三線操作具體實施方案(重點藥房動銷)(編輯修改稿)
2025-03-03 17:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 便跟車要定單； ? 熟悉競品動態(tài)，便于促銷政策的改進和制訂。 批發(fā)點氛圍： (1)在批發(fā)部開票處是否貼上好醫(yī)生百焱松和多維金檔和百焱松上市通告，色彩鮮艷，布局要簡潔明快； (2)是否有張貼公司 POP宣傳畫和學術資料； (3)是否能明顯見到好醫(yī)生新品上市的促銷禮品政策； (4)是否在貨架 ﹑ 陳列架上擺放公司產(chǎn)品的包裝盒； (5)是否有促銷展臺，促銷展臺是否由包裝盒壘成； 批發(fā)點情商： (6)促銷人員的主觀能動性和推薦技巧。 A、 要向客戶展示產(chǎn)品外觀； B 、 要向客戶發(fā)放產(chǎn)品手冊； C﹑ 要向客戶宣傳促銷獎勵政策，并帶領現(xiàn)場觀看 (7)促銷人員對產(chǎn)品知識的熟悉掌握程度； (8)促銷人員和批發(fā)點開票員、業(yè)務員和領導的關系融洽度； (9)批發(fā)點人員對促銷人員的評價； (10)是否有兼職的現(xiàn)象。 批發(fā)點促銷檢核標準 氛圍 —— 批發(fā)點促銷活動 促銷政策的明文告示 流動促銷氛圍宣傳 帶金促銷 帶金促銷是針對”二八藥房”采取的針對店員或老板以及藥房的一種促銷方式。 帶金對象和條件 ? 條件：必須是針對銷售量能夠達到某一標準 ? 目標：二八藥房 ? 對象：店員（原則） 經(jīng)理（原則） 藥店老板（原則） 整個藥房（原則） 零售點氛圍： (1)能否明顯看見“好醫(yī)生” 系列產(chǎn)品的銷售氛圍； (2)在帶金促銷零售點是否有張貼公司 KTV板或海報等宣傳品， (3)是否在貨架 ﹑ 陳列架上明顯擺放公司產(chǎn)品，陳列標準為 A級； 零售點情商： (4)零售點目標槍手對我公司產(chǎn)品的推薦率和推薦技巧； (5)目標槍手對我公司產(chǎn)品的口碑宣傳； (6)店員和藥店領導對我公司產(chǎn)品的態(tài)度； (7)藥店領導或店員對我公司業(yè)務員的評價，有無投訴； (8)產(chǎn)品的銷售指標的達成率 —— 銷售達成率是關鍵??！ 帶金促銷藥房檢核標準 品牌是基礎，渠道是重點，終端是關鍵 硬終端建設三步驟 硬終端是指一經(jīng)實施 ,一段時間內(nèi)不會改變的設施。具體形式有路牌、車體、橫幅、遮陽蓬、燈箱、招貼、不干膠、海報、 POP、 臺卡、宣傳資料、包裝袋、音像設備、展板、導購牌、價格表等。每一種形式的硬終端設施 ,都有自身不同的特點 ,有不同的展示場所和不同的展示內(nèi)容 ,各有優(yōu)勢和不足。在具體操作實施中 ,應充分發(fā)揮各自特長 ,并堅持統(tǒng)一原則 。堅持長期開展 ,有計劃實施堅持追求全方位、立體的視聽包裝 ,以便形成氛圍。 1：視覺形式的統(tǒng)一
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