招聘培訓(xùn)ppt-02(編輯修改稿)
2025-03-02 09:42 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，面 試的絕大部分時(shí)間會(huì)用于討論這些人是如何創(chuàng)下出色 業(yè)績(jī)的，又是如何保持并且準(zhǔn)備怎樣更上一層樓的。 問(wèn)題 8 你在企業(yè)面臨的最常見(jiàn)的兩大困難情況是什么？你會(huì)如何應(yīng)付？ 回答分析 無(wú)論你推銷(xiāo)的是什么，這些為了阻攔人們繼續(xù)往下 說(shuō)而設(shè)置的障礙通常會(huì)將企業(yè)人員擊退。所以，你首 先要觀察的一件事是，應(yīng)聘者是如何自信地對(duì)付這些 反推銷(xiāo)的。畢竟，說(shuō)服工作在與新客戶建立長(zhǎng)期關(guān)系 的過(guò)程中是非常重要的。 問(wèn)題 9 所有的企業(yè)人員都有需要在高額的產(chǎn)品數(shù)量與質(zhì)量之間保持平衡。你的推銷(xiāo)風(fēng)格受哪一種推銷(xiāo)哲學(xué)的影響較多？ 回答分析 大多數(shù)企業(yè)人員會(huì)告訴你，他們基本上都能在數(shù)量 與質(zhì)量之間達(dá)到平衡。然而，事實(shí)證明他們的話與真 實(shí)情況有點(diǎn)出入，大多數(shù)人都會(huì)更傾向于一個(gè)方面。 要看他擅長(zhǎng)于廣開(kāi)客戶還是守住重點(diǎn)客戶。 問(wèn)題 10 請(qǐng)告訴我你上一次沒(méi)有達(dá)到企業(yè)指標(biāo)的情況。在去年一年里，這種情況發(fā)生了多少次？你采取了什么行動(dòng)才回到正軌上來(lái)？ 回答分析 如果你是個(gè)推銷(xiāo)員，那么達(dá)不到企業(yè)指標(biāo)是沒(méi)什么 害羞的。每個(gè)企業(yè)人員都碰到過(guò)這種事、、 如果應(yīng)聘者在一年內(nèi)有四五個(gè)月沒(méi)有完成指標(biāo)，那么 你就應(yīng)該注意了。 問(wèn)題 11 請(qǐng)談?wù)勀愕耐其N(xiāo)質(zhì)量比率：你在達(dá)成一筆交易之前通常要與多少預(yù)期客戶見(jiàn)面？ 回答分析 目的在于衡量應(yīng)聘者是否了解自己的質(zhì)量比率以及 為了達(dá)到每月的企業(yè)指標(biāo)他需要進(jìn)行的活動(dòng)次數(shù)。運(yùn) 用這個(gè)問(wèn)題的最切實(shí)可行的方法是讓?xiě)?yīng)聘者對(duì)他為了 將產(chǎn)品企業(yè)出去而必須進(jìn)行的活動(dòng)進(jìn)行“倒敘” 問(wèn)題 12 請(qǐng)告訴我你是如何理解你應(yīng)聘的這一工作的？ 回答分析
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