？（續(xù)） ?講究實(shí)在的廣州人，不會(huì)因?yàn)楦拍疃I(mǎi)房； ?頭腦精明的廣州人，不會(huì)因?yàn)楦拍疃I(mǎi)房； ?見(jiàn)多識(shí)廣的廣州人，不會(huì)因?yàn)楦拍疃I(mǎi)房； ?精打細(xì)算的廣州人，不會(huì)因?yàn)楦拍疃I(mǎi)房； … … ‘純概念包裝’ 對(duì)我們的目標(biāo)消費(fèi)者有多大的吸引力？ ?小結(jié)： – 刻意進(jìn)行概念包裝，沒(méi)有必要、也是花不來(lái)的； – 針對(duì)項(xiàng)目做實(shí)實(shí)在在的推廣工作，才是解決問(wèn)題的根本之道； – 我們可以通過(guò)實(shí)實(shí)在在的推廣工作，建立良好的品牌形象。 如何才能贏(yíng)得目標(biāo)消費(fèi)者的 心靈？ 目標(biāo)消費(fèi)者的洞察 ?外地人始終是外地人，都有自己原來(lái)的籍貫，有的雖然已按照廣州人的生活方式、習(xí)慣生活，但對(duì)老廣州并沒(méi)有太深的感情；他的“戀土情結(jié)”并不是廣州。 ?本土廣州人對(duì)祖祖輩輩生活在廣州，特別是上了年紀(jì)的廣州人，都會(huì)有不愿離開(kāi)故土的“戀土情結(jié)”。 外地人與本土廣州人對(duì)廣州生活態(tài)度的最大區(qū)別？ 目標(biāo)消費(fèi)者的洞察 ?其實(shí)外地人也有“戀土情結(jié)”；只是他 “戀土情結(jié)”的對(duì)象并不是廣州，而多數(shù)是他的籍貫地。 ?本土廣州人： – 祖輩居這里，街坊鄰里感情深厚，舍不得離開(kāi)； – 這里一切都很熟悉，日常生活非常方便； – 多年養(yǎng)成的生活習(xí)慣，在新的環(huán)境會(huì)很不自在 – 工作、生活、做生意得心應(yīng)手。 為什么會(huì)有“戀土情結(jié)”？ 下面，我們來(lái)看看“恒鑫御園”能滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者怎樣的情感需求？ ‘恒鑫御園’能提供給目標(biāo)消費(fèi)者的商品功能 “不變”的功能： （意味著） 仍可以生活在老廣州原來(lái)那樣的生活環(huán)境，不須改變老廣州的生活方式、習(xí)慣，滿(mǎn)足他們的“戀土情結(jié)”； “變”的功能： （意味著） 生活質(zhì)素的提高，現(xiàn)代生活越變?cè)胶谩? “不變”的核心是什么？ 戀土情結(jié) （仍可以生活在老廣州原來(lái)那樣的生活氛圍，不須改變老廣州的生活方式、習(xí)慣） “變”的核心是什么？ 更美好的生活 （生活質(zhì)素的提高，現(xiàn)代生活越變?cè)胶谩? ） 他們可以還原哪些不愿意改變的生活元素？ “恒鑫御園” 不變的習(xí)慣 生意得心應(yīng)手 情感 /戀舊 日常生活的便利 生活氛圍 其他 飲食習(xí)慣 他們可以享受哪些原來(lái)沒(méi)有的尊貴的生活元素？ “恒鑫御園” 變得更好 的生活 心理上的優(yōu)越感 優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 鬧市中的靜謐 其他 居室的改善 小結(jié) ?理解他們，認(rèn)同他們，建設(shè)引導(dǎo)他們 ?‘恒鑫御園’，知根知底，是了解您潛在需要的摯友，并幫助您實(shí)現(xiàn) “變與不變”的心愿！ 項(xiàng)目推廣建議 整項(xiàng)目推廣步驟構(gòu)想 ?整體項(xiàng)目分 A、 B兩座。分析樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)，先推 B 座（鬧市中難得的靜謐、 8層帶電梯、一梯兩戶(hù)的精品住宅），可以形成整個(gè)項(xiàng)目的高檔次印象， B 座到 A座，延續(xù)過(guò)度較為有利； ?憑 B 座質(zhì)優(yōu)量少的優(yōu)勢(shì)，相信一經(jīng)推廣，必會(huì)在短期內(nèi)就銷(xiāo)售一空，對(duì)外形成旺銷(xiāo)的印象； ?在推 B 座的過(guò)程中，就開(kāi)始對(duì) A 座進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，拆遷戶(hù)想必會(huì)消化一大部分，這樣在正式推 A 座之前，整個(gè)項(xiàng)目都已被“炒旺”了。 傳播建議
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