【文章內(nèi)容簡介】 ~70㎡ISO9001國際認(rèn)證企業(yè) TOP10金牌代理機(jī)構(gòu) 高端地產(chǎn)營銷服務(wù)專家 開發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴 地產(chǎn)品牌營銷締造者 五力并行的強(qiáng)勢營銷團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目二期加推產(chǎn)品建議1 23戶型及面積 二期加推暫定日期為 11年 9月 10日，為 252套住宅共約 億元，以 9號樓部分樓層公寓為主，以小三房為輔，另加 2號樓底商，約 1億的銷售額，主要針對市場的剛性需求及次級改善需求客戶和部分投資客。7＃ 8＃5＃12＃ 9＃10＃三房的 133136平 48戶頂層躍層約 220平 4戶公寓 4060平 200戶6＃ISO9001國際認(rèn)證企業(yè) TOP10金牌代理機(jī)構(gòu) 高端地產(chǎn)營銷服務(wù)專家 開發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴 地產(chǎn)品牌營銷締造者 五力并行的強(qiáng)勢營銷團(tuán)隊(duì)216。項(xiàng)目二期加推戶型兩房 122~127㎡ 三房 122~127㎡ISO9001國際認(rèn)證企業(yè) TOP10金牌代理機(jī)構(gòu) 高端地產(chǎn)營銷服務(wù)專家 開發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴 地產(chǎn)品牌營銷締造者 五力并行的強(qiáng)勢營銷團(tuán)隊(duì)216。項(xiàng)目二期加推戶型三房 133~138㎡ 三房 136~141㎡ISO9001國際認(rèn)證企業(yè) TOP10金牌代理機(jī)構(gòu) 高端地產(chǎn)營銷服務(wù)專家 開發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴 地產(chǎn)品牌營銷締造者 五力并行的強(qiáng)勢營銷團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場來電、來訪客源分析客戶級別 數(shù)量A 282B 956C 458D 266 目前到訪客戶非常關(guān)心的是項(xiàng)目產(chǎn)品的實(shí)際情況，而下階段的營銷工作重點(diǎn)就是如何開始強(qiáng)勢推廣產(chǎn)品，加強(qiáng)客戶對產(chǎn)品的喜愛及忠實(shí)度，最終達(dá)成銷售目的。ISO9001國際認(rèn)證企業(yè) TOP10金牌代理機(jī)構(gòu) 高端地產(chǎn)營銷服務(wù)專家 開發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴 地產(chǎn)品牌營銷締造者 五力并行的強(qiáng)勢營銷團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場來電、來訪客源分析價格 921景觀 872開發(fā)商實(shí)力及品牌 433物業(yè) 340建材 256 很顯然，目前我們所面臨的市場客戶是有置業(yè)經(jīng)驗(yàn)的二次或以上置業(yè)的改善型客戶，說明客戶對產(chǎn)品舒適度及高端品質(zhì)具備一定的追求，故在營銷上如何通過體驗(yàn)，使產(chǎn)品更具生命力及銷售力是我們開盤中的重中之重。