某市聚佳美麗園整合推廣策略(編輯修改稿)
2025-03-02 09:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 【我是別人的風(fēng)景】雖在窗前看風(fēng)景，無意間卻已成為他人的風(fēng)景，融入自然，才是真正的美麗。 【這里沒有四季】 四、地理位置方向： 【一杯咖啡的距離，你能享受的不僅是芳香】研磨沖調(diào)一杯咖啡的時(shí)間，也是你工作與生活之間的距離，得到的卻是身心的放松，比之咖啡又更勝一籌。 【兩地繁華之間的悠然愜意】地處金義連接軸中心地帶，繁華就在眼前，卻又不至于過于靠近而煩惱，多了一份悠然自得，尊貴生活由此開始。 【 20分鐘，這是我成功的時(shí)間】 六、視覺工程 七、項(xiàng)目推廣策略 根據(jù)我們建立高品質(zhì)住宅 /高品位生活的純高端純美別墅的定義 我們?cè)谕茝V階段首先整理了我們的推廣思路 營(yíng)銷推廣思路 目標(biāo)客戶： 認(rèn)知項(xiàng)目＞了解項(xiàng)目＞感受項(xiàng)目＞認(rèn)同項(xiàng)目 市場(chǎng)目的： 形成認(rèn)知＞形成效應(yīng)＞形成壁壘＞形成典范 通過對(duì)項(xiàng)目推廣思路的明確，根據(jù)思路我們制定了詳細(xì)的推廣銷售計(jì)劃 第一階段：強(qiáng)勢(shì)入市期 時(shí)間安排： 2023年 3月 4月 1日 階段工作思路： 推出項(xiàng)目，讓目標(biāo)消費(fèi)群體及市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目形成認(rèn)知 階段主題： 以自身形象，做第一形象宣傳 高品質(zhì)的純美別墅 傳播渠道： 圍墻廣告（自身包裝） +戶外道旗 +產(chǎn)品說明會(huì) +專題文章 工作重點(diǎn)： 將美麗園整體形象在市場(chǎng)上留下良好印象，讓消費(fèi)群體及市場(chǎng)認(rèn)知美麗園 第二階段：前期引導(dǎo)期 時(shí)間安排： 2023年 4月 5月 階段工作思路： 介紹項(xiàng)目綠化優(yōu)勢(shì)，突顯項(xiàng)目細(xì)節(jié)處理，讓消費(fèi)群體了解項(xiàng)目，使項(xiàng)目在市場(chǎng)上形成效應(yīng)，擴(kuò)大影響力。 階段主題： 主要以園林綠化為主要突出點(diǎn) 傳播渠道： 戶外高炮、指示系統(tǒng) +地盤包裝（售樓處即將建設(shè)完成，掛豎幅進(jìn)行氣氛烘托） +項(xiàng)目巡展 工作重點(diǎn)： 將美麗園環(huán)境綠化特點(diǎn)在市場(chǎng)上留下印象，與市場(chǎng)上其他項(xiàng)目形成對(duì)比，形成項(xiàng)目的品質(zhì)及優(yōu)勢(shì)。 第三階段：前期預(yù)熱期 時(shí)間安排： 2023年 5月 6月 階段工作思路： 介紹項(xiàng)目物業(yè)服務(wù)及新概念的物管平臺(tái)，讓消費(fèi)群體更深入的了解項(xiàng)目，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力。 階段主題： 主要以介紹項(xiàng)目的物業(yè)服務(wù)理念及新物管平臺(tái) 傳播渠道： 售樓處啟用 +項(xiàng)目巡展 +內(nèi)部刊物 工作重點(diǎn)： 體現(xiàn)項(xiàng)目新的管理平臺(tái)及服務(wù)理念，拉升項(xiàng)目新高度。 第四階段：引爆預(yù)熱期 時(shí)間安排： 2023年 7月 8月 階段工作思路： 通過項(xiàng)目對(duì)活動(dòng)的舉辦，讓客戶實(shí)實(shí)在在感受項(xiàng)目，讓市場(chǎng)也感受項(xiàng)目，在市場(chǎng)上形成我們獨(dú)有資源，占據(jù)市場(chǎng)地位，形成的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)壁壘。 傳播渠道： 大型活動(dòng)策劃 +口碑宣傳 +戶外形象更換 工作重點(diǎn)： 改被動(dòng)等待客戶為主動(dòng)發(fā)掘潛在客戶，主動(dòng)通過活動(dòng)舉辦增進(jìn)客戶間的聯(lián)系，從媒體投放推廣轉(zhuǎn)活動(dòng)營(yíng)銷推廣。 