某大型集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-03-02 20:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 – 鋼 鐵 貿(mào)易：采 取 ”貿(mào)易 商 +增 值 服務(wù) +分 銷 商 “的 模 式， 立 足和 鞏 固 國(guó) 內(nèi)鋼 鐵 分 銷 市場(chǎng)，努力 開 鋼 鐵 國(guó) 際 貿(mào)易 業(yè)務(wù) – 有 色 金屬 貿(mào)易：鞏 固 出 口， 發(fā)展 進(jìn)口， 開展 相關(guān) 的 新 業(yè) 務(wù)– 原 材 料 貿(mào)易： 為 鋼 鐵 廠 提 供整 套 的服 務(wù)– 五 金 及 相 關(guān) 產(chǎn) 品 貿(mào)易：– 其 它： 專 業(yè) 承 包 或 退 出PEK43030496502I 13 貿(mào)易仍然是五礦集團(tuán)未來的主業(yè)，但必須進(jìn)行新的戰(zhàn)略定位并轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)方式 2貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略建議總結(jié) (2)? 開展 電子 商務(wù) 業(yè) 務(wù)：– 建立 鋼鐵 交易 平 臺(tái)， 為 鋼 鐵 標(biāo) 準(zhǔn) 產(chǎn) 品 的買賣 雙方 提供 交易場(chǎng)所，收 取 交易傭金– 建立有 色 金屬 商 務(wù) 門 戶， 提供 產(chǎn) 品 和 價(jià) 格 信息 服務(wù)， 并 支 持 網(wǎng) 上 交易– 利 用 五 金 產(chǎn) 品 的 原有 的 “搜 物 威 ”網(wǎng) 站。 尋 找合 作 伙伴，發(fā) 展 成 為 五 金 產(chǎn) 品的網(wǎng) 絡(luò) 銷售商? 五 礦 集團(tuán)必 須 相 應(yīng)地 轉(zhuǎn) 換 貿(mào)易 的經(jīng) 營(yíng) 方式：– 內(nèi) 外 貿(mào) 結(jié) 合 經(jīng) 營(yíng)， 形 成 以 市場(chǎng) 為 導(dǎo) 向 的 觀念 和運(yùn) 作 模 式， 市場(chǎng) 功能 和 采 購(gòu) 功能分 開– 業(yè) 務(wù) 整 合 和 歸 并， 形成 專業(yè)化 的 三 大 貿(mào)易 公司： 鋼 鐵、 有 色 金屬 和原 材 料– 著 手建立 國(guó) 內(nèi) 外 的 銷售 網(wǎng) 絡(luò)， 重點(diǎn) 建立國(guó) 內(nèi) 的 分 銷 (加工 )體 系– 投 資 建立 公司 的 內(nèi) 部 網(wǎng)， 提 高 業(yè)務(wù) 的 運(yùn)作 效率– 形 成 科學(xué) 的 客 戶 管理 系統(tǒng) (如，核心 客 戶 管 理 ) PEK43030496502I 14 對(duì)五礦集團(tuán)未來業(yè)務(wù)多元化的建議 1? 五礦集團(tuán)必須對(duì)現(xiàn)有的投資組合進(jìn)行優(yōu)化，退出不具有吸引力和競(jìng)爭(zhēng)能力差行業(yè)，將資源集中在戰(zhàn)略性的投資項(xiàng)目上? 五礦集團(tuán)未來的戰(zhàn)略性投資應(yīng)滿足以下要求– 市場(chǎng)增長(zhǎng)速度在未來 5年內(nèi)應(yīng)超過 15%– 細(xì)分市場(chǎng)的容量可以達(dá)到 100億元人民幣– 行業(yè)平均回報(bào)率高于 10%– 五礦集團(tuán)有可能成為所進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)的第一或唯一– 對(duì)計(jì)劃進(jìn)入的領(lǐng)域，五礦集團(tuán)必須已經(jīng)擁有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或者可以在短期內(nèi)形成這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，或者可以通過與一流的合作伙伴合作建立獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)– 行業(yè)處于導(dǎo)入期 / 成長(zhǎng)期或由于市場(chǎng)環(huán)境改變導(dǎo)致原有市場(chǎng)發(fā)生巨大變化 (如：電子商務(wù) )? 為了支持金屬貿(mào)易的發(fā)展，五礦集團(tuán)可以投資于與自身貿(mào)易相關(guān)的行業(yè)或領(lǐng)域，但須達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)– 五礦集團(tuán)所投資的產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率高于 8%– 五礦集團(tuán)投資此項(xiàng)目的年收益與此項(xiàng)產(chǎn)品貿(mào)易的年利潤(rùn)之和高于 10%– 投資企業(yè)的成本低于同行業(yè)成本最低企業(yè)的 10%或者有可能在 12年內(nèi)達(dá)到PEK43030496502I 15 對(duì)五礦未來業(yè)務(wù)多元化的建議 2? 如果五礦在滿足戰(zhàn)略投資需要外尚有閑置資金，可考慮進(jìn)行財(cái)務(wù)投資，但投資要嚴(yán)格遵循下列標(biāo)準(zhǔn) – 資金來源必須是在滿足戰(zhàn)略投資外的自有剩余資金 – 投資項(xiàng)目要有高的流動(dòng)性，在戰(zhàn)略投資單元需要資金時(shí)應(yīng)能夠在短期變現(xiàn) – 投資收益率高于 8% – 低風(fēng)險(xiǎn) – 可對(duì)其它確實(shí)有高增長(zhǎng)潛力的行業(yè)進(jìn)行投資嘗試，以培育未來的 “名星 ”? 投資原則，無論上述何種投資選擇，其資金都盡量避免通過銀行借款解決，應(yīng)主要源于對(duì)原有退出業(yè)務(wù) /資產(chǎn)處置PEK43030496502I 16 對(duì)五礦集團(tuán)未來業(yè)務(wù)多元化的建議 3發(fā)展 保持 /觀望 退出騰龍：金盛 ?發(fā)展教育網(wǎng)站?保持軟、硬件開發(fā)?發(fā)展人壽保險(xiǎn)?協(xié)助經(jīng)紀(jì)人公司開展工作?保持以支持貿(mào)易 廈鎢 廣告 貨運(yùn)?重組后依據(jù)效果決定出賣 /保留 深圳企榮與上海躍龍重組 特發(fā)信息?保持當(dāng)戰(zhàn)略單元需要資金時(shí)出賣 香格里拉 寧波聯(lián)合 Holiday Inn 勁飛?實(shí)業(yè) 寧波埃美柯 煙臺(tái)企榮 嘉興箱包 大連企榮?房地產(chǎn) 金茂、保誠(chéng)、丹東、中際等?其它 東北丸森山林 王府
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