【正文】 2023年 3月 2日星期四 11時(shí) 19分 1秒 11:19:012 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 2日星期四 上午 11時(shí) 19分 1秒 11:19: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :19:0111:19Mar232Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 2日星期四 11時(shí) 19分 1秒 11:19:012 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :19:0111:19:01March 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :19:0111:19Mar232Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 2, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 2日星期四 11時(shí) 19分 1秒 11:19:012 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :19:0111:19:01March 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :19:0111:19Mar232Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 2, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 (2) 進(jìn)口的做法。實(shí)踐中，西方發(fā)達(dá)國(guó)家挾其技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，往往占有這種有利地位而比較愿意采用這種做法，故互購貿(mào)易已成為當(dāng)今對(duì)銷貿(mào)易的主要方式。與一般交易不同的是，先出口的一方在第一份合同中作出回購對(duì)方貨物的承諾，從而把先后兩筆不一定等值的現(xiàn)匯交易結(jié)合在一起?；ベ彶皇菃渭兊囊载洆Q貨，而是現(xiàn)匯交易，而且不要求等值交換。 互購是指交易雙方互相購買對(duì)方的產(chǎn)品。 ④ 從稅收的角度來看，一般貿(mào)易下的進(jìn)口貨物要交納進(jìn)口環(huán)節(jié)稅，如果再出口，則在出口后退還部分稅收；加工貿(mào)易下的進(jìn)口貨物可以不征收進(jìn)口環(huán)節(jié)稅，由海關(guān)實(shí)行保稅監(jiān)管。 ② 從企業(yè)的收益來看，從事一般貿(mào)易的企業(yè)獲得的收益主要來自生產(chǎn)成本或收購成本與國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格之間的差價(jià)；而從事加工貿(mào)易的企業(yè)收取的是加工費(fèi)。 共同點(diǎn)： “ 兩頭在外 ” （ 原料來自國(guó)外， 成品銷往國(guó)外）。 ?直接代理和間接代理 （ 大陸法 ） ?不隱名代理 （ 披露本人 ） 與隱名代理 （ 英美法 ） ?委托合同 （ 類似直接代理合同和不隱名合同 ） ?行紀(jì)合同 （ 類似間接代理合同和隱名合同 ） 有關(guān)代理的法律規(guī)定 拍賣的特點(diǎn) ?多家購買者競(jìng)相購買 ?拍賣的貨物都是現(xiàn)貨 ?口頭報(bào)出欲購商品的價(jià)格 （ 絕大多數(shù) ） ?拍賣商品一般為 大宗商品或易變質(zhì)商品 ， 不易統(tǒng)一定價(jià)的 商品及 藝術(shù)品 、 紀(jì)念品 等 ?拍賣業(yè)務(wù)由專業(yè)機(jī)構(gòu) —— 拍賣行 或 拍賣公司 辦理 ?拍賣方式 成交時(shí)間短、交貨快 ，利于買方資金周轉(zhuǎn)，減少 交易風(fēng)險(xiǎn) 三、招標(biāo)的種類 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo) （ International Competitive Bidding） 談判招標(biāo)（ Negotiated Bidding） 兩段招標(biāo) （ Twostage Bidding） 一、對(duì)外加工貿(mào)易及裝配 新興貿(mào)易方式 ?一國(guó)企業(yè)利用自己的設(shè)備和生產(chǎn)能力，對(duì)來自國(guó)外的 原材料、零部件或元器件進(jìn)行加工、制造或裝配，然 后再將產(chǎn)品銷往國(guó)外。 出 口企業(yè)可在 同一地區(qū)指定幾家經(jīng)銷商 。 ?經(jīng)銷商有義務(wù)維護(hù)出口企業(yè)的利益，對(duì)經(jīng)銷商品組織技術(shù) 服務(wù)、進(jìn)行宣傳推廣，出口企業(yè)需向經(jīng)銷商提供種種幫助。企業(yè)、中間增值服務(wù)機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)等。 ? 