【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 委托人 （出口人） 代收行 合同規(guī)定承兌交單方式 、匯票、貨運(yùn)單據(jù) 1 裝貨，填寫(xiě)托 收委托書(shū)，開(kāi)立匯票，跟單交付 托收行 3按委托書(shū)指示向買(mǎi)方提示匯票和單據(jù)，進(jìn)口人承兌匯票，銀行交單 4 到期日付款 6 交款 承兌交單 （ document against acceptance, D/A） （二）托收的風(fēng)險(xiǎn)防范及國(guó)際慣例 ? ? 第一，做好售前調(diào)查工作。出口商必須詳細(xì)調(diào)查進(jìn)口商的資信情況、進(jìn)口國(guó)的貿(mào)易和外匯管制法令等，并注意避免市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。 ? 第二，正確確定交單方式和價(jià)格條件。出口商如確定采用托收方式，應(yīng)盡量爭(zhēng)取采用即期付款交單（ D/P at sight）方式，而避免使用承兌交單（ D/A）方式，以確保進(jìn)口商付款贖單。 ? 第三，把托收方式與銀行保函、信用證等方式結(jié)合起來(lái)，以降低風(fēng)險(xiǎn)。 ? 2. 托收國(guó)際慣例 ? 目前使用的 《 托收統(tǒng)一規(guī)則 》 （ Uniform Rules for Collection， 簡(jiǎn)稱(chēng) URC522） 以國(guó)際商會(huì)第 522號(hào)出版物的形式頒發(fā) ， 于 1996年 1月 1日起實(shí)施 。 D/A欺詐案例（上） 1995年 10月，廣西某外貿(mào)公司（賣(mài)方）與港商陳某（買(mǎi)方）在廣交會(huì)上簽訂了出口 500箱工藝品、金額為 25萬(wàn)港幣的合同。但在交易會(huì)過(guò)后兩個(gè)月，對(duì)方仍未開(kāi)來(lái)信用證，而此時(shí)，我方已安排生產(chǎn)。后來(lái)、賣(mài)方去電詢(xún)問(wèn)對(duì)方原因，對(duì)方在獲知我方已生產(chǎn)完畢后，一再解釋目前資金短缺，生意難做，要求我方予以照顧，把信用證付款改為 D/A 90付款。我方公司考慮到貨已備好，若賣(mài)給其他客戶(hù)，一時(shí)找不到銷(xiāo)路，會(huì)引起積壓，故不得不遷就對(duì)方，經(jīng)請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同意，改為 D/A 90天付款。 D/A欺詐案例（下） 于是，我方將貨物安排運(yùn)往香港，并提交有關(guān)單據(jù)委托當(dāng)?shù)?C銀行（托收行）通過(guò)香港 K銀行（代收行）托收貨款。貨到香港后。陳某憑已承兌匯票的單據(jù)，提取了貨物。而 90天期限已過(guò)，仍未見(jiàn)對(duì)方付款。雖經(jīng)我方銀行多次去電催收、但對(duì)方總是借故推托，一會(huì)兒說(shuō)商品銷(xiāo)路不好”賣(mài)不出去；另一會(huì)兒又聲稱(chēng)貨物質(zhì)量太差。被客戶(hù)退貨，資金周轉(zhuǎn)困難，無(wú)法還款，如此一拖再拖，一直毫無(wú)結(jié)果。我方公司不僅失去貨物，而且貨款追收無(wú)望，又要承擔(dān)銀行貸款利息損失，賠了夫人又折兵。 D/P after sight 欺詐案例（上） 1994年 3月 ， 某地出口公司與中東地區(qū) P公司 （ 進(jìn)口商 ） 簽訂了一批勞保手套的出口合同 ， 付款條件為D/P 45天 。 自 1994年 5月至同年 10月不到半年時(shí)間 ， 該出口公司先后委托當(dāng)?shù)?B銀行 （ 托收行 ） 辦理托收 10筆 ， 托收委托書(shū)上均指定代收行為中東 M銀行 （ 據(jù)說(shuō)此為進(jìn)口商所指定 ） ， 付款人是 P公司 （ 進(jìn)口商 ） ，金額總計(jì) 50萬(wàn)美元 。 托收行根據(jù)委托人 （ 出口公司 ）指示 ， 在托收面函中列明： DELIVER DOCUMENTS AGAINST PAYMENT， DUE DATE/TENOR 45 DAYS SIGHT” （ 見(jiàn)票 45天后付款交單 ） ， 且印就文句：“ SUBJECT TO ICC322（ 依據(jù)國(guó)際商會(huì)第 322號(hào)版本 ） 。 ” D/P after sight 欺詐案例（中） 但 N銀行收到我方單據(jù)后 ， 竟陸續(xù)以承兌交單（ D/A45天 ） 方式將單據(jù)放給進(jìn)口商 ， 而 10張承兌匯票逾期多天尚未見(jiàn)支付 。 托收行幾次去電催收 ，并質(zhì)疑代收行為何擅放單據(jù) ， 代收行最初不以理睬 ，后來(lái)催緊了才回電辯解： “ D/P遠(yuǎn)期不合常理 ， 且當(dāng)?shù)亓?xí)慣認(rèn)為 D/P遠(yuǎn)期與 D/A性質(zhì)相同 ， 故以 D/A方式放單 ” ． 籍此推倭放單責(zé)任 ， 拒絕履行付款義務(wù) 。