坤和中心傳播戰(zhàn)略提案-杭州項目(編輯修改稿)
2025-03-02 10:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 太康人壽、天安保險及天和證券、中信證券、永安期貨、天馬期貨等金融企業(yè)也像進(jìn)駐其中 。該區(qū)域有省級分行 5家，市級分行 6家，各支行 45家，信托投資機(jī)構(gòu) 11家，保險、證券、期貨 27家。這些金融機(jī)構(gòu)營業(yè)額，占了杭州市城區(qū)的 70%左右 慶春為金融顧客首選區(qū)域。慶春已在顧客心智中建立強(qiáng)大的認(rèn)知高地！數(shù)據(jù)來源：每日商報發(fā)布信息項目區(qū)域目標(biāo)顧客競爭區(qū)域分析模型 —— 競爭區(qū)域進(jìn)一步確定競爭區(qū)域數(shù)據(jù)來源：坤和中心 黃龍已成為金融相關(guān)的專業(yè)服務(wù)顧客選擇較多的區(qū)域。項目區(qū)域目標(biāo)顧客競爭區(qū)域分析模型 —— 競爭區(qū)域進(jìn)一步確定競爭區(qū)域黃龍已成為金融相關(guān)的專業(yè)服務(wù)顧客選擇較多的區(qū)域。黃龍商務(wù)區(qū)已被定位為 “ABD” 即貴族商務(wù)區(qū)，該區(qū)域經(jīng)過幾年的開發(fā)經(jīng)營，已經(jīng)成為杭州高端寫字樓集中的區(qū)域。區(qū)域環(huán)境優(yōu)越，人文基礎(chǔ)濃厚，配套齊全，是名副其實的貴族商務(wù)區(qū)。但并不象慶春區(qū)域有鮮明的定位識別特色。項目區(qū)域目標(biāo)顧客競爭區(qū)域分析模型 —— 競爭區(qū)域我們的策略建議：避實擊虛進(jìn)一步確定競爭區(qū)域?聚焦黃龍區(qū)域為主競爭區(qū)域。因慶春區(qū)在金融顧客心智中的 “金融 ”定位認(rèn)知強(qiáng)大，不宜正面攻擊（人們多年來形成的心智認(rèn)知不會輕易改變）。黃龍區(qū)只具有高端寫字樓區(qū)域的抽象認(rèn)知（武林區(qū)亦有），并無鮮明的定位概念。之前數(shù)據(jù)顯示相當(dāng)多的金融相關(guān)服務(wù)顧客認(rèn)同、選擇黃龍區(qū)域，但因其又并無金融方面特定的強(qiáng)大認(rèn)知。這成為我們能轉(zhuǎn)化其 金融類顧客的 機(jī)會點。項目區(qū)域目標(biāo)顧客競爭區(qū)域分析模型 —— 競爭區(qū)域小結(jié)項目目標(biāo)顧客 金融及相關(guān)專業(yè)服務(wù)客戶項目定位主體 項目所在區(qū)域項目競爭區(qū)域 黃龍定位目標(biāo) 讓目標(biāo)顧客選擇武林而不是黃龍！定位方法一：搶先占位定位方法二：關(guān)聯(lián) 定位定位方法三：給競爭者重新定位定位武林的同時為黃龍重新定位！如何讓目標(biāo)顧客選擇武林而不是黃龍？里絲和特勞特重新定位案例舉例：格林納達(dá) 百慕大加勒比海原貌 加勒比海旅游勝地加勒比海無名小島搜尋對手戰(zhàn)略上的弱點，而此點恰好是自己所具備的優(yōu)勢，為競爭對手重新定位。武林區(qū)域目標(biāo)顧客黃龍區(qū)域分析模型 —— 項目所在區(qū)域優(yōu)勢武林 —— 武林廣場作為杭州一直以來的行政與商業(yè)中心，這一區(qū)域?qū)懽謽窃谑袌鲋姓紦?jù)著主導(dǎo)地位。