【文章內(nèi)容簡介】 ng? 要成功的向女性行銷～ 必須先懂得如何取悅女性？！ ，但你應該知道！ ：“如果我告訴你，感覺就不一樣了！” ，如果她必須開口要，就已經(jīng)太晚了！ Consumer Insight ～ B～ 女人與 Shopping? 女人為什么要 Shopping？ 男人購物是為了 實際使用需求 ，但女人的“購物指導原則”是為了 開創(chuàng)美好的理想狀態(tài) ，因此，縱使有千百套衣服，仍覺衣櫥獨少一件，而所謂“理想狀態(tài)”就如同白云浮游天際，無窮多變，了無邊際！ Consumer Insight ～ C～ 女人與 Shopping? 女人 Shopping是有藉口的？ 女性的消費目的，不僅在滿足自己的需求，更在消費的過程中建立起各種 人際關系 ，她會分享及推薦自己滿意的商品給親朋好友，她們也樂于逛街消費時，為周遭的人帶來幸福。 Consumer Insight ～ D～ 女人與 Shopping? 女人天生就必須擔負多樣的角色？ 現(xiàn)代的女人所扮演角色是多重的，她們必須同時扮演好各種身份 ……… 在超市、在幼嬰房時名叫「母親」，在 西服店時叫「老婆或情人」 ，在化妝品、服飾店時又變成「同事或姐妹淘」 …… 當然，最麻煩的是當自己！ Consumer Insight ～ E～ 女人與 Shopping? 愛美是女人的天性～但“美”已不再單純？！ 新世紀的來臨，女人已漸漸主導消費市場，美的 DNA在歷經(jīng)時空演進，也發(fā)展成復雜的流行綜合體。愛美，就必須符合時尚、個性、格調(diào)、價值、時節(jié)（就像許多“名牌”所販賣的花招） ……… Consumer Insight ～ F～ 女人與 Shopping? 女人終究是女人？ 『女強人』絕對不是出于自愿 …… 因為每個女人都希望有個堅強的肩膀可依靠，有個體貼溫柔的眼神可牽掛，當她需要你的時候，你就應該隨時隨地“楚”在那兒，并且給予滿心的承諾！ A. □ ………………………………… 她不說，你也知道！ B. □ ……………………………………… 美好是一種期望！ C. □ ………… Shopping ，是為了讓身邊的人更幸福！ D. □ ………………………………… 兼顧女人的每一面！ E. □ ……………………… 名牌，可以讓女人徹底換膚！ F. □ ……………………………… 隨侍左右，真心以待！ Consumer Insight ～［女人與 Shopping? ］ The Big Picture 信用卡進入成熟期 / 品牌眾多 / 競爭激烈 Who are we talking to? 20～ 39歲現(xiàn)代都會女性 經(jīng)濟獨立 成熟又自信 Consumer insights “女人出頭” 再也不做男人的附庸 Position Map “玫瑰卡”是最女人的信用卡 Proposition “玫瑰卡”是一張女性專屬 且品位獨特的信用卡 Creative Concept 歌頌新女性主義 臺新銀行 玫瑰卡 Who are we? 臺新銀行 玫瑰卡 女性的 美麗的 個性的 Who are we peting? 中國信托信用卡 花旗銀行信用卡 渣打銀行信用卡 “認真的女人最美麗” PART1：花圃負責人 醫(yī)生 女攝影 PART2：上班族、幼師、中性女孩 PART3：鉆戒、汽車修理 創(chuàng)意表現(xiàn)： Case Study Neslac雀巢成長奶粉 Neslac雀巢成長奶粉比菲德氏配方 市場挑戰(zhàn) 廣告任務 溝通概念 創(chuàng)意執(zhí)行 高度關心商品 成長奶粉已進入 白熱化的“配方戰(zhàn)” 急需建立消費者 品牌忠誠度 “比菲德氏配方” 具備突破性技術 教育媽媽們 一歲后的寶寶所 面臨的隱憂 抑制害菌，增加 寶寶的抵抗力 寶寶在成長 的過程中受到 最佳的保護 完美的保護 成長只有一次 商品定位 Position Map （ Position your brand against