第五階段：強(qiáng)銷期 時(shí)間安排： 2023年 9月 10月 階段工作思路： 本階段主要便是通過前期的項(xiàng)目宣傳，以及項(xiàng)目實(shí)地的工程近況，讓客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)同，在市場(chǎng)上形成品質(zhì)的典范。 傳播渠道： 戶外廣告更換 +項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝 +廣告投放 工作重點(diǎn)： 通過全方位的媒體宣傳，成功進(jìn)行項(xiàng)目的首次開盤，順利完成即定的銷售計(jì)劃。 第六階段：調(diào)整與掃尾期 時(shí)間安排： 2023年 11月 12月 階段工作思路： 對(duì)項(xiàng)目的銷售情況及客戶情況進(jìn)行梳理調(diào)整，從而進(jìn)行針對(duì)性強(qiáng)的銷售手段進(jìn)行項(xiàng)目的促銷 傳播渠道： 促銷活動(dòng)舉辦 +針對(duì)性的小眾信息告之性的廣告投放 工作重點(diǎn)： 一方面通過節(jié)假日等節(jié)點(diǎn)優(yōu)惠、項(xiàng)目舉辦酒會(huì)等活動(dòng)及口碑宣傳，提高項(xiàng)目去化速度。 促銷活動(dòng)利用年末的節(jié)點(diǎn)，通過贈(zèng)送禮品或抽獎(jiǎng)旅游的活動(dòng)促進(jìn)銷售，不采用價(jià)格的優(yōu)惠，以免造成項(xiàng)目品質(zhì)低及市場(chǎng)行情不利的狀況。 最終階段：強(qiáng)力促銷期 時(shí)間安排： 2023年 1月 3月 階段工作思路： 本階段主要以告之性的信息發(fā)布為主，將項(xiàng)目的銷售優(yōu)惠傳達(dá)到市場(chǎng)，從而形成最后的銷售。 傳播渠道： 促銷活動(dòng)舉辦 +大型活動(dòng)策劃 工作重點(diǎn)： 到了該階段基本無過多的房源選擇，只剩余極少數(shù)的房源，那么時(shí)間有在春節(jié)期間，利用最后的銷售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行項(xiàng)目的促銷，有實(shí)惠但價(jià)格仍然不能優(yōu)惠。 媒體投放推廣時(shí)間安排 活動(dòng)策劃具體時(shí)間及內(nèi)容安排 項(xiàng)目巡展及促銷活動(dòng)具體時(shí)間內(nèi)容安排 戶外廣告導(dǎo)入安排 3月 1日 4月 1日 5月 1日 6月 1日 9月開盤 7月 1日 8月 1日 3月 10日上架 8月份開盤內(nèi)容更換 道旗 4月初上架 7月份開盤內(nèi)容更換 高炮 指引牌 3月底上架 現(xiàn)場(chǎng)地盤包裝 3月圍墻 5月售樓處即將落成 6月售樓處起用 9月項(xiàng)目開盤氣氛布置 5月第二高炮上架 戶外廣告指示圖 活動(dòng)策劃時(shí)間安排 活動(dòng) 1： 3月底 首次產(chǎn)品說明會(huì)舉辦 活動(dòng) 2： 7月份 美麗園盛裝舞步狂歡節(jié) 活動(dòng) 3： 8月份 美麗園夏日嘉年華 活動(dòng) 4：中秋節(jié) 美麗園中秋夜 活動(dòng) 5：年末 美麗園年末客戶答謝酒會(huì) 盛裝舞步狂歡節(jié) 目的： 宣傳產(chǎn)品 拉攏客戶距離 樹立良好的品牌形象 目標(biāo)客戶： 誠(chéng)意客戶 潛在客戶群 成功商業(yè)人士及政府要員 地點(diǎn) :四海馬場(chǎng) 時(shí)間 : 項(xiàng)目組成： 馬術(shù) +紅酒之約 +經(jīng)典電影品鑒 策略分析： 馬術(shù)表演是一項(xiàng)貴族的休閑活動(dòng)，尤其是馬術(shù)表演，更是起源于歐洲的上流社會(huì)的活動(dòng)，同時(shí)，馬術(shù)又是一項(xiàng)健康、時(shí)尚的活動(dòng)。而紅酒、經(jīng)典音樂、電影也是高品質(zhì)生活的重要元素。這一切都為準(zhǔn)客戶和潛在客戶描繪
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