ISO9001國際認(rèn)證企業(yè) TOP10金牌代理機(jī)構(gòu) 高端地產(chǎn)營銷服務(wù)專家 開發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴 地產(chǎn)品牌營銷締造者 五力并行的強(qiáng)勢營銷團(tuán)隊(duì)營銷啟示錄客源掃描營銷通路推廣及營銷策略ISO9001國際認(rèn)證企業(yè) TOP10金牌代理機(jī)構(gòu) 高端地產(chǎn)營銷服務(wù)專家 開發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴 地產(chǎn)品牌營銷締造者 五力并行的強(qiáng)勢營銷團(tuán)隊(duì)營銷啟示—客源掃描首次置業(yè)型30%或以上主力客群改善型55%或以上所關(guān)心內(nèi)容：地段、規(guī)劃、戶型、周邊配套，價格敏感度高面積及戶型需求：小部分為 1房，主力為 2房及小三房總價段預(yù)算：主力客源預(yù)算在 3060萬元之間年齡背景：主力客源層年齡在 2840歲之間職業(yè)特征：小公務(wù)員、白領(lǐng)（主要為事業(yè)單位及金融行業(yè)）、小私營業(yè)主、工薪階層比例相對較小置業(yè)特點(diǎn)：欠缺購房經(jīng)驗(yàn)，但主觀消費(fèi)意識強(qiáng)，購房用途主要為婚房及動遷改造，對于價格敏感度高。具體營銷方式：現(xiàn)場引導(dǎo)及強(qiáng)勢營銷為主導(dǎo)，對于動遷改造客源，前期進(jìn)行滲透宣傳，組織小眾活動進(jìn)行營銷，在營銷理念上更多強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的高性價比，在銷售動作及說辭上更多強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的功能特點(diǎn)等等，在支付能力的財務(wù)分析上給其制訂合理的財務(wù)預(yù)算來減小首次置業(yè)的心里壓力等邊緣客群投資型15%或以上所關(guān)心內(nèi)容：地段、規(guī)劃、地區(qū)發(fā)展、物業(yè)品質(zhì)、社區(qū)環(huán)境、鄰里背景、開發(fā)商背景、價值空間等，價格敏感度一般面積及戶型需求：小部分為 2房，主力為 3房或以上總價段預(yù)算：主力客源預(yù)算在 50100萬元之間年齡背景：主力客源層年齡在 3255歲之間職業(yè)特征：政府公務(wù)員、企事業(yè)單位管理人員、私營業(yè)主置業(yè)特點(diǎn)：有一定的購房經(jīng)驗(yàn)，購房相對比較理性，對價值敏感度強(qiáng)，容易受到市場宏觀及中觀因素影響。具體營銷方式：體驗(yàn)營銷體系建立，創(chuàng)新營銷手段展示（如高科技道具等），大型產(chǎn)品說明會的演示，小眾論壇活動的組織，網(wǎng)絡(luò)及口碑營銷系統(tǒng)的完善，在銷售理念上更多的傳播項(xiàng)目的高品質(zhì)形象及高品質(zhì)生活，在實(shí)際銷售動作上更多的通過高端的體驗(yàn)營銷來完成，說辭上對于項(xiàng)目的未來發(fā)展進(jìn)行深度闡述，更加偏重項(xiàng)目國際城市綜合體標(biāo)準(zhǔn)及未來物業(yè)管理品質(zhì)的重要。所關(guān)心內(nèi)容：地段、規(guī)劃、地區(qū)發(fā)展、開發(fā)商背景等，價格敏感度強(qiáng)（主要是投資回報系數(shù)）面積及戶型需求：住宅為中心面積，商業(yè)根據(jù)支付能力及投資回報率總價段預(yù)算：客源預(yù)算在 50300萬元之間年齡背景：主力客源層年齡在 3555歲之間職業(yè)特征：私營業(yè)主置業(yè)特點(diǎn)：有很強(qiáng)的置業(yè)及投資經(jīng)驗(yàn)，對價值敏感度強(qiáng)，容易受到市場宏觀及中觀因素影響。具體營銷方式：通過產(chǎn)品展示會、產(chǎn)品說明會，特別是針對投資有專項(xiàng)的銷售道具，在銷售理念方面主要傳遞物業(yè)價值潛力，特別是城市綜合體的商業(yè)潛力，同時在實(shí)際銷售動作上更多通過理性投資分析來完成。