其中央商務(wù)區(qū)的功能被普遍認(rèn)同，占據(jù)著人們認(rèn)知高地。項目所在區(qū)域千年商業(yè)資源的匯聚與積累 —— 毗鄰杭大運河，千年來一直為城市的重要商埠。與西湖相比各放異采但更具商業(yè)特色！六加一商圈 —— 行政、信息、商務(wù)、高教、科技、文化加交通中心加強(qiáng)了武林的商業(yè)資源的聚集和輻射功能。城市 CBD—— 作為杭卅規(guī)模最大的商業(yè)中心，文化與商務(wù)中心的功能持續(xù)強(qiáng)化。 一心一帶二軸二街區(qū)七居住規(guī)劃 —— 武林中央商務(wù)區(qū)的核心區(qū)塊將成為杭州市建筑密度最高、建筑樓層最高、人口密度最高、土地價值最高的地區(qū) 。十一五規(guī)劃優(yōu)化提升主城功能 —— 建設(shè)以武林商圈為核心的商業(yè)商務(wù)區(qū)， 政府增商減居， 510年將武林片區(qū)打造為杭州的中環(huán)。項目所在區(qū)域分析模型 —— 項目所在區(qū)域優(yōu)勢 武林區(qū)域目標(biāo)顧客黃龍區(qū)域從之前歷史到未的規(guī)劃，武林區(qū)域都將會是：分析模型 —— 項目所在區(qū)域優(yōu)勢 武林區(qū)域目標(biāo)顧客黃龍區(qū)域千年商業(yè)資源的匯聚與積累（毗鄰杭大運河）六加一商圈核心商業(yè)商務(wù)區(qū)城市 CBD資源的聚集和輻射中央 數(shù)百年的商脈積淀分析模型 —— 競爭區(qū)域優(yōu)勢區(qū)域優(yōu)勢：與武林比較，她是新商務(wù)區(qū)，配套服務(wù)上更新更專業(yè)。如何找到弱點：弱點就在優(yōu)勢里！攻擊點：非中心區(qū)的尚年輕的商務(wù)區(qū)！武林區(qū)域目標(biāo)顧客黃龍區(qū)域為黃龍重新定位黃龍武林非邊緣化 資源匯聚型百年中央商務(wù)區(qū)資源的聚集和輻射中央百年的商脈積淀更成熟非資源匯集點邊緣化新的，年輕不成熟傳播主題萬源匯聚 商務(wù)百年非邊緣化 資源匯聚型百年中央商務(wù)區(qū)項目產(chǎn)品價值釋放寫字樓項目的核心要素包括項目區(qū)域價值、項目產(chǎn)品價值與服務(wù)。在以區(qū)域價值為突破口建立項目在整體市場上的優(yōu)勢后，應(yīng)順勢將項目產(chǎn)品價值與服務(wù)承接釋放，強(qiáng)化優(yōu)勢地位。? 如何承接前期主題 “ 萬源匯聚 商務(wù)百年 ”釋放產(chǎn)品價值體系？項目產(chǎn)品價值體系項目自身配套與資源自身配套 —— 杭州大廈入駐并經(jīng)營裙樓，知名餐飲公司主理員工餐廳及行政餐廳，頂樓高端商務(wù)會所，具有商務(wù)洽談、咖啡酒廊、高級會議功能。景觀資源 —— 自然景觀（西湖、運河）、都市景觀、文化景觀。產(chǎn)品與服務(wù)德國品質(zhì) —— 德國 GMP著名建筑事務(wù)所設(shè)計獨特外觀 ——“V” 形頂，形式突出，蝶形側(cè)腰設(shè)計最大化景觀資源。戶型 —— 階梯形戶型，增大景觀面。服務(wù) —— 國際五大行之一仲量聯(lián)行物管 管理 —— 只租不賣，產(chǎn)權(quán)統(tǒng)一5A甲級寫字樓 —— 黃金區(qū)位 、超大規(guī)模、建筑文化 、 5A智能化 項目產(chǎn)品價值
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