上海奧美tcl品牌策略提--魔方919919(編輯修改稿)
2025-03-01 20:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的價格；? 集中于大城市的銷售；? 品牌形象優(yōu)勢國際品牌國產(chǎn)領導品牌國產(chǎn)低價產(chǎn)品? 可靠的產(chǎn)品質(zhì)量與不斷進步的產(chǎn)品技術；? 相對便宜的價格；? 集中于大中城市的銷售；? 品牌知名度高? 基本的產(chǎn)品技術；? 低價傾銷；? 區(qū)域性銷售渠道強；? 價格競爭遠重于品牌競爭影響國產(chǎn)領導品牌的幾個變數(shù)? 國際品牌競爭力的提高? 主流產(chǎn)品價格的降低；? 分銷能力從大城市向中等城市深入（受中等城市消費者購買力提高的幫助）；? 資本購并 /合資 /戰(zhàn)略合作加快 “ 本土化 ” 步伐。? 低價產(chǎn)品可能的變化? 受國內(nèi)大品牌低價打壓后銷聲匿跡；? 走品牌建設的道路，占據(jù)低價市場；? 超級大賣場力量的增長后收購包裝自有低價品牌。? 消費者購買力的增長，品牌意識的增強與消費觀念的日趨理性化對市場兩極增長的影響。國產(chǎn)領導品牌的突圍國際品牌競爭態(tài)勢：經(jīng)營本土化價格合理化形象國際化技術領先化消費者動態(tài)：產(chǎn)品升級的需要購買力的提高品牌意識的增強對新技術的追求國內(nèi)低價產(chǎn)品競爭態(tài)勢：價格主導的經(jīng)營低價優(yōu)勢的保持技術抄襲的加快品牌知名度的建立消費者動態(tài)：消費態(tài)度的理性消費渠道的變化對新技術的追求大即等于好國產(chǎn)領導品牌國產(chǎn)領導品牌的突圍 – 向上突圍國際品牌競爭態(tài)勢：經(jīng)營本土化價格合理化形象國際化技術領先化消費者動態(tài)：產(chǎn)品升級的需要購買力的提高品牌意識的增強對新技術的追求繼續(xù)保持價格的優(yōu)勢加快新技術的引進速度根據(jù)本地消費者需要的創(chuàng)新品牌形象的國際化和時尚化核心：超值高端產(chǎn)品國產(chǎn)領導品牌國產(chǎn)領導品牌的突圍 – 向下突圍核心：高額附加價值高端產(chǎn)品的技術附加值產(chǎn)品設計的美學價值服務質(zhì)量的價值品牌形象的附加值國內(nèi)低價產(chǎn)品競爭態(tài)勢：價格主導的經(jīng)營低價優(yōu)勢的保持技術抄襲的加快品牌知名度的建立消費者動態(tài)：消費態(tài)度的理性消費渠道的變化對新技術的追求大即等于好國產(chǎn)領導品牌國產(chǎn)領導品牌的競爭策略相對合理的價格 + 高額附加價值產(chǎn)品 /技術服務品牌? 高端技術的開發(fā) /引進與迅速普及? 速度是關鍵 – 保持對國際品牌的價格優(yōu)勢和國內(nèi)低價產(chǎn)品 /品牌的技術與產(chǎn)品優(yōu)勢? TCL事例： PDP等離子彩電的競爭? 新產(chǎn)品概念的創(chuàng)造與開發(fā)? 創(chuàng)新是關鍵 – 來自于國際品牌無法匹敵的對本土消費者的了解，以及國內(nèi)低價產(chǎn)品無能為力的新產(chǎn)品開發(fā)能力? TCL事例：手機的寶石概念國產(chǎn)領導品牌的競爭策略 – 技術 /產(chǎn)品? 目前 TCL的服務質(zhì)量不遜于任何主要競爭對手，但在服務形象上需要整合，使品牌在服務上的投資效益最大化。? 以 TCL集團統(tǒng)一的服務品牌來整合目前分散的產(chǎn)業(yè)集團各自的服務品牌 – 幸?？燔?、移動天使、星光使者等? 從而達到品牌推廣效益的最大化? 也可以形成對 TCL集團企業(yè)品牌核心的有力支持國產(chǎn)領導品牌的競爭策略 – 服務? 品牌的附加值來自于：? 大品牌帶來的對產(chǎn)品質(zhì)量和服務的信任感? 品牌個性與消費者自我形象的吻合感? 消費者對品牌價值的深切認同感? 消費者對企業(yè)品牌的使命的好感與欣賞? 品牌的附加值的策略，必須建立在企業(yè)的核心競爭力和對消費心理
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