【文章內容簡介】 主要競 爭對手 行業(yè)關鍵 成功因素 行業(yè) 吸引力 競爭分析 機會與威脅 譯：陳 校：吳 確定 競爭對手 戰(zhàn)略行動 發(fā)現(xiàn) 目的 整體把握 行業(yè)狀況 主要途徑 需求分析 競爭分析 優(yōu)序圖 環(huán)境掃描 基本方法 行業(yè)主要經(jīng)濟特征分析 行業(yè)關鍵經(jīng)濟特征分析 ?了解行業(yè)關鍵經(jīng)濟特征為公司制定戰(zhàn)略經(jīng)營策略提供了一個框架式窗口 行業(yè)主要經(jīng)濟特征 市場需求分析 規(guī)模與增長 需求差異 行業(yè)生命周期 市場競爭分析 競爭者 競爭規(guī)則 競爭范圍 規(guī)模 性能 技術 主要經(jīng)濟 特征分析 行業(yè)關鍵經(jīng)濟特征分析 ? 需求特性 ? 行業(yè)生命周期 ? 競爭特征 ? 行業(yè)壁壘 ? 關鍵成功因素 ? 行業(yè)吸引力 行業(yè)關鍵經(jīng)濟特征分析 ?勞動密集型行業(yè) ?資本密集型行業(yè) ?技術密集型行業(yè) ?知識或智力密集型行業(yè) 競爭結構分析 ——五力分析 行業(yè)關鍵經(jīng)濟特征分析揭示行業(yè)的整體性質，五力分析則揭示行業(yè)中的競爭特質，從而為創(chuàng)建可持續(xù)的競爭優(yōu)勢和強有力的競爭地位提供指導。 競爭結構分析 ——五力分析 波特認為，置身于一個具有良好結構的行業(yè)，對于成功經(jīng)營具有決定性的作用。因此，通過行業(yè)或者競爭結構分析，發(fā)現(xiàn)新的發(fā)展機會和空間（“有利”或者“有吸引力”的行業(yè)結構），從而進行業(yè)務（產(chǎn)業(yè)）定位，成為戰(zhàn)略管理中的定位學派（產(chǎn)業(yè)組織學派、結構學派）的基本模式。 競爭結構分析 ——五力分析 在五力分析中，最重要的是進行目前競爭廠商之間的分析，從而發(fā)現(xiàn)最關鍵的競爭對手。 競爭結構分析 ——五力分析 現(xiàn)有 廠商分析 主要 競爭對手 關鍵 競爭對手 競爭對手 優(yōu)勢來源 競爭對手 未來戰(zhàn)略 最危險的 競爭對手 競爭結構分析 ——五力分析 隨著產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈、供應鏈、戰(zhàn)略聯(lián)盟以及競合理論的成熟，五力分析不應當僅僅成為競爭分析。實際上，五力并非一定成為“斥力”，它們完全可能成為“合力”，建立在新的視野上，五力分析可以提供新的分析結論。 行業(yè)的變革驅動力 不確定性、動態(tài)性或者變化是今天環(huán)境的最基本特征。因此，研究、分析、認識、把握導致變化的因素成為戰(zhàn)略研究的“核心”。 行業(yè)的變革驅動力 行業(yè)的經(jīng)濟特征和競爭結構以及行業(yè)生命周期，揭示了有關行業(yè)整體和競爭的信息，行業(yè)變革驅動力分析則揭示導致行業(yè)變革的動因。 驅動力的概念 ? 一個行業(yè)變革的驅動力是指導致行業(yè)與競爭條件變化最（主要）基本原因。 The driving forces in an industry are the major underlying causes of changing industry and petitive conditions. 行業(yè)驅動力分析 ?辨認驅動力： Identifying the driving forces ?評估驅動力的影響： Assessing the impact 最常見的驅動力 ? 需求及其變化（包括買主及使用方式的變化） ? 競爭及其變化（尤其是競爭結構的五力變化） ? 全球化、信息化與技術創(chuàng)新 ? 產(chǎn)品、流程、營銷創(chuàng)新 ? 政府管制、進入與退出障礙變化 環(huán)境掃描法： EST Environmental scanning techniques (EST) ?德爾菲法： Delpfi method ?頭腦風暴法： Brain storm ?價值評價法： Value estimate(important) 評價認識競爭對手 ?研究分析競爭對手的市場地位，確定最關鍵的競爭對手 戰(zhàn)略群圖 ? Strategic group mapping(SGM) ? 揭示公司競爭地位和最直接的競爭對手 Displaying pany`s petitive position and pointed a closest(major and important) petitors 戰(zhàn)略群圖 步驟： ?市場劃分 ?戰(zhàn)略群圖繪制 ?分析 分析競爭對手的戰(zhàn)略 Strategic moves analysis of Rival (SMAR) 分析競爭對手的戰(zhàn)略 ? 知彼比知己更重要（ It is advantageous to know more about your petitors than they know about you）。 6 “S”分析 ? 競爭范圍： petitive scope ? 戰(zhàn)略意圖： strategic intent ? 市場份額： market share ? 競爭態(tài)勢： petitive situation ? 戰(zhàn)略地位： strategic posture ? 競爭戰(zhàn)略： petitive strategy 分析競爭對手的戰(zhàn)略 ?洞悉對手戰(zhàn)略 ?透視對手行動 ?盯住對手強項和弱點 ?預測對手下一步行動 分析競爭對手 ?Understanding petitors` strategies ?Evaluating who the industry`s major players are going to be ?Predicting petitors` next moves 確定成功的關鍵要素 成功的關鍵要素來自三個方面： ?產(chǎn)品屬性 ?資源、實力與競爭能力 ?