漂亮三三制薪酬設(shè)計技術(shù)(編輯修改稿)
2025-03-02 19:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 技術(shù)方面在一特定的產(chǎn)品 /服務(wù)范圍，把多重概念整合起來，為產(chǎn)品或服務(wù)確定一個新方向或一個重大的進(jìn)步跨工作范圍地把多重概念整合起來，為產(chǎn)品或服務(wù)確定一個新方向或一個重大的進(jìn)步橫跨各職能部門，分析復(fù)雜問題并把多重概念整合起來，為產(chǎn)品或服務(wù)確定一個新方向或一個重大進(jìn)步橫跨各職能部門，廣泛的分析復(fù)雜的多方面的事情，將多重概念整合起來，為產(chǎn)品或服務(wù)確定一個新方向或一個重大的進(jìn)步1. 影響 此因素考慮到職位的影響性質(zhì)，并以貢獻(xiàn)作為修正。首先決定影響的性質(zhì)，然后決定貢獻(xiàn)是有限、部分、直接、重要還是首要。27崗位價值評價結(jié)果范例職位等級 等級分?jǐn)?shù) 研發(fā)部 銷售部 財務(wù)部 質(zhì)量部 制造部…… ……58 500分 部長 大區(qū)經(jīng)理 部長57 475分 部長 部長 56 450分 55 425分 開發(fā)工程師 技術(shù)科科長54 400分 車間主任53 375分 部長助理 部長助理 動力設(shè)備科長52 350分 注冊科科長 辦事處主任 成本會計科長 質(zhì)量工程師 車間副主任工藝工程師設(shè)備工程師51 325分 QC科長 設(shè)備組組長50 300分 業(yè)務(wù)員 QM科長 倉管科長計劃專員水電空調(diào)班長……XX藥業(yè)職位價值等級與崗位名稱對照表 柏明頓范例28崗位評價更多適用于以崗位價值為核心的企業(yè) ,如加工制造業(yè)等能力素質(zhì)評價更適合于以人的能力素質(zhì)為核心的企業(yè) ,如 IT業(yè)等即使是同樣的崗位，由于責(zé)任者的能力素質(zhì)的不同，將會給企業(yè)帶來差距非常大的價值或貢獻(xiàn)。解決的問題是： 戰(zhàn)略性薪酬與思維性崗位報酬的公平性29能力素質(zhì)模型范例素質(zhì)名稱：渠道銷售系列基本能力之 —— 渠道規(guī)劃建設(shè)能力（局部）一級 二級 三級● 了解公司代理分銷運作模式總體情況（歷史、發(fā)展階段、現(xiàn)狀和未來）， 理解公司不同產(chǎn)品當(dāng)期整體渠道建設(shè)發(fā)展的指導(dǎo)思想和在轄區(qū)內(nèi)渠道的整體規(guī)劃和各自銷售指標(biāo)（如銷量、銷售額等） ● 了解海格選擇代理渠道伙伴、識別代理渠道質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，如：資金信譽情況，經(jīng)營水平，市場經(jīng)驗等● 了解現(xiàn)有業(yè)務(wù)渠道與海格合作的歷史，他們的成功經(jīng)驗 /教訓(xùn)，優(yōu)勢 /不足以及對海格的期望● 主動與有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)代表合作 , 熟悉現(xiàn)有的代理渠道的銷售能力和渠道銷售指標(biāo)共同拜訪新的代理渠道 ,從中獲得業(yè)務(wù)開拓的經(jīng)驗和案例● 清楚了解海格的產(chǎn)品和服務(wù)對合作伙伴的經(jīng)營效益產(chǎn)生的影響 ● 對不同產(chǎn)品、不同階段和不同市場環(huán)境下，分銷和直銷運作模式能進(jìn)行優(yōu)劣比較，并談出自己觀點● 積極研究已建立的和新接觸的代理渠道的資信及經(jīng)營信息，特別注重數(shù)據(jù)分析，從而對選擇良好的代理渠道提出建議，且建議經(jīng)常被采納● 通過各種方式 (客戶拜訪、市場調(diào)研、銷售數(shù)據(jù)和客戶需求分析等 )尋求潛在的業(yè)務(wù)機(jī)會，并與海格的產(chǎn)品 /服務(wù)等部門溝通積極與海格內(nèi)部相關(guān)部門溝通（市場、客服、產(chǎn)品等），共同分析相關(guān)數(shù)據(jù)，以保證產(chǎn)品銷售預(yù)測的準(zhǔn)確性● 能夠從市場滲透、產(chǎn)品和客戶群體互補等方面綜合評估渠道代理結(jié)構(gòu)的有效性及發(fā)展?jié)摿Α?根據(jù)市場分析結(jié)果，清楚地知道哪些是海格競爭對手的代理，哪些正在爭取或可能與海格合作● 能夠經(jīng)常根據(jù)轄區(qū)特點，對轄區(qū)內(nèi)渠道規(guī)劃建設(shè)的 KPI考核指標(biāo)，如多線產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道質(zhì)量、銷量 /銷售額指標(biāo)等提出建議● 對轄區(qū)內(nèi)渠道狀況了如指掌，選擇明確的目標(biāo)渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展 ,特別是針對海格新產(chǎn)品 /服務(wù)● 根據(jù)自己的工作經(jīng)驗對建立良好的代理渠道結(jié)構(gòu)（地域、行業(yè)、多線產(chǎn)品組合等）有鮮明的見解和良好的預(yù)測● 能夠針對海格既定的年度業(yè)務(wù)目標(biāo) (經(jīng)營指標(biāo)和新產(chǎn)品 /服務(wù) )及發(fā)展方向，制定轄區(qū)渠道拓展的整體規(guī)劃，特別是針對海格新產(chǎn)品 /服務(wù)的合理渠道布局● 制定具體可行的合作伙伴（渠道代理 /終端商用客戶）年度發(fā)展計劃和實施推進(jìn)時間表， 對海格目標(biāo)行業(yè) /客戶群的特點、發(fā)展和變化很了解，并能提出向新行業(yè) /客戶群滲透的拓展計劃（針對商用產(chǎn)品 /服務(wù)）● 參與轄區(qū)年度銷售預(yù)測的決策，并能夠?qū)⑤爡^(qū)總體銷售指標(biāo)進(jìn)行分解● 全面掌握轄區(qū)內(nèi)渠道代理的經(jīng)營狀況及其它市場動態(tài)信息，提前發(fā)出預(yù)警幫助海格規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險和作出準(zhǔn)確的銷售預(yù)測● 主動總結(jié)自己在業(yè)務(wù)拓展、渠道規(guī)劃方面的經(jīng)驗，并記錄成內(nèi)部培訓(xùn)資料，并能夠以培訓(xùn)、講座等形式做知識轉(zhuǎn)移，以協(xié)助其它員工的發(fā)展
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