北京某公司信用管理介紹(存儲(chǔ)版)
【正文】 款越有可能作壞帳處理，相反信用管理越不完善，逾期 2年以上的帳款越有可能繼續(xù)掛帳。 信用管理 介紹 北京新華信商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理有限責(zé)任公司 1 SINOTRUST 信用管理介紹 ? 信用管理的概念與范疇 ? 中國企業(yè)信用管理現(xiàn)狀 ? 賒銷的成本概念及其運(yùn)用 ? 信用政策 ? 信用管理部門的設(shè)置與運(yùn)作 ? 信用管理內(nèi)部工作流程 ? 項(xiàng)目工作流程 2 SINOTRUST 新華信信用管理服務(wù)簡介 ? 1988年起源于外經(jīng)貿(mào)部出口信用風(fēng)險(xiǎn)管理項(xiàng)目 ? 1992年成立獨(dú)立的有限責(zé)任公司，是中國第一家信用管理服務(wù)公司 ? 總部位于北京，在上海、廣州和香港設(shè)有全資子公司 ? 在全國 50多個(gè)城市設(shè)有信息收集網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)范圍覆蓋整個(gè)中國大陸 ? 公司共有全職人員 300余人 ? 以營造健康市場環(huán)境和解決企業(yè)信用管理問題為核心業(yè)務(wù)內(nèi)容 ? 已經(jīng)向約 1,500家國內(nèi)外知名企業(yè)的有關(guān)人士提供中國市場賒 銷管理培訓(xùn)和咨詢 ? 每年提供近 20,000份關(guān)于中國企業(yè)的信用調(diào)查和分析報(bào)告 ? 是中國國內(nèi)最大的信用風(fēng)險(xiǎn)管理和信用資料服務(wù)機(jī)構(gòu) 3 SINOTRUST 信用管理相關(guān)詞匯 ? 信用：指商業(yè)交易中基于信任的基礎(chǔ)，由賣方向買方提供的延期付款交易條件。所以信用管理不完善的企業(yè)的實(shí)際壞帳比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于統(tǒng)計(jì)數(shù)字，信用管理較完善的企業(yè)的壞帳比例也可能高于 統(tǒng)計(jì)數(shù)字，信用管理最完善的企業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字最接近實(shí)際情況 15 SINOTRUST 資料 信用管理與銷售和利潤增長率 4%2%0%2%4%6%8%10%12%14%最完善 較完善 不完善銷售增長率利潤增長率 16 SINOTRUST 信用管理介紹 ? 信用管理的概念與范疇 ? 中國企業(yè)信用管理現(xiàn)狀 ? 賒銷的成本概念及其運(yùn)用 ? 信用政策 ? 信用管理部門的設(shè)置與運(yùn)作 ? 信用管理內(nèi)部工作流程 ? 項(xiàng)目工作流程 17 SINOTRUST 賒銷的成本 壞帳損失 管理成本 機(jī)會(huì)成本 18 SINOTRUST 案例 ABC公司是一著名石油產(chǎn)品生產(chǎn)商。 迅速的回款 最高的銷售額 最少的壞賬 23 SINOTRUST 信用政策類型 保守型政策 溫和型政策 開放型政策 不愿承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)，只向財(cái)務(wù)狀況毋容懷疑且付款及時(shí)的客戶賒銷。 24 SINOTRUST 選擇適當(dāng)?shù)男庞谜? 保 守 型 溫 和 型 開 放 型宏 觀 經(jīng) 濟(jì) 狀 況 惡 化 一 般 穩(wěn) 定 增 長客 戶 行 業(yè) 狀 況 蕭 條 一 般 穩(wěn) 定 增 長平 均 收 帳 期 較 長 一 般 很 短產(chǎn) 品 市 場 持 久 需 求 一 般 產(chǎn) 品 壽 命 短銷 售 利 潤 率 較 低 一 般 很 高財(cái) 務(wù) 實(shí) 力 較 弱 一 般 較 強(qiáng)原 材 料 供 應(yīng) 不 足 一 般 充 分市 場 競 爭 幾 乎 沒 有 一 般 激 烈人 力 資 源 有 限 一 般 充 分是 否 愿 意 承 擔(dān) 風(fēng) 險(xiǎn) 不 愿 意 不 承 擔(dān) 大 風(fēng) 險(xiǎn) 愿 意企 業(yè) 發(fā) 展 速 度 尋 求 緩 慢 增 長 正 常 增 長 即 可 追 求 快 速 增 長25 SINOTRUST 信用政策：書面文件的構(gòu)成 ? 公司業(yè)務(wù)與目標(biāo)概述 ? 客戶類型 ? 銷
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