215215啤酒集團(tuán)股份有限公司比稿說(shuō)明(1)(編輯修改稿)
2025-03-02 19:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 喜力等 。 在福建省外市場(chǎng)的發(fā)展中 ， 主要是受到青島 、 燕京 、 珠江等國(guó)內(nèi)外知名品牌的競(jìng)爭(zhēng) ， 以及各地地方啤酒的競(jìng)爭(zhēng) 。 9 公司營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì) 在全省市場(chǎng)占有率 、 知名度均連續(xù)多年保持第一 。 渠道網(wǎng)絡(luò)較健全 ， 鋪貨率很高 。 高層領(lǐng)導(dǎo)重視市場(chǎng)工作 。 資金充裕 ， 推廣支持力度較大 。 一流的生產(chǎn)設(shè)備和大規(guī)模的產(chǎn)能保證 。 劣勢(shì) 市場(chǎng)管理較粗放 。 市場(chǎng)和銷售人員普遍素質(zhì)有待提高 ， 執(zhí)行力和專業(yè)素質(zhì)偏弱 。 對(duì)市場(chǎng)研究了解不夠 。 10 目前惠泉廣告媒體的問(wèn)題點(diǎn) ? 沒(méi)有詳細(xì)的廣告計(jì)劃，沒(méi)有目標(biāo)、效果預(yù)測(cè)、地區(qū)分解、媒體比較。 ? 廣告策略與品牌策略、產(chǎn)品策略和年度銷售目標(biāo)缺乏聯(lián)接。 ? 廣告工具的使用沒(méi)有從消費(fèi)者角度分析他們的效果和最佳的媒體組合。 ? 廣告的重點(diǎn)模糊，究竟是形象宣傳還是產(chǎn)品告之，二者之間的比例缺乏科學(xué)性。 ? 廣告訴求點(diǎn)模糊，沒(méi)有針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的利益點(diǎn)。 ? 媒體組合較零散，沒(méi)有組合效力。 促銷策略與執(zhí)行 11 公司品牌定位 中國(guó)大東南（區(qū)域）啤酒第一品牌 產(chǎn)品以中高檔啤酒為主 12 公司 2023年?duì)I銷目標(biāo) ? 銷量比上一年度增長(zhǎng) 25%。 ? 福建省是公司主要銷售區(qū)域，占銷量的 80%左右；省外將加大市場(chǎng)力度，爭(zhēng)取占總銷量的20%以上。 ? 省內(nèi)的知名度、偏好度繼續(xù)保持第一。 ? 鄰省主要銷售區(qū)域的知名度提升到該銷售區(qū)域的前三位。提升消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，拉大和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距。 13 惠泉啤酒銷售分析 惠泉啤酒歷年產(chǎn)量示意圖20253045051015202530354045501998年 1999年 2023年 2023年上半年（單位：萬(wàn)噸）生產(chǎn)裝備能力實(shí)際產(chǎn)量14 2023年產(chǎn)品組合 惠泉啤酒產(chǎn)品組合 普 通 系 列 低 醇 系 列 特 制 系 列 精 品 系 列 純 生 系 列 330/ 罐 裝 系 列 大眾 中檔 中檔
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