【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 主要競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手 行業(yè)關(guān)鍵 成功因素 行業(yè) 吸引力 競(jìng)爭(zhēng)分析 機(jī)會(huì)與威脅 譯：陳 校：吳 確定 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 戰(zhàn)略行動(dòng) 發(fā)現(xiàn) 目的 整體把握 行業(yè)狀況 主要途徑 需求分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 優(yōu)序圖 環(huán)境掃描 基本方法 行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)特征分析 行業(yè)關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)特征分析 ?了解行業(yè)關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)特征為公司制定戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)策略提供了一個(gè)框架式窗口 行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)特征 市場(chǎng)需求分析 規(guī)模與增長(zhǎng) 需求差異 行業(yè)生命周期 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)者 競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則 競(jìng)爭(zhēng)范圍 規(guī)模 性能 技術(shù) 主要經(jīng)濟(jì) 特征分析 行業(yè)關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)特征分析 ? 需求特性 ? 行業(yè)生命周期 ? 競(jìng)爭(zhēng)特征 ? 行業(yè)壁壘 ? 關(guān)鍵成功因素 ? 行業(yè)吸引力 行業(yè)關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)特征分析 ?勞動(dòng)密集型行業(yè) ?資本密集型行業(yè) ?技術(shù)密集型行業(yè) ?知識(shí)或智力密集型行業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析 ——五力分析 行業(yè)關(guān)鍵經(jīng)濟(jì)特征分析揭示行業(yè)的整體性質(zhì)，五力分析則揭示行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)特質(zhì)，從而為創(chuàng)建可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)地位提供指導(dǎo)。 競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析 ——五力分析 波特認(rèn)為，置身于一個(gè)具有良好結(jié)構(gòu)的行業(yè)，對(duì)于成功經(jīng)營(yíng)具有決定性的作用。因此，通過(guò)行業(yè)或者競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析，發(fā)現(xiàn)新的發(fā)展機(jī)會(huì)和空間（“有利”或者“有吸引力”的行業(yè)結(jié)構(gòu)），從而進(jìn)行業(yè)務(wù)（產(chǎn)業(yè)）定位，成為戰(zhàn)略管理中的定位學(xué)派（產(chǎn)業(yè)組織學(xué)派、結(jié)構(gòu)學(xué)派）的基本模式。 競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析 ——五力分析 在五力分析中，最重要的是進(jìn)行目前競(jìng)爭(zhēng)廠商之間的分析，從而發(fā)現(xiàn)最關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析 ——五力分析 現(xiàn)有 廠商分析 主要 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 關(guān)鍵 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 優(yōu)勢(shì)來(lái)源 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 未來(lái)戰(zhàn)略 最危險(xiǎn)的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析 ——五力分析 隨著產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈、戰(zhàn)略聯(lián)盟以及競(jìng)合理論的成熟，五力分析不應(yīng)當(dāng)僅僅成為競(jìng)爭(zhēng)分析。實(shí)際上，五力并非一定成為“斥力”，它們完全可能成為“合力”，建立在新的視野上，五力分析可以提供新的分析結(jié)論。 行業(yè)的變革驅(qū)動(dòng)力 不確定性、動(dòng)態(tài)性或者變化是今天環(huán)境的最基本特征。因此，研究、分析、認(rèn)識(shí)、把握導(dǎo)致變化的因素成為戰(zhàn)略研究的“核心”。 行業(yè)的變革驅(qū)動(dòng)力 行業(yè)的經(jīng)濟(jì)特征和競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)以及行業(yè)生命周期，揭示了有關(guān)行業(yè)整體和競(jìng)爭(zhēng)的信息，行業(yè)變革驅(qū)動(dòng)力分析則揭示導(dǎo)致行業(yè)變革的動(dòng)因。 驅(qū)動(dòng)力的概念 ? 一個(gè)行業(yè)變革的驅(qū)動(dòng)力是指導(dǎo)致行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)條件變化最（主要）基本原因。 