ISO9001國際認(rèn)證企業(yè) TOP10金牌代理機(jī)構(gòu) 高端地產(chǎn)營銷服務(wù)專家 開發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴 地產(chǎn)品牌營銷締造者 五力并行的強(qiáng)勢營銷團(tuán)隊(duì)營銷啟示 —營銷通路如何形成營銷地圖掃描核心客源主城區(qū)80%或以上錦州下轄縣市15%或以上外地5%或以上營銷方式圍追堵截，市區(qū)長效廣告投放，形成口碑熱議（戶外、主干道引導(dǎo)旗及交通路牌指示）；對于重點(diǎn)客源區(qū)，如政府機(jī)關(guān)區(qū)域，商業(yè)區(qū)域，企事業(yè)及金融單位實(shí)施團(tuán)拜，并階段組織小眾營銷活動；點(diǎn)點(diǎn)營銷，在全市進(jìn)行拉網(wǎng)布局，進(jìn)行戶外巡展路演展示形象及銷售；現(xiàn)場體驗(yàn)營銷全方位建立（現(xiàn)場營銷陣地的充分利用）；活動營銷，通過不間斷的（每月一次）活動聚攏人氣，從整體上提升錦州百姓對本項(xiàng)目的關(guān)注和認(rèn)可度，并在銷售環(huán)節(jié)助推成交比例。營銷方式下鄉(xiāng)巡展，建立營銷戰(zhàn)區(qū)，實(shí)施直投圍捕；巡展及小型產(chǎn)品說明會。ISO9001國際認(rèn)證企業(yè) TOP10金牌代理機(jī)構(gòu) 高端地產(chǎn)營銷服務(wù)專家 開發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴 地產(chǎn)品牌營銷締造者 五力并行的強(qiáng)勢營銷團(tuán)隊(duì)營銷啟示 —營銷推廣及業(yè)務(wù)執(zhí)行策略全城矚目口碑熱議現(xiàn)場體驗(yàn)全市大型主干道設(shè)置長效引導(dǎo)旗主要商業(yè)中心及人車流集散區(qū)域設(shè)置長效戶外廣告創(chuàng)新戶外宣傳方式通往本項(xiàng)目的中央大街及市府路周邊設(shè)置交通指示牌在廣告標(biāo)語的宣傳上跳脫市場傳統(tǒng)模式，引發(fā)市民議論（如向南跟著億隆走）在活動的策劃及組織上更多的采取當(dāng)?shù)厮从谐霈F(xiàn)過的方式 (如巡展路演、大型產(chǎn)品說明會、多頻次主力店簽約入駐等，特別是對于明星效應(yīng)的利用）全新的營銷模式（銷售員采用平板電腦向客戶進(jìn)行講解）全新的高科技感官講解（通過系統(tǒng)的視聽體驗(yàn)展示項(xiàng)目）全新的體驗(yàn)營銷（傾力打造樣板示范區(qū)及樣板房）全新的活動模式（通過節(jié)日線及銷售重要節(jié)點(diǎn)開展不同的營銷宣傳活動，多頻次、多階段、立體覆蓋多層面客源）強(qiáng)勢銷售通過億隆會員俱樂部，廣泛的發(fā)展會員及忠誠客戶并即時的傳遞項(xiàng)目信息通過會員活動日培養(yǎng)客戶的興趣度及熱愛度最終產(chǎn)生購買行為采取密集梯次開盤策略引發(fā)市場熱賣價格采取小幅頻漲的方式來實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的價值利潤ISO9001國際認(rèn)證企業(yè) TOP10金牌代理機(jī)構(gòu) 高端地產(chǎn)營銷服務(wù)專家 開發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴 地產(chǎn)品牌營銷締造者 五力并行的強(qiáng)勢營銷團(tuán)隊(duì)營銷目標(biāo)及配合事宜目標(biāo)一：確保項(xiàng)目能在 2023年 3月進(jìn)入市場認(rèn)籌目標(biāo)二：確保一期產(chǎn)品在 2023年 5月開盤目標(biāo)三：確保一期產(chǎn)品在開盤兩個月內(nèi)完成 90%以上的銷售目標(biāo)四：在市場將億隆企業(yè)及項(xiàng)目的品牌進(jìn)行全面的建立目標(biāo)五：首批產(chǎn)品必須實(shí)現(xiàn)快速去化的同時樹立市場價格標(biāo)桿形象為利潤最大化打基礎(chǔ)公開發(fā)售的重要配合事項(xiàng)u 工程方面252。 施工現(xiàn)場形象252。 示范環(huán)境的完成（包括商業(yè)街區(qū)）252。 樣板區(qū)完成并投入使用252。 預(yù)售許可證u 物業(yè)方面252。 物業(yè)管理單位確定252。 各崗位人員培訓(xùn)后到位并開始運(yùn)作252。 人員服飾全部更換完畢252。 