價值創(chuàng)造與構(gòu)筑可持續(xù)競爭優(yōu)勢概述(ppt47頁)(編輯修改稿)
2025-03-02 13:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 有豐田車? 萬科 房地產(chǎn)：圈地批量開發(fā)? ……（ 2） 價值鏈重構(gòu) 3 低成本的優(yōu)勢和缺陷 （ 1）在于 競爭對手的斗爭中，企業(yè)由于處于低成本地位上， 具有進(jìn)行價格戰(zhàn)的良好條件，競爭對手往往無法與之比拼價格，競爭對手一般不主動采取價格戰(zhàn)。然而即使競爭對手在競爭中處于不能獲得利潤、只能保本的情況下，該企業(yè)仍可獲益 (2)面對強(qiáng)有力的購買者要求降低產(chǎn)品價格和提高質(zhì)量的壓力，處于低成本地位上的企業(yè)雖然減少收入仍可以有利潤賺取，但與此同時成本較高的企業(yè)則無法繼續(xù)經(jīng)營，從而成本領(lǐng)先企業(yè)地位將會因此增強(qiáng)。(3) 在爭取供應(yīng)商的斗爭下，由于企業(yè)的低成本，相對于競爭對手具有較大的對原材料、零部件價格上漲的承受能力，能夠在較大的邊際利潤范圍內(nèi)承受各種不穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)因素所帶來的影響；同時，低成本企業(yè)還能形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，其對原材料或零部件的需求量大，增大了議價能力，更有可能獲得廉價的原材料或零部件，同時也便于和供應(yīng)商建立穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系缺陷(1)由于效率和成本的考慮，成本領(lǐng)先企業(yè)往往只針對量大而廣的共同需求，進(jìn)行大批量少品種的生產(chǎn)，所需投資較大。企業(yè)必須具備先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，才能高效率地進(jìn)行生產(chǎn)，以保持較高的勞動生產(chǎn)率。同時，由于企業(yè)集中大量投資于現(xiàn)有技術(shù)及現(xiàn)有設(shè)備，自然就提高了退出壁壘，因而對新技術(shù)的采用以及技術(shù)創(chuàng)新反應(yīng)遲鈍甚至?xí)扇∨懦鈶B(tài)度，導(dǎo)致企業(yè)的現(xiàn)有優(yōu)勢因時代的進(jìn)步和科學(xué)的發(fā)展而喪失。(2) 技術(shù)變革會導(dǎo)致生產(chǎn)過程工藝和技術(shù)的突破，使企業(yè)過去大量投資和由此產(chǎn)生的高效率失去優(yōu)勢，并給競爭對手造成以更低成本進(jìn)入的機(jī)會。成本領(lǐng)先企業(yè)的低成本成功，也會讓競爭企業(yè)紛紛效仿，模仿的難易程度取決于企業(yè)成本優(yōu)勢的來源途徑和手段(3)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略不適用需求數(shù)量少并且個性化需求強(qiáng)烈的市場。企業(yè)也可能將過多的注意力集中在生產(chǎn)成本上，導(dǎo)致企業(yè)忽視顧客需求特性和需求趨勢的變化，忽視顧客對產(chǎn)品差異的興趣。 差異化戰(zhàn)略 當(dāng)企業(yè)為顧客提供一些獨一無二的東西時，除了價格低廉以外，顧客能夠感到這些東西對自己來說很有價值，那這家企業(yè)就已經(jīng)與競爭對手區(qū)別 開來了。差異化的目標(biāo)就是通過創(chuàng)造一種顧客認(rèn)為重要的有差別的或獨特的產(chǎn)品或服務(wù)來獲得競爭優(yōu)勢。1. 差異化優(yōu)勢的獲取 目標(biāo)顧客 的確定（ 誰青睞？ ） ? 顧客價值 分析（ 青睞什么？ ） ? 差異化的 創(chuàng)造層面 （ 亮點在哪？ ） ? 差異化優(yōu)勢的獲?。?對手能嗎？ ） 最新案例：白加黑差異化戰(zhàn)略 相對于其他眾多感冒藥而言， “白天服白片不瞌晚上服黑片睡得香 ”的廣告語就是一種差異化。白加黑把握住了 上班族和學(xué)生族的關(guān)鍵需求 ：上班族面臨巨大壓力，白天需提起百倍的精神；學(xué)生群體白天則需集中精力放在學(xué)業(yè)上。他們需要的是既能治療感冒，又能讓其白天保持精力、晚上能安然入睡 的感冒藥。此外，邀請 鳳凰衛(wèi)視主持人吳小莉作為代言人 ，使顧客通過各種渠道輕易獲知其 差異化價值 。 實施差異化戰(zhàn)略的典型企業(yè)? 海爾集團(tuán) ：質(zhì)量品牌、
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