業(yè)績成果 確定成功的關鍵要素 ?An identify key success factors concern the product attributes, petencies, petitive capabilities, and market achievements with the greatest direct bearing on pany profitability. 確定成功的關鍵要素 具體的，成功的關鍵要素可以從內部與外部進行分析；可以從價值鏈或者供應鏈的各環(huán)節(jié)進行分析；還可以從價值創(chuàng)造活動中去發(fā)掘，如技術、制造、分銷、銷售、組織能力、技能等進行分析。 確定成功的關鍵要素 ? 一個合理的戰(zhàn)略應當努力爭取在所有的行業(yè)成功的關鍵要素上有能力，并且至少在一個行業(yè)成功的關鍵要素擁有卓越能力： A sound strategy incorporates efforts to be petent on the all industry key success factors and to excel on at least one factor. 行業(yè)吸引力分析 行業(yè)吸引力的一般分析途徑 ?需求 ?競爭 ?業(yè)績 行業(yè)吸引力分析 需求方面的吸引力分析 ?市場規(guī)模 ?市場潛力 ?市場增長率 ?風險與不確定性 行業(yè)吸引力分析 競爭方面的吸引力分析 ?競爭結構 ?公司競爭地位 業(yè)績方面的吸引力分析 ?利潤率 機會和威脅 ?Identifying a pany`s market opportunities ?Identifying the threats to a pany`s future profitability 機會和威脅 ? Market opportunity is a big factor in shaping a pany`s strategy. ? A pany is welladvised to pass on the particular market opportunity unless it has or can build the resource capabilities to capture it. 機會和威脅 ? Market opportunity is a big factor in shaping a pany`s strategy. ? Successful strategists aim at capturing a pany`s best growth opportunities and creating defenses against external threats to its petitive position and future performance. 戰(zhàn)略環(huán)境常用分析方法 行業(yè)與競爭分析 行業(yè) 分析 行業(yè)主要 經(jīng)濟特征 競爭 分析 競爭 結構 變革 驅動 主要競 爭對手 對手戰(zhàn) 略行動 行業(yè)成功 關鍵因素 行業(yè) 吸引力 機會 威脅 五力分析 戰(zhàn)略群圖、 CPM 6“S”分析 優(yōu)序圖、環(huán)境掃描 EFE、 ETOP 指標評價 優(yōu)序圖 優(yōu)序圖 : Precedence Chart ?簡單優(yōu)序圖 ?多輸入、加權優(yōu)序圖 ?組合優(yōu)序圖 優(yōu)序圖 確定相關因素 建立評價標準 強制打分 Simple Precedence Chart factors 1 2 3 4 5 6 7 1 2 3 4 5 6 7 Simple Precedence Chart factors 1 2 3 4 5 6 7 1 0 1 2 1 3 4 5 6 7 0 Simple Precedence Chart factors 1 2 3 4 5 6 7 1 0 1 1 0 1 1 4 2 1 1 1 0 1 1 5 3 0 0 0 0 1 1 2 4 0 0 1 0 1 0 2 5 1 1 1 1 1 1 6 6 0 0 0 0 0 0 0 7 0 0 0 1 0 1 2 Simple Precedence Chart factors 3 4 7 3 0 1 1 4 1 0 1 7 0 1 1 優(yōu)序圖的檢驗 總和檢驗： 互補性檢驗： maa jiij ?? ( 1 ) / 2T n n m??多輸入、加權優(yōu)序圖 多輸入、加權優(yōu)序圖可以運用于 ?群體決策 ?加權決策 ?重要度決策 環(huán)境機會威脅分析 Environmental threat and opportunity profile(ETOP) 分析步驟 ? 確定每一個因素對戰(zhàn)略成效的重要度（分值為 1~10：不重要得 1分，最重要得 10分） ? 確定每一因素對戰(zhàn)略成效的影響與屬性（ 分值 5~+5: 5表示具有十分嚴重的不利影響， +5表示具有十分突出的有利作用） 步驟 ? 確定每一因素的得分 (重要度得分 影響屬性的分 ) ? 加總或的全部因素的得分 ? 分析分值的含義 ETOP: Analysis Approach ?????iiiiiSSVIS?外部因素評價矩陣 The external factors evaluation (EFE) matrix 步驟 ? 列出 10~20個外部因素，包括機會和威脅并且盡可能用數(shù)字（選取因素可運用優(yōu)序圖來確定） ? 對每一個因素賦予一個權重（ ~） ? 根據(jù)公司對這些因素的反應狀況給分（ 1分表示反應很差， 4分表示反應很好） ? 各因素權重分值乘公司的因素反應得分，獲得各因素的加權分 步驟 ? 匯總各因素加權分支，獲得公司的總體分值（最高得分 4分。最低得分 1分， 分為中間分值。 EFE KSF weight rating Weight score Quality/product Image/reputation Technological skill Manufacturing capability Innovation capability Financial resources Relative cost position Service capability Total rating score 競爭組合矩陣 The petitive profile matrix (CPM) 競爭組合矩陣 ? CPM 用于確定公司最主要的競爭對手，并