The driving forces in an industry are the major underlying causes of changing industry and petitive conditions. 行業(yè)驅(qū)動(dòng)力分析 ?辨認(rèn)驅(qū)動(dòng)力： Identifying the driving forces ?評(píng)估驅(qū)動(dòng)力的影響： Assessing the impact 最常見(jiàn)的驅(qū)動(dòng)力 ? 需求及其變化（包括買(mǎi)主及使用方式的變化） ? 競(jìng)爭(zhēng)及其變化（尤其是競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的五力變化） ? 全球化、信息化與技術(shù)創(chuàng)新 ? 產(chǎn)品、流程、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新 ? 政府管制、進(jìn)入與退出障礙變化 環(huán)境掃描法： EST Environmental scanning techniques (EST) ?德?tīng)柗品ǎ?Delpfi method ?頭腦風(fēng)暴法： Brain storm ?價(jià)值評(píng)價(jià)法： Value estimate(important) 評(píng)價(jià)認(rèn)識(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?研究分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)地位，確定最關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 戰(zhàn)略群圖 ? Strategic group mapping(SGM) ? 揭示公司競(jìng)爭(zhēng)地位和最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 Displaying pany`s petitive position and pointed a closest(major and important) petitors 戰(zhàn)略群圖 步驟： ?市場(chǎng)劃分 ?戰(zhàn)略群圖繪制 ?分析 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略 Strategic moves analysis of Rival (SMAR) 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略 ? 知彼比知己更重要（ It is advantageous to know more about your petitors than they know about you）。 6 “S”分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)范圍： petitive scope ? 戰(zhàn)略意圖： strategic intent ? 市場(chǎng)份額： market share ? 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)： petitive situation ? 戰(zhàn)略地位： strategic posture ? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略： petitive strategy 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略 ?洞悉對(duì)手戰(zhàn)略 ?透視對(duì)手行動(dòng) ?盯住對(duì)手強(qiáng)項(xiàng)和弱點(diǎn) ?預(yù)測(cè)對(duì)手下一步行動(dòng) 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?Understanding petitors` strategies ?Evaluating who the industry`s major players are going to be ?Predicting petitors` next moves 確定成功的關(guān)鍵要素 成功的關(guān)鍵要素來(lái)自三個(gè)方面： ?產(chǎn)品屬性 ?資源、實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)能力 ?業(yè)績(jī)成果 確定成功的關(guān)鍵要素 ?An identify key success factors concern the product attributes, petencies, petitive capabilities, and market achievements with the greatest direct bearing on pany profitability. 確定成功的關(guān)鍵要素 具體的，成功的關(guān)鍵要素可以從內(nèi)部與外部進(jìn)行分析；可以從價(jià)值鏈或者供應(yīng)鏈的各環(huán)節(jié)進(jìn)行分析；還可以從價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)中去發(fā)掘，如技術(shù)、制造、分銷(xiāo)、銷(xiāo)售、組織能力、技能等進(jìn)行分析。 確定成功的關(guān)鍵要素 ? 一個(gè)合理的戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)努力爭(zhēng)取在所有的行業(yè)成功的關(guān)鍵要素上有能力，并且至少在一個(gè)行業(yè)成功的關(guān)鍵要素?fù)碛凶吭侥芰Γ?A sound strategy incorporates efforts to be petent on the all industry key success factors and to excel on at least one factor. 行業(yè)吸引力分析 行業(yè)吸引力的一般分析途徑 ?需求 ?競(jìng)爭(zhēng) ?業(yè)績(jī) 行業(yè)吸引力分析 需求方面的吸引力分析 ?