【文章內(nèi)容簡介】 進(jìn)料加工、進(jìn)件裝配 來料加工、來件裝配 關(guān)系 買賣關(guān)系 委托加工關(guān)系 收益 原料與成品之間的差額 加工費(fèi) 管理 用外匯購買材料 /配件 ， 成品出口是正常出口的一個組成部分 ， 管理部門一般按正常貿(mào)易來進(jìn)行管理 不涉及國內(nèi)原料 ， 一般不涉及用匯 ， 管理部門的管理較為寬松 支付 方式 進(jìn)口料件方須支付料件款；國外買方須支付成品款 原材料配件提供方一般不收費(fèi) ，收回成品時支付加工費(fèi) 產(chǎn)品質(zhì)量要求 加工方根據(jù)市場銷售的實(shí)際情況來制定產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；產(chǎn)品質(zhì)量來自國外委托方 ， 及加工方自身 產(chǎn)品質(zhì)量須達(dá)到委托方和加工方事先約定的標(biāo)準(zhǔn) 境外加工貿(mào)易 ? 境外加工貿(mào)易，是指我國企業(yè)以現(xiàn)有技術(shù)、設(shè)備投資，在境外以加工裝配的形式，帶動和擴(kuò)大國內(nèi)設(shè)備、技術(shù)、零配件、原材料出口的國際經(jīng)貿(mào)合作方式。 開展境外加工貿(mào)易時應(yīng)注意的問題 ? 做好人才方面的準(zhǔn)備 ? 要注重信息的積累 ? 注意加強(qiáng)宏觀管理 ? 對銷貿(mào)易（ COUNTER TRADE）在我國又稱為“反向貿(mào)易”、“對等貿(mào)易”、“互抵貿(mào)易”等，也有人把它籠統(tǒng)地稱為“易貨”或“大易貨”。其實(shí)對銷貿(mào)易是一個松散的概念，現(xiàn)在還沒有一個標(biāo)準(zhǔn)的定義和確定的界限，它是包括進(jìn)出結(jié)合、出口和進(jìn)口互為條件為共同特征的各種貿(mào)易方式的總稱。其基本概念是，出口方承諾從進(jìn)口方購買等值或一定金額的商品或勞務(wù)，不用或少用外匯，貿(mào)易雙方的進(jìn)出口貨款全部或部分抵消，交易過程在合同或協(xié)議規(guī)定的期限內(nèi)完成。 二、對銷貿(mào)易（ CounterTrade） 返銷貿(mào)易、反向貿(mào)易或互抵貿(mào)易 二、對銷貿(mào)易（ CounterTrade） 對銷貿(mào)易的基本特征和形式 對銷貿(mào)易的特征 1．對銷貿(mào)易方式將進(jìn)出口相結(jié)合，一方的出口必須以進(jìn)口為條件，體現(xiàn)了互惠的特點(diǎn)，即雙方相互提高出口機(jī)會 2．對銷貿(mào)易是以出口抵補(bǔ)或部分抵補(bǔ)進(jìn)口為特征 3．一方從國外進(jìn)口，不用或不完全用現(xiàn)匯支付，而是以向?qū)Ψ椒聪虻某隹趤淼盅a(bǔ)或部分抵補(bǔ)進(jìn)口所需款項。 關(guān)稅 易貨貿(mào)易 回購貿(mào)易 抵消貿(mào)易 互購貿(mào)易 3. 對 銷 貿(mào)易的種類 二、對銷貿(mào)易（ CounterTrade） 對 銷 貿(mào)易 銷 貿(mào)易 的合同條款 (1) 對等貿(mào)易額度。 (2) 對等貿(mào)易商品。 (3) 聯(lián)環(huán)條款。 (4) 對等貿(mào)易商品的銷售區(qū)域。 (5) 對等貿(mào)易義務(wù)的轉(zhuǎn)讓條款。 (6) 罰金條款。 (7) 合同的履行期限。 (8) 合同義務(wù)完成確認(rèn)條款。 (9) 有條件轉(zhuǎn)讓賬戶條款。 (10) 仲裁條款。 易貨、清算協(xié)定項下的交易與轉(zhuǎn)手貿(mào)易 ? 易貨交易是指在買賣雙方之間進(jìn)行的貨物或勞務(wù)等值或基本等值的直接交換，不涉及現(xiàn)金的收付，也沒有第三者介入。在采用易貨方式交易時，買賣雙方當(dāng)事人以一份易貨合同，確定交易商品的價值，以及作為交換的商品或勞務(wù)的種類、規(guī)格、數(shù)量等內(nèi)容。為了減少交易商品以及用于交換的商品和勞務(wù)可能的價格波動所造成的影響，一般的易貨均為一次性交易，并且合同履約期較短。 清算協(xié)定項下的交易 ? 記賬易貨交易用于政府之間根據(jù)記賬、清算協(xié)定而進(jìn)行的交易。 轉(zhuǎn)手貿(mào)易 ? 轉(zhuǎn)手貿(mào)易 (Switch Trade),又稱三角貿(mào)易。這是一種特殊的貿(mào)易方式。在記賬貿(mào)易的條件下，人們采用轉(zhuǎn)手貿(mào)易作為取得硬通貨的一種手段。最簡單的轉(zhuǎn)手貿(mào)易是根據(jù)記賬貿(mào)易辦法買下的貨物運(yùn)到國際市場轉(zhuǎn)售，從中取得硬通貨。 這種方式要涉及兩個以上當(dāng)事人，內(nèi)容復(fù)雜，是戰(zhàn)后以來原經(jīng)互會國家和許多國家簽定雙邊貿(mào)易協(xié)定和支付協(xié)定的產(chǎn)物。 優(yōu)缺點(diǎn) ? 交易雙方進(jìn)行交換的貨物，無論在數(shù)量、品質(zhì)、規(guī)格等方面，都必須是對方需要的或可以接受的。 ? 易貨方式下，最大風(fēng)險就是已交付貨物的一方可能收不到另一方應(yīng)交付的貨物。 ? 交易的開展要收雙方國家經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性的制約。 互購 ? 互購（ Counter Purchase） ,就是交易雙方互相購買對方的產(chǎn)品?；ベ徺Q(mào)易涉及使用兩個獨(dú)立而又相互聯(lián)系的合同。 ? 雙方先簽定一個 合同 ，約定由先進(jìn)口國用現(xiàn)匯購買對方的貨物，并由先出口國在此合同中承諾在一定時期內(nèi)買回頭貨；之后，雙方還再簽定一個合同，具體約定由先出口國用所貸款的一部分或全部從先進(jìn)口國購買商定的回頭貨。 ? 互購貿(mào)易（ Counter Purchase），又稱互惠貿(mào)易（ Reciprocal）和平行貿(mào)易（ Parallel Trade），是指出口的一方向進(jìn)口一方承擔(dān)購買相當(dāng)于他出口貨值一定比例的產(chǎn)品。即雙方簽訂兩份既獨(dú)立又有聯(lián)系的合同：一份是約定先由進(jìn)口的一方用現(xiàn)匯購買對方的貨物；另一份則由先出口的一方承諾在一定期限內(nèi)購買對方的貨物。 ? ? 互購貿(mào)易的做法與 補(bǔ)償貿(mào)易 的差別是兩筆交易都用現(xiàn)匯，一般是通過即期信用證或即期付款交單，有時也可采用遠(yuǎn)期信用證付款。因此，先出口的一方除非是接受遠(yuǎn)期信用證，否則不會出現(xiàn)墊付資金的問題，相反還可以在收到出口貨款到支付回頭貨款這段時間內(nèi)，利用對方資金。這種方式，一般先由發(fā)達(dá)國家提供設(shè)備，這對進(jìn)口國家來說，不但得不到資金方面的好處，還要先付一筆資金，這樣必定要承擔(dān)一定匯率變動的風(fēng)險，惟一可取的地方可以帶動本國貨物的出口。 