the petitors） 強化（成長） 平衡（健康） 人工添加 天然提煉 愛力大 （不含蔗糖） 雀巢成長 比菲德氏益菌 恩美力 （富含鐵質(zhì)） 幼兒樂 （胡蘿卜素） “雀巢成長奶粉”含有天然的“比菲德氏益菌” 可促進寶寶體內(nèi)菌類之生態(tài)平衡，讓寶寶更健康 Position statement 雀巢成長奶粉策略單 \2535歲都會婦女，擁有一歲大的寶寶 \高教育程度，重視育兒品質(zhì) \經(jīng)濟能力中上 \比菲德氏益菌可以幫助斷奶后的寶寶 平衡體內(nèi)生態(tài)，不受外來病菌傷害 \并有一般成長奶粉所必備的營養(yǎng)成分 使用 1－ 3歲幼兒，每日喂哺 2－ 3次 含有天然的比菲德氏益菌，可促進寶寶 體內(nèi)菌類之體內(nèi)生態(tài)，讓寶寶更健康。 \愛力大－不含蔗糖 \幼兒樂－含胡蘿卜素，促進骨骼成長 \恩美力－富含鐵質(zhì)，促進腦部發(fā)育 \雀巢全新研發(fā)的乳品成分 具有科學性，權威性的新生代乳品 對那一群 細心呵護一歲大寶寶的媽媽們 的消費者們，我們將此商品當作 可促進寶寶體內(nèi)生態(tài)平衡，增加抵抗力，真正保護寶寶健康成長 來賣給她們。 在寶寶的成長過程中得到完美的 保護 目標對象 Target/life style 具競爭性之消費者利益 Product BenefitsAttributes 使用方式場合時機 / Product Usage Occasion 產(chǎn)品定位 / Positioning 主要競爭對象 / Competition/Substitute 品牌形象個性 / Brand Image/Personality 商品概念陳述 / Product Concept 創(chuàng)意概念 / Concept Creative Case Study SONADA 旅行箱 SONADA 旅行箱 市場挑戰(zhàn) 廣告任務 溝通概念 創(chuàng)意執(zhí)行 96年臺灣每年海 外旅行人數(shù)已達 833萬人次，并且 每年以 8％的比例 增長 旅行箱的生產(chǎn)技 術門檻低， WTO開 發(fā)競品眾多，品質(zhì) 參差不齊，價格混亂 快速建立品牌 知名度－（媒體的 曝光量及覆蓋面） 塑造國際極的 專業(yè)品牌個性 專門為飛行 使用的旅行箱 SONADA－ Flying With You 商品定位 Position Map （ Position your brand against the petitors） 低價位 高價位 國際品牌 本土品牌 FLIGHT MASTER “ SONADA”是臺灣本土中檔價位的旅行箱品牌 未來將進入中高價位的國際知名品牌 Position statement SONADA ECHLAC 愛可樂 雜牌軍 SONADA SAMSONITE DUNLOP Delsey SONADA策略單 \30－ 55歲，商務旅行人士 \經(jīng)常需要搭乘往返國內(nèi)外工作或旅游 \重視效率，做事有計劃，要求高品質(zhì) \獨特二片式貝殼造型 具防水及耐撞擊 \尺寸合乎國際機場登機標準 \隱藏式后扣 \重量比競品輕 1/3\碳纖維拉桿可承受壓力 短期出國商務旅行，國內(nèi)外旅游 “ SONADA”是臺灣本土中檔價位的旅行箱 品牌 未來將進入中高價位的國際品牌 \SAMSONITE堅固而安全 \Delsey－造型高貴典雅 \MARUEM－專利電子鎖 安全 防潮 \高品質(zhì)，值得信耐 對那一群 需要爭取時間，并快速穿梭在機場及商場間的商務旅客們 ，我們將此商品當作 專門為飛行所使用的旅行箱 來賣給他們。 “ SONADA”－ Flying With You 目標對象 Target/life style 具競爭性之消費者利益 Product BenefitsAttributes 使用方式場合時機 / Product Usage Occasion 產(chǎn)品定位 / Positi