上?？腿f樂郵購公司發(fā)展戰(zhàn)略中期報告(編輯修改稿)
2025-03-01 20:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)接口拓寬至 100M，年內(nèi)國際出口帶寬將達(dá)到 1500M 85%的上網(wǎng)用戶表示將在條件適當(dāng)成熟的時候進(jìn)行網(wǎng)上購物 資料來源： CNNIC4/2/2023 27Quelle中國網(wǎng)上交易和郵購零售之間互補(bǔ) /競爭性及優(yōu)劣勢分析網(wǎng)上交易郵購零售優(yōu)勢競爭互補(bǔ)劣勢交易產(chǎn)品種類及定位相似主要處于沿海發(fā)達(dá)省份主要處于中西部欠發(fā)達(dá)省份屬于客戶主動尋找屬于客戶被動接受交易時間短產(chǎn)品目錄多平均成本低配送系統(tǒng)完善目錄效果好用戶所處地域 吸引客戶方式交易產(chǎn)品種類及定位相似網(wǎng)上交易安全性尚待保證網(wǎng)絡(luò)維護(hù)成本高目錄成本大反饋率低4/2/2023 28Quelle中國網(wǎng)上交易與郵購零售將走向融合基于以上分析和國際網(wǎng)上銷售發(fā)展趨勢，我們有理由得出結(jié)論，即隨著兩種方式的不斷發(fā)展，其單獨(dú)運(yùn)作的優(yōu)劣勢會更加明顯，最終導(dǎo)致網(wǎng)上網(wǎng)下的融合。虛擬網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體系統(tǒng)的結(jié)合將很快成為無店鋪銷售的唯一方式，以此來搶占傳統(tǒng)店鋪零售業(yè)的固有市場。4/2/2023 29Quelle國內(nèi)郵購行業(yè)競爭對手主要是具有外資背景的公司具有外資背景的公司具有政府背景的公司國內(nèi)企業(yè)利用郵購詐騙的公司客戶管理資金 顧客印象供應(yīng)商管理 產(chǎn)品滿意度雄厚，資金運(yùn)作能力強(qiáng)雄厚但缺乏資金運(yùn)用能力一般幾乎沒有具有跨國公司先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)缺乏經(jīng)驗(yàn)尚未足夠重視缺乏經(jīng)驗(yàn)尚未足夠重視幾乎沒有具有跨國公司先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)已做得較充分缺乏經(jīng)驗(yàn)但具有基本資料缺乏經(jīng)驗(yàn)且資料較少根本不做一般，尚有不足一般，尚有不足一般，尚有不足非常差較好，有一定的信譽(yù)度可信度較高服務(wù)較差可信度一般非常差結(jié)論：短時間內(nèi)國內(nèi)企業(yè)尚未能建立起與國際大型郵購企業(yè)抗衡的核心競爭力， Quelle公司 的國內(nèi)主要競爭對手一段時期內(nèi)是同樣具有外資背景的大型公司。4/2/2023 30QuelleQuelle公司及其主要競爭對手定位分析產(chǎn)品個性化低 高高產(chǎn)品價格OTTOMecox Lane3SuisessQuelleQuelle公司應(yīng)采取的擴(kuò)張戰(zhàn)略解釋：定位于產(chǎn)品高個性化和高價格的企業(yè)盡管 RR較低，但產(chǎn)品利潤率高 定位于產(chǎn)品低個性化低價格的企業(yè)通過數(shù)量優(yōu)勢獲取利潤，因此認(rèn)為 這兩類企業(yè)將更具有生命力。 Quelle公司應(yīng)選擇向這兩方面進(jìn)行重新定位圖示說明：圖中所標(biāo)產(chǎn)主 要以服裝為主4/2/2023 31Quelle中國郵購行業(yè)競爭將加劇，所占零售市場份額將繼續(xù)加大以日本企業(yè)為代表的第二批零售企業(yè)即將進(jìn)軍中國郵購市場具有政府背景的企業(yè)憑借雄厚的資金實(shí)力和原有的客戶基礎(chǔ)加快向國際化管理全面接軌現(xiàn)有實(shí)力相當(dāng)?shù)泥]購企業(yè)加大對市場的投入目前中國郵購市場處于平靜期，但激烈競爭馬上將到來Benchmarking：美國郵購零售業(yè)占其零售總額的 5%，而目前中國只占 %左右4/2/2023 32Quelle收入模式?郵購商品銷售收入?廣告收入?郵購支持服務(wù)收入4/2/2023 33Quelle成本模式?DM成本?產(chǎn)品成本?交易系統(tǒng)成本?管理費(fèi)用4/2/2023 34Quelle目錄? 執(zhí)行總結(jié)? 郵購業(yè)零售所處的零售業(yè)背景? 中國郵購行業(yè)分析? Quelle公司的 SWOT分析? 競爭策略初探4/2/2023 35Quelle經(jīng)歷了將近三年的運(yùn)營， Quelle在中國擁有了一定的市場規(guī)模?截止 1999年底， Quelle擁有目標(biāo)客戶 30萬人，其中積極顧客為 ，預(yù)計(jì) 2023年末將達(dá)到 萬人。
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1