此后 ， 出口公司又直接與進(jìn)口商聯(lián)系 ， 催其付款 ，但對(duì)方稱(chēng)：目前資金緊張 。 暫無(wú)力支付 ， 要求延遲一段時(shí)間 ， 并簽訂了 ” 還款計(jì)劃書(shū) ” 。 D/P after sight 欺詐案例（下） 可是 ， 一晃兩個(gè)月過(guò)去 ， 付款還是毫無(wú)動(dòng)靜 。 于是 ， 該出口公司不得不派人親往中東與進(jìn)口商交涉 。 但 P公司老奸巨滑 ， 一會(huì)兒說(shuō)貨物短裝 ， 要扣減 10萬(wàn)美元；另一會(huì)兒又稱(chēng)貨物質(zhì)量有問(wèn)題 ， 需索賠 20萬(wàn)美元 ， 此外還要扣去 10萬(wàn)美元預(yù)付款等等 ， 基本上否定了全部欠款 。到后來(lái) ， 對(duì)方干脆避而不見(jiàn) ， 尋無(wú)蹤影 ， 這 50萬(wàn)美元貨款也就泥牛入海 ， 杳無(wú)消息 ” 。 史上最護(hù)犢子校長(zhǎng) —— 章必功 ? 深圳某銀行招聘 ， 規(guī)定必須來(lái)自 211大學(xué) 。 學(xué)生寫(xiě)信給章必功 ， 校長(zhǎng)安慰：銀行招聘人員素質(zhì)低 ， 不必在意 。 第二天 ， 他讓學(xué)校財(cái)務(wù)處撤回學(xué)校在該銀行的所有存款 ， “ 若銀行再不改 ， 就號(hào)召 2萬(wàn)多學(xué)生的家長(zhǎng)把存在這家銀行的錢(qián)全部提出來(lái) ” 。 涉事銀行很快改了招聘啟事 。 ? “ 生活的大浪把你推到這個(gè)海灘上 ， 你就要在這里站起來(lái) ， 站得高 。 你們出去就業(yè) ，看前面排著北大的 ， 后面排著清華的 ， 千萬(wàn)不要抽身走 ， 就要站在那里不理睬他們 。這不是妄自尊大 ， 而要保持自信 。 ” ? —— 章必功 案例分析題 1 ? 1999年春交會(huì) ， 廣東某進(jìn)出口公司 （ 以下稱(chēng)廣東公司 ） 與埃及 HUSSEIN公司建立了業(yè)務(wù)關(guān)系 ， HUSSEIN公司向廣東公司訂購(gòu)了近 3萬(wàn)美元的貨物 ， 雙方同意以信用證方式結(jié)算 。初次合作較為愉快 ， 廣東公司及時(shí)地收獲了貨款 。 之后 ，HUSSEIN公司繼續(xù)向廣東定購(gòu)貨物 ， 貨物總值達(dá) 26萬(wàn)美元 。這次 ， HUSSEIN公司提出了 D/A 60天的付款方式 ， 要求廣東接受 。 廣東公司急于開(kāi)發(fā)市場(chǎng) ， 接受了 HUSSEIN公司的付款要求 。 貨物發(fā)出后 ， 廣東公司及時(shí)議付單據(jù) ，HUSSEIN公司承兌了匯票并接受了貨物 ， 可是 ， 匯票到期之日 ， 該公司未付款 。 廣東公司在自行催收一年之后 ，HUSSEIN公司期貨物質(zhì)量有問(wèn)題 ， 不符和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求 ，貨物仍未售出等為由 ， 堅(jiān)決拒付貨款 。 ? 該案例對(duì)你有什么啟示 ？ ? 這個(gè)案例給我們?nèi)缦聠⑹荆? ? 1． 中東市場(chǎng)需求大 ， 對(duì)買(mǎi)方來(lái)說(shuō) ， 固然是一件好事 。 不過(guò) ， 賣(mài)放應(yīng)對(duì)買(mǎi)方的銷(xiāo)售能力商業(yè)信譽(yù) 、 償還意愿和償還能力有和全面的了解 ， 切不可為了滿足客戶(hù)的不合理需求而盲目發(fā)貨 。 ? 2． 中東市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜 ， 貿(mào)易糾紛多 。 如果貨值較高 ， 全額采用 D/A支付方式 ， 賣(mài)方的風(fēng)險(xiǎn)太高 。 最好按一定百分比采用預(yù)付款 、 L/C和跟單托收等相結(jié)合的支付方式 ， 降低賣(mài)方的風(fēng)險(xiǎn) ， 減少可能發(fā)生的損失 。 ? 3． 拖欠發(fā)生后 ， 一定要采取有效措施及時(shí)進(jìn)行催收 。 否則 ， 對(duì)方的經(jīng)營(yíng)狀況一旦發(fā)生惡化 ， 欠款便很難收回 。 ? 4． 承兌交單 （ D/A） 下產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)和損失不亞于賒銷(xiāo)方式 ， 我國(guó)進(jìn)出口企業(yè)慎重采用承兌交單支付方式 。 案例分析題 2 ? 某外貿(mào)公司與某美籍華人客商做了幾筆順利的小額交易后 ， 付款方式為預(yù)付 。 后來(lái)客人稱(chēng)銷(xiāo)路已經(jīng)打開(kāi) ， 要求增加數(shù)量 ， 可是 ，由于數(shù)量太多 ， 資金要是周轉(zhuǎn)不開(kāi) ， 最好將付款方式該為 D/P AT SIGHT。 當(dāng)時(shí)我方考慮到 D/P AT SIGHT 的情況下 ， 如果對(duì)方不去付款贖單 ， 就拿不到單據(jù) ， 貨物的所有權(quán)歸我方所有 。 結(jié)果 ， 未對(duì)客戶(hù)的資信進(jìn)行全面調(diào)查 ， 就以此種方式發(fā)