北京某公司信用管理介紹(編輯修改稿)
2025-03-02 20:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 成本 信用成本原有政策 45000 6750 900 200 現(xiàn)有政策 54000 8100 2700 240 675 3615變動額 1350 21 SINOTRUST 信用管理介紹 ? 信用管理的概念與范疇 ? 中國企業(yè)信用管理現(xiàn)狀 ? 賒銷的成本概念及其運用 ? 信用政策 ? 信用管理部門的設置與運作 ? 信用管理內(nèi)部工作流程 ? 項目工作流程 22 SINOTRUST 信用政策：概念 在企業(yè)總的戰(zhàn)略指導下所確定的， 有關信用管理的，并用以指導企業(yè) 所有部門處理相關業(yè)務的傾向性、 方向性和總體性的戰(zhàn)略方針。 迅速的回款 最高的銷售額 最少的壞賬 23 SINOTRUST 信用政策類型 保守型政策 溫和型政策 開放型政策 不愿承擔任何風險，只向財務狀況毋容懷疑且付款及時的客戶賒銷。逾期帳款風險幾乎為零，但企業(yè)的發(fā)展受到制約，在市場越來越向買方傾斜的情況下，有失去重要客戶的風險。 愿意承擔自認為能夠控制的風險。除上述客戶外，也接受向付款經(jīng)常拖期但最終會付款的客戶進行賒銷。存在一定的逾期帳款甚至壞帳風險，但比開放型要小得多。溫和型希望在風險控制和企業(yè)發(fā)展之間找到平衡。 基本上向所有客戶進行賒銷，無論風險大小。企業(yè)發(fā)展迅速但逾期帳款和壞帳風險很大，如果碰到某一大客戶出現(xiàn)壞帳，其危害可能帶來災難性后果。 24 SINOTRUST 選擇適當?shù)男庞谜? 保 守 型 溫 和 型 開 放 型宏 觀 經(jīng) 濟 狀 況 惡 化 一 般 穩(wěn) 定 增 長客 戶 行 業(yè) 狀 況 蕭 條 一 般 穩(wěn) 定 增 長平 均 收 帳 期 較 長 一 般 很 短產(chǎn) 品 市 場 持 久 需 求 一 般 產(chǎn) 品 壽 命 短銷 售 利 潤 率 較 低 一 般 很 高財 務 實 力 較 弱 一 般 較 強原 材 料 供 應 不 足 一 般 充 分市 場 競 爭 幾 乎 沒 有 一 般 激 烈人 力 資 源 有 限 一 般 充 分是 否 愿 意 承 擔 風 險 不 愿 意 不 承 擔 大 風 險 愿 意企 業(yè) 發(fā) 展 速 度 尋 求 緩 慢 增 長 正 常 增 長 即 可 追 求 快 速 增 長25 SINOTRUST 信用政策：書面文件的構成 ? 公司業(yè)務與目標概述 ? 客戶類型 ? 銷售條件 ? 壞賬水平 ? DSO目標 ? 客戶審核制度 ? 帳款催收的措施與時間表 26 SINOTRUST 基本信用政策 A公司的信用管理政策規(guī)定： 本公司尋求在中國小家電市場的長遠發(fā)展。鑒于中國市場經(jīng)濟 尚處于發(fā)展初期，與市場經(jīng)濟有關的國際通行的法制體系尚未 完全建立，市場參與者存在著很多不確定因素，本公司并不刻 意追求高速度發(fā)展，我們在確定銷售對象時一方面要考慮同行 業(yè)外資企業(yè)的平均增長速度，另一方面也要考慮我們的生產(chǎn)能 力和擴大再生產(chǎn)的能力。我們不承擔我們所不能控制的信用風 險，我們在信貸管理方面的基本目標是逐步縮短應收帳款的平 均回款期，并將壞帳控制在最低限度，應收帳款的平均回款期 和壞帳比例應不超過本行業(yè)外資企業(yè)的平均水平。 案例 27 SINOTRUST 信用政策：高風險客戶對策 嚴格控制額度比例 要求額外利潤 盈利與壞賬分析 增加政策修改頻度 當機立斷 短期定位 28 SINOTRUST 信用管理介紹 ? 信用管理的概念與范疇 ? 中國企業(yè)信用管理現(xiàn)狀 ? 賒銷的成本概念及其運用 ? 信用政策 ? 信用管理部門的設置與運作 ? 信用管理內(nèi)部工作流程 ? 項目工作流程 29 SINOTRUST
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