物管具體服務(wù)內(nèi)容明確公開發(fā)售的重要配合事項(xiàng)u 策劃方面252。 各種宣傳物料全部到位252。 銷售中心布置全部完善252。 戶外廣告更換完畢252。 相關(guān)活動執(zhí)行單位全部落實(shí)u 銷售方面252。 加強(qiáng)人員各活動的培訓(xùn)252。 明確銷售價格表和付款方式252。 明確按揭單位和相關(guān)辦理手續(xù)程序252。 根據(jù)各階段通知客戶ISO9001國際認(rèn)證企業(yè) TOP10金牌代理機(jī)構(gòu) 高端地產(chǎn)營銷服務(wù)專家 開發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴 地產(chǎn)品牌營銷締造者 五力并行的強(qiáng)勢營銷團(tuán)隊(duì)營銷執(zhí)行8月 9月 10月 11月 1月 3月 4月積累期 開盤期認(rèn)籌期營銷階段 強(qiáng)銷期01/19 0304 5/21會員卡發(fā)售 選房意向 開盤儀式5月工程進(jìn)度 施工全面展開 有地面形象地下基礎(chǔ)動工銷售目標(biāo) 按照 1： 10成交比例，積累客戶 5000組 1000組意向客戶 300套 200套12月 2月 6月 7月 8月 9月 10月加推冬歇期銷售實(shí)施加推一次250套9/10集卡期ISO9001國際認(rèn)證企業(yè) TOP10金牌代理機(jī)構(gòu) 高端地產(chǎn)營銷服務(wù)專家 開發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴 地產(chǎn)品牌營銷締造者 五力并行的強(qiáng)勢營銷團(tuán)隊(duì)營銷執(zhí)行1月 2月 3月 4月 6月 8月 9月集卡 開盤期蓄客期營銷階段 強(qiáng)銷期01/19 0304 5/21會員卡發(fā)售 選房意向 開盤儀式10月活動節(jié)點(diǎn) 筑家計劃助學(xué)計劃護(hù)照及送水計劃活動目標(biāo) 積累客戶 1500組 300組客戶成交 100套成交 100套成交5月 7月 11月 12月 1月 2月 3月加推產(chǎn)品說明會活動安排加推期250套蓄客期謝師計劃 答謝計劃9/10積累客戶 1500組ISO9001國際認(rèn)證企業(yè) TOP10金牌代理機(jī)構(gòu) 高端地產(chǎn)營銷服務(wù)專家 開發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴 地產(chǎn)品牌營銷締造者 五力并行的強(qiáng)勢營銷團(tuán)隊(duì)營銷執(zhí)行1月 2月 3月 4月 6月 8月 9月集卡 開盤期蓄客期營銷階段 強(qiáng)銷期01/19 0304 5/21會員卡發(fā)售 選房意向 開盤儀式10月活動節(jié)點(diǎn) 筑家計劃助學(xué)計劃護(hù)照及送水計劃廣告配合 完善戶外廣告布點(diǎn)，報刊、電臺、 電視臺、網(wǎng)絡(luò)等多渠道全面宣傳5月 7月 11月 12月 1月 2月 3月加推產(chǎn)品說明會廣告投放加推期 蓄客期謝師計劃 答謝計劃9/10預(yù)計費(fèi)用 210萬 ——220萬 160萬 180萬 50萬 60萬以報刊、電臺、電視臺、網(wǎng)絡(luò)為載體，根據(jù)活動節(jié)點(diǎn)集中式轟炸做項(xiàng)目宣傳，并輔以各類禮品和獎金適時更新戶外廣告，定期通過報刊、電臺、電視臺等維持提升項(xiàng)目形象ISO9001國際認(rèn)證企業(yè) TOP10金牌代理機(jī)構(gòu) 高端地產(chǎn)營銷服務(wù)專家 開發(fā)商最值信任的戰(zhàn)略伙伴 地產(chǎn)品牌營銷締造者 五力并行的強(qiáng)勢營銷團(tuán)隊(duì)蓄客期及認(rèn)籌計劃蓄客期推廣目標(biāo)216。 擴(kuò)大客戶群體數(shù)量，至 2023組，認(rèn)籌達(dá)到 600組；216。 保持市場對項(xiàng)目的熱度；216。 周邊市場的圍殲 。推廣策略216。 加大媒體投放力度；216。 利用推廣的節(jié)日線做會員活動，增加