狹義：是指電子數(shù)據(jù)交換，貿(mào)易雙方運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段傳輸商業(yè)單證和各種商業(yè)數(shù)據(jù)，以便在交易伙伴間完成交易的全部過程。 ④ 行業(yè)電子商務(wù)將成為電子商務(wù)發(fā)展主流。 ② 中國(guó)電子商務(wù)將面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。 第三階段是按照合同進(jìn)行商品交接、資金結(jié)算階段。 電子商務(wù)概述 2. 電子商務(wù)的交易過程 第一個(gè)階段是信息交流階段。此時(shí)現(xiàn)貨價(jià) $? 損失 ? 9月 15日， 10月期貨價(jià) $，賣出 2份對(duì)沖，收益 。 買期保值（ Buying Hedge） ? 賣出現(xiàn)貨時(shí)，在期貨市場(chǎng)上買入期貨合同，以后再賣出期貨合同對(duì)沖的交易。 ? 例如：某商 6月 5日進(jìn)口小麥 1萬蒲式耳，合同價(jià)格：$? 6月 5日，賣出 2份 10月期貨合約（ 5000bu./份），價(jià)格： $? 9月 15日，收到小麥。 期貨交易的形式 （ 一 ） 套期保值交易 又稱海琴 （ Hedging） 。 ? 交易量必須為整數(shù)份。 二、期貨合同 ? 期貨合同論份，即買賣多少份。 商品交易所的期貨交易 ? 期貨交易 （ Futures Trading） 是買賣雙方在期貨交易所內(nèi)按一定的規(guī)章制度買賣期貨合同的貿(mào)易方式 。 ? （ 7）電視直銷。 ? （ 5）網(wǎng)上直銷。 ? （ 3）廠家直銷。 ? ? （ 1）面對(duì)面銷售 ? （ 2）不在固定零售點(diǎn) ? （ 1）農(nóng)民、個(gè)體手工業(yè)者的商品直銷。 (3) 簽訂書面合同階段。 補(bǔ)償貿(mào)易的作用 補(bǔ)償貿(mào)易 對(duì)設(shè)備進(jìn)口方的作用 對(duì)設(shè)備供貨方的作用 補(bǔ)償貿(mào)易 補(bǔ)償貿(mào)易的操作程序 (1) 準(zhǔn)備階段。 ③ 設(shè)備進(jìn)口與產(chǎn)品出口相聯(lián)系。 補(bǔ)償貿(mào)易的補(bǔ)償形式 1．直接補(bǔ)償，又稱返銷 2．間接補(bǔ)償，又稱回購 3．勞務(wù)補(bǔ)償 補(bǔ)償貿(mào)易 補(bǔ)償貿(mào)易的主要特點(diǎn) ① 貿(mào)易與信貸相結(jié)合。 ?利用外資的一種形式，較長(zhǎng)期的資金融通，以產(chǎn)品分期清償國(guó)外進(jìn)口設(shè)備 /技術(shù)的價(jià)款。 補(bǔ)償貿(mào)易 (Compensation Trade) ?又稱產(chǎn)品返銷 （ Product Buyback） 。有時(shí)雙方也可通過協(xié)議，由機(jī)器或設(shè)備的出口方購買進(jìn)口一方提供的其他產(chǎn)品。 回購 ? 回購（ Buyback），又稱補(bǔ)償貿(mào)易（ Compensation Trade）是指交易的一方在向另一方出口機(jī)器設(shè)備或技術(shù)的同時(shí)，承諾購買一定數(shù)量的由該項(xiàng)機(jī)器設(shè)備或技術(shù)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品。因此，先出口的一方除非是接受遠(yuǎn)期信用證，否則不會(huì)出現(xiàn)墊付資金的問題，相反還可以在收到出口貨款到支付回頭貨款這段時(shí)間內(nèi)，利用對(duì)方資金。即雙方簽訂兩份既獨(dú)立又有聯(lián)系的合同：一份是約定先由進(jìn)口的一方用現(xiàn)匯購買對(duì)方的貨物；另一份則由先出口的一方承諾在一定期限內(nèi)購買對(duì)方的貨物。 ? 雙方先簽定一個(gè) 合同 ，約定由先進(jìn)口國(guó)用現(xiàn)匯購買對(duì)方的貨物，并由先出口國(guó)在此合同中承諾在一定時(shí)期內(nèi)買回頭貨；之后，雙方還再簽定一個(gè)合同，具體約定由先出口國(guó)用所貸款的一部分或全部從先進(jìn)口國(guó)購買商定的回頭貨。 互購 ? 互購（ Counter Purchase） ,就是交易雙方互相購買對(duì)方的產(chǎn)品。 ? 易貨方式下，最大風(fēng)險(xiǎn)就是已交付貨物的一方可能收不到另一方應(yīng)交付的貨物。 這種方式要涉及兩個(gè)以上當(dāng)事人，內(nèi)容復(fù)雜，是戰(zhàn)后以來原經(jīng)互會(huì)國(guó)家和許多國(guó)家簽定雙邊貿(mào)易協(xié)定和支付協(xié)定的產(chǎn)物。在記賬貿(mào)易的條件下，人們采用轉(zhuǎn)手貿(mào)易作為取得硬通貨的一種手段。 轉(zhuǎn)手貿(mào)易 ? 轉(zhuǎn)手貿(mào)易 (Switch Trade),又稱三角貿(mào)易。為了減少交易商品以及用于交換的商品和勞務(wù)可能的價(jià)格波動(dòng)所造成的影響，一般的易貨均為一次性交易，并且合同履約期較短。 易貨、清算協(xié)定項(xiàng)下的交易與轉(zhuǎn)手貿(mào)易 ? 易貨交易是指在買賣雙方之間進(jìn)行的貨物或勞務(wù)等值或基本等值的直接交換，不涉及現(xiàn)金的收付，也沒有第三者介入。 (9) 有條件轉(zhuǎn)讓賬戶條款。