回購 ? 回購（ Buyback），又稱補(bǔ)償貿(mào)易（ Compensation Trade）是指交易的一方在向另一方出口機(jī)器設(shè)備或技術(shù)的同時，承諾購買一定數(shù)量的由該項機(jī)器設(shè)備或技術(shù)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。這種做法是產(chǎn)品回購的基本形式。有時雙方也可通過協(xié)議，由機(jī)器或設(shè)備的出口方購買進(jìn)口一方提供的其他產(chǎn)品?；刭彿绞阶龇ū容^簡單，而且有利于企業(yè)的成本核算，使用較為廣泛。 補(bǔ)償貿(mào)易 (Compensation Trade) ?又稱產(chǎn)品返銷 （ Product Buyback） 。 交易一方在對方提供信貸基礎(chǔ)上進(jìn)口機(jī)器設(shè)備 /技術(shù) ， 再向?qū)Ψ椒典N以該進(jìn)口設(shè)備及 /或技術(shù)所生產(chǎn)的 直接產(chǎn)品 或 相關(guān)產(chǎn)品 或 其他產(chǎn)品 /勞務(wù) 的價款 分期償還 進(jìn)口價款的本金和利息 。 ?利用外資的一種形式，較長期的資金融通，以產(chǎn)品分期清償國外進(jìn)口設(shè)備 /技術(shù)的價款。 ?過程較長，產(chǎn)品銷售的風(fēng)險轉(zhuǎn)移給了外國技術(shù)設(shè)備的出口方。 補(bǔ)償貿(mào)易的補(bǔ)償形式 1．直接補(bǔ)償，又稱返銷 2．間接補(bǔ)償，又稱回購 3．勞務(wù)補(bǔ)償 補(bǔ)償貿(mào)易 補(bǔ)償貿(mào)易的主要特點(diǎn) ① 貿(mào)易與信貸相結(jié)合。 ② 貿(mào)易與生產(chǎn)相聯(lián)系。 ③ 設(shè)備進(jìn)口與產(chǎn)品出口相聯(lián)系。 ④ 補(bǔ)償貿(mào)易雙方是買賣關(guān)系。 補(bǔ)償貿(mào)易的作用 補(bǔ)償貿(mào)易 對設(shè)備進(jìn)口方的作用 對設(shè)備供貨方的作用 補(bǔ)償貿(mào)易 補(bǔ)償貿(mào)易的操作程序 (1) 準(zhǔn)備階段。 (2) 對外磋商階段。 (3) 簽訂書面合同階段。 補(bǔ)償貿(mào)易 補(bǔ)償貿(mào)易 6. 采取補(bǔ)償貿(mào)易方式時應(yīng)注意的問題 補(bǔ)償貿(mào)易與來料加工、來件裝配業(yè)務(wù)的比較 區(qū) 別 補(bǔ) 償 貿(mào) 易 來料加工來件裝配 加工產(chǎn)品 所有權(quán) 歸機(jī)器設(shè)備進(jìn)口方所有 歸原材料提供方所有 收 益 利用引進(jìn)的機(jī)器設(shè)備提高生產(chǎn)率和擴(kuò)大再生產(chǎn) 賺取加工費(fèi) 承擔(dān)產(chǎn)品 返銷責(zé)任 機(jī)器設(shè)備提供方回購產(chǎn)品 ， 回收其用信貸方式售出機(jī)器設(shè)備的價款 原材料供應(yīng)方回收產(chǎn)品的所有權(quán) （ 本身屬于材料供應(yīng)方 ） 雙方關(guān)系 買賣關(guān)系 委托加工關(guān)系 補(bǔ)償貿(mào)易與易貨貿(mào)易的比較 區(qū) 別 補(bǔ) 償 貿(mào) 易 易貨貿(mào)易 產(chǎn)品互 換性質(zhì)