物流沙盤課件(編輯修改稿)
2025-03-02 20:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 如何評價一個企業(yè)？ 當(dāng)期 權(quán)益 可持 續(xù)性 得分計算 總分計算原則： ? 開發(fā)完成的市場：西北區(qū)加 10分，西南區(qū)加 10分，東北區(qū)加 10分，華北區(qū)加 10分，華南區(qū)加 10分，華東區(qū)加 10分，華中區(qū)加 10分。 ? 開發(fā)完成的 ISO認(rèn)證： ISO9000加 10分， ISO14000加 20分。 ? 期末擁有的辦事處（租賃或購買辦公室 ,當(dāng)年建設(shè)不得分）：每在一個城市設(shè)立辦事處加 10分。 ? 在經(jīng)營時間控制下每超時 1分鐘扣 10分（每季度超時時間累計）。 ? 未借高利貸加 20分，未貼現(xiàn)加 20分。 31 ?各組得分 =權(quán)益 *（ 1+總分 /100） *自己擁有股份百分比 企業(yè)經(jīng)營目標(biāo) 資不抵債、現(xiàn)金斷流 更大市場、更大運能、更強業(yè)務(wù)能力 開源、節(jié)流 1 2 3 生存 發(fā)展 盈利 開源 33 （ 1）擴張現(xiàn)有市場，開拓新市場； （ 2）進(jìn)行企業(yè) ISO9000和 ISO14000認(rèn)證，提升企業(yè)競爭力； （ 3）合理選址建倉，擴建或改造倉儲、運輸設(shè)施，提高運輸能力； （ 4）擴建或者改造辦事處，招聘業(yè)務(wù)能力強的業(yè)務(wù)經(jīng)理，提升企業(yè)信譽度，不斷提升企業(yè)的競標(biāo)能力。 （ 5）分析市場、分析競爭對手，進(jìn)行合理投標(biāo)，獲得需要的訂單或者提升企業(yè)的續(xù)約能力。 節(jié)流 34 （ 1）控制運輸成本，盡量降低燃油費、裝卸費、運輸工具折舊費、租賃費等。可以采用選擇合適的運輸方式，進(jìn)行線路優(yōu)化，聯(lián)合運輸，多式聯(lián)運、中轉(zhuǎn)、配貨、拼車等手段； （ 2）提高倉庫利用效率，降低倉儲成本； （ 3）合理的投標(biāo)報價； （ 4）分析市場與競爭對手，盡量實現(xiàn)差異化競爭，尋找利潤空間大的市場； （ 5）合理的融資策略，降低財務(wù)成本。 企業(yè)經(jīng)營決策方法 When How many What 36 營銷工作流程 市場開拓 投標(biāo)城市 競單 1 2 3 4 市場預(yù)測 銷售（ Sales) 市場（ Maketing) 37 看懂市場預(yù)測模型、學(xué)會市場分析與開拓 38 開放城市 年限 \開放城市 北京市 華東區(qū) 華南區(qū) 華中區(qū) 華北區(qū) 西南區(qū) 西北區(qū) 東北區(qū) 第 1年第 1季度 北京 第 1年第 2季度 上海 鄭州 天津 第 1年第 3季度 濟南 南昌 石家莊 第 1年第 4季度 杭州 長沙 太原 第 2年第 1季度 南京 武漢 呼和浩特 第 2年第 2季度 合肥 廣州 重慶 蘭州 第 2年第 3季度 福州 成都 西安 第 2年第 4季度 南寧 昆明 西寧 第 3年第 1季度 全開放 全開放 全開放 全開放 39 要有一顆中國心 市場開拓決策思路 40 What ?毛利高、 訂單 量大 、續(xù)約單多 。 比如： 上海、北京、廣州、西安 When How Many ?財務(wù)（資金、權(quán)益） 、對手情況 ?市場分析、策略 需要、開拓周期。 比如：第一 季 開拓 華東 ，第 二季就可以建上海辦事處 開拓策略策思路 41 全面開
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