上海奧美tcl品牌策略提--魔方919919(編輯修改稿)
2025-03-01 20:11 本頁面
【文章內容簡介】 的價格；? 集中于大城市的銷售；? 品牌形象優(yōu)勢國際品牌國產領導品牌國產低價產品? 可靠的產品質量與不斷進步的產品技術；? 相對便宜的價格；? 集中于大中城市的銷售；? 品牌知名度高? 基本的產品技術；? 低價傾銷；? 區(qū)域性銷售渠道強；? 價格競爭遠重于品牌競爭影響國產領導品牌的幾個變數(shù)? 國際品牌競爭力的提高? 主流產品價格的降低；? 分銷能力從大城市向中等城市深入（受中等城市消費者購買力提高的幫助）；? 資本購并 /合資 /戰(zhàn)略合作加快 “ 本土化 ” 步伐。? 低價產品可能的變化? 受國內大品牌低價打壓后銷聲匿跡；? 走品牌建設的道路，占據低價市場；? 超級大賣場力量的增長后收購包裝自有低價品牌。? 消費者購買力的增長，品牌意識的增強與消費觀念的日趨理性化對市場兩極增長的影響。國產領導品牌的突圍國際品牌競爭態(tài)勢：經營本土化價格合理化形象國際化技術領先化消費者動態(tài)：產品升級的需要購買力的提高品牌意識的增強對新技術的追求國內低價產品競爭態(tài)勢：價格主導的經營低價優(yōu)勢的保持技術抄襲的加快品牌知名度的建立消費者動態(tài)：消費態(tài)度的理性消費渠道的變化對新技術的追求大即等于好國產領導品牌國產領導品牌的突圍 – 向上突圍國際品牌競爭態(tài)勢：經營本土化價格合理化形象國際化技術領先化消費者動態(tài)：產品升級的需要購買力的提高品牌意識的增強對新技術的追求繼續(xù)保持價格的優(yōu)勢加快新技術的引進速度根據本地消費者需要的創(chuàng)新品牌形象的國際化和時尚化核心：超值高端產品國產領導品牌國產領導品牌的突圍 – 向下突圍核心：高額附加價值高端產品的技術附加值產品設計的美學價值服務質量的價值品牌形象的附加值國內低價產品競爭態(tài)勢：價格主導的經營低價優(yōu)勢的保持技術抄襲的加快品牌知名度的建立消費者動態(tài)：消費態(tài)度的理性消費渠道的變化對新技術的追求大即等于好國產領導品牌國產領導品牌的競爭策略相對合理的價格 + 高額附加價值產品 /技術服務品牌? 高端技術的開發(fā) /引進與迅速普及? 速度是關鍵 – 保持對國際品牌的價格優(yōu)勢和國內低價產品 /品牌的技術與產品優(yōu)勢? TCL事例： PDP等離子彩電的競爭? 新產品概念的創(chuàng)造與開發(fā)? 創(chuàng)新是關鍵 – 來自于國際品牌無法匹敵的對本土消費者的了解，以及國內低價產品無能為力的新產品開發(fā)能力? TCL事例：手機的寶石概念國產領導品牌的競爭策略 – 技術 /產品? 目前 TCL的服務質量不遜于任何主要競爭對手，但在服務形象上需要整合，使品牌在服務上的投資效益最大化。? 以 TCL集團統(tǒng)一的服務品牌來整合目前分散的產業(yè)集團各自的服務品牌 – 幸?？燔嚒⒁苿犹焓?、星光使者等? 從而達到品牌推廣效益的最大化? 也可以形成對 TCL集團企業(yè)品牌核心的有力支持國產領導品牌的競爭策略 – 服務? 品牌的附加值來自于：? 大品牌帶來的對產品質量和服務的信任感? 品牌個性與消費者自我形象的吻合感? 消費者對品牌價值的深切認同感? 消費者對企業(yè)品牌的使命的好感與欣賞? 品牌的附加值的策略，必須建立在企業(yè)的核心競爭力和對消費心理
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