招聘培訓ppt-02(編輯修改稿)
2025-03-02 09:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，面 試的絕大部分時間會用于討論這些人是如何創(chuàng)下出色 業(yè)績的，又是如何保持并且準備怎樣更上一層樓的。 問題 8 你在企業(yè)面臨的最常見的兩大困難情況是什么？你會如何應(yīng)付？ 回答分析 無論你推銷的是什么，這些為了阻攔人們繼續(xù)往下 說而設(shè)置的障礙通常會將企業(yè)人員擊退。所以，你首 先要觀察的一件事是，應(yīng)聘者是如何自信地對付這些 反推銷的。畢竟，說服工作在與新客戶建立長期關(guān)系 的過程中是非常重要的。 問題 9 所有的企業(yè)人員都有需要在高額的產(chǎn)品數(shù)量與質(zhì)量之間保持平衡。你的推銷風格受哪一種推銷哲學的影響較多？ 回答分析 大多數(shù)企業(yè)人員會告訴你，他們基本上都能在數(shù)量 與質(zhì)量之間達到平衡。然而，事實證明他們的話與真 實情況有點出入，大多數(shù)人都會更傾向于一個方面。 要看他擅長于廣開客戶還是守住重點客戶。 問題 10 請告訴我你上一次沒有達到企業(yè)指標的情況。在去年一年里，這種情況發(fā)生了多少次？你采取了什么行動才回到正軌上來？ 回答分析 如果你是個推銷員，那么達不到企業(yè)指標是沒什么 害羞的。每個企業(yè)人員都碰到過這種事、、 如果應(yīng)聘者在一年內(nèi)有四五個月沒有完成指標，那么 你就應(yīng)該注意了。 問題 11 請談?wù)勀愕耐其N質(zhì)量比率：你在達成一筆交易之前通常要與多少預(yù)期客戶見面？ 回答分析 目的在于衡量應(yīng)聘者是否了解自己的質(zhì)量比率以及 為了達到每月的企業(yè)指標他需要進行的活動次數(shù)。運 用這個問題的最切實可行的方法是讓應(yīng)聘者對他為了 將產(chǎn)品企業(yè)出去而必須進行的活動進行“倒敘” 問題 12 請告訴我你是如何理解你應(yīng)聘的這一工作的？ 回答分析
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