市場(chǎng)規(guī)模 ?市場(chǎng)潛力 ?市場(chǎng)增長(zhǎng)率 ?風(fēng)險(xiǎn)與不確定性 行業(yè)吸引力分析 競(jìng)爭(zhēng)方面的吸引力分析 ?競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) ?公司競(jìng)爭(zhēng)地位 業(yè)績(jī)方面的吸引力分析 ?利潤(rùn)率 機(jī)會(huì)和威脅 ?Identifying a pany`s market opportunities ?Identifying the threats to a pany`s future profitability 機(jī)會(huì)和威脅 ? Market opportunity is a big factor in shaping a pany`s strategy. ? A pany is welladvised to pass on the particular market opportunity unless it has or can build the resource capabilities to capture it. 機(jī)會(huì)和威脅 ? Market opportunity is a big factor in shaping a pany`s strategy. ? Successful strategists aim at capturing a pany`s best growth opportunities and creating defenses against external threats to its petitive position and future performance. 戰(zhàn)略環(huán)境常用分析方法 行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)分析 行業(yè) 分析 行業(yè)主要 經(jīng)濟(jì)特征 競(jìng)爭(zhēng) 分析 競(jìng)爭(zhēng) 結(jié)構(gòu) 變革 驅(qū)動(dòng) 主要競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手 對(duì)手戰(zhàn) 略行動(dòng) 行業(yè)成功 關(guān)鍵因素 行業(yè) 吸引力 機(jī)會(huì) 威脅 五力分析 戰(zhàn)略群圖、 CPM 6“S”分析 優(yōu)序圖、環(huán)境掃描 EFE、 ETOP 指標(biāo)評(píng)價(jià) 優(yōu)序圖 優(yōu)序圖 : Precedence Chart ?簡(jiǎn)單優(yōu)序圖 ?多輸入、加權(quán)優(yōu)序圖 ?組合優(yōu)序圖 優(yōu)序圖 確定相關(guān)因素 建立評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 強(qiáng)制打分 Simple Precedence Chart factors 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 Simple Precedence Chart factors 1 2 3 4 5 6 7 1 0 1 2 1 3 4 5 6 7 0 Simple Precedence Chart factors 1 2 3 4 5 6 7 1 0 1 1 0 1 1 4 2 1 1 1 0 1 1 5 3 0 0 0 0 1 1 2 4 0 0 1 0 1 0 2 5 1 1 1 1 1 1 6 6 0 0 0 0 0 0 0 7 0 0 0 1 0 1 2 Simple Precedence Chart factors 3 4 7 3 0 1 1 4 1 0 1 7 0 1 1 優(yōu)序圖的檢驗(yàn) 總和檢驗(yàn)： 互補(bǔ)性檢驗(yàn)： maa jiij ?? ( 1 ) / 2T n n m??多輸入、加權(quán)優(yōu)序圖 多輸入、加權(quán)優(yōu)序圖可以運(yùn)用于 ?群體決策 ?加權(quán)決策 ?重要度決策 環(huán)境機(jī)會(huì)威脅分析 Environmental threat and opportunity profile(ETOP) 分析步驟 ? 確定每一個(gè)因素對(duì)戰(zhàn)略成效的重要度（分值為 1~10：不重要得 1分，最重要得 10分） ? 確定每一因素對(duì)戰(zhàn)略成效的影響與屬性（ 分值 5~+5: 5表示具有十分嚴(yán)重的不利影響， +5表示具有十分突出的有利作用） 步驟 ? 確定每一因素的得分 (重要度得分 影響屬性的分 ) ? 加總或的全部因素的得分 ? 分析分值的含義 ETOP: Analysis Approach ?????iiiiiSSVIS?外部因素評(píng)價(jià)矩陣 The external factors evaluation (EFE) matrix 步驟 ? 列出 10~20個(gè)外部因素，包括機(jī)會(huì)和威脅并且盡可能用數(shù)字（選取因素可運(yùn)用優(yōu)序圖來(lái)確定） ? 對(duì)每一個(gè)因素賦予一個(gè)權(quán)重（ ~） ? 根據(jù)公司對(duì)這些因素的反應(yīng)狀況給分（ 1分表示反應(yīng)很差， 4分表示反應(yīng)很好） ? 各因素權(quán)重分值乘公司的因素反應(yīng)得分，獲得各因素的加權(quán)分 步驟 ? 匯總各因素加權(quán)分支，獲得公司的總體分值（最高得分 4分。最低得分 1分， 分為中間分值。 EFE KSF weight rating Weight score Quality/product Image/reputation Technological skill Manufacturing capability Innovation capability Financial resources Relative cost position Service capability Total rating score 競(jìng)爭(zhēng)組合矩陣 The petitive profile matrix (CPM) 競(jìng)爭(zhēng)組合矩陣 ? CPM 用于確定公司最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并