營(yíng)銷管理體系講義(修改版chenyunping)(編輯修改稿)
2025-03-01 19:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 現(xiàn)金登錄與分配外銷合同輸入信用證登錄外銷合同確認(rèn)發(fā)貨組發(fā)貨組國(guó)貿(mào)部國(guó)貿(mào)部 財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部外銷發(fā)貨計(jì)劃發(fā)貨通知單報(bào)關(guān)批次管理外銷文件選擇外銷文件印制外銷嘜頭印制訂單尺寸管理受貨人資料外銷洽船外銷報(bào)關(guān)、報(bào)檢、貼嘜頭收貨人資料文件基本數(shù)據(jù)啟動(dòng)質(zhì)保書出貨銷賬匯票押匯銷售部出口組銷售部出口組出貨 /裝船支付傭金發(fā)貨發(fā)貨/異異儲(chǔ)通儲(chǔ)通知單知單生產(chǎn)部生產(chǎn)部 銷售組銷售組 銷售部發(fā)貨組銷售部發(fā)貨組 承運(yùn)公司承運(yùn)公司生產(chǎn)生產(chǎn)訂單訂單銷售銷售訂單訂單 月運(yùn)輸計(jì)劃作業(yè)月運(yùn)輸計(jì)劃作業(yè)配貨配貨月運(yùn)輸計(jì)劃表月運(yùn)輸計(jì)劃表洽車洽車 / 船船發(fā)貨發(fā)貨異異儲(chǔ)通儲(chǔ)通知單知單裝載裝載 派車派車 /船船車車 /船資料船資料裝車裝車 / 船明細(xì)表船明細(xì)表 相關(guān)單據(jù)相關(guān)單據(jù)收齊相關(guān)單據(jù)收齊相關(guān)單據(jù)出貨銷帳出貨銷帳 備付運(yùn)費(fèi)備付運(yùn)費(fèi) / 運(yùn)雜費(fèi)維護(hù)運(yùn)雜費(fèi)維護(hù) 運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi) / 運(yùn)雜運(yùn)雜費(fèi)報(bào)支費(fèi)報(bào)支產(chǎn)品外銷產(chǎn)品外銷客戶服務(wù)客戶服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)銷產(chǎn)品內(nèi)銷客戶服務(wù)客戶服務(wù)市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研價(jià)格制定價(jià)格制定庫(kù)存管理庫(kù)存管理產(chǎn)品發(fā)運(yùn)產(chǎn)品發(fā)運(yùn)營(yíng)銷制度架構(gòu)營(yíng)銷制度架構(gòu)價(jià)格管理體系價(jià)格管理體系價(jià)格管理制度價(jià)格管理制度 合同評(píng)審制度合同評(píng)審制度內(nèi)銷業(yè)務(wù)內(nèi)銷業(yè)務(wù)管理制度管理制度銷售調(diào)整銷售調(diào)整管理制度管理制度外銷業(yè)務(wù)外銷業(yè)務(wù)管理制度管理制度 產(chǎn)副品外發(fā)產(chǎn)副品外發(fā)運(yùn)輸管理制度運(yùn)輸管理制度產(chǎn)副品倉(cāng)儲(chǔ)產(chǎn)副品倉(cāng)儲(chǔ)管理制度管理制度ERP銷售系統(tǒng)銷售系統(tǒng)操作管理制度操作管理制度銷售部銷售部 ERP崗位崗位規(guī)范與操作規(guī)程規(guī)范與操作規(guī)程ERP建設(shè)工作體會(huì)全員參與，通過 ERP研討和學(xué)習(xí)，加速了中鋼理念和中鋼管理模式的吸取和消化，為制定營(yíng)銷管理體系奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過 ERP的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，平時(shí)工作中員工做事的規(guī)范性提高、邏輯感增強(qiáng)。越是對(duì) ERP理解得深入，越是清醒地認(rèn)識(shí)到：ERP不是萬(wàn)能的； ERP只有開始，沒有結(jié)束。ERP支持下的營(yíng)銷簡(jiǎn)介支持下的營(yíng)銷簡(jiǎn)介與傳統(tǒng)銷售業(yè)務(wù)相比主要區(qū)別 :（僅列舉幾例） 合同在簽訂之前應(yīng)分清 訂單類型 和合同月別 發(fā)貨通知單、異儲(chǔ)通知單的內(nèi)涵 發(fā)貨 /異儲(chǔ)通知單不再列印，系統(tǒng)內(nèi)信息共享 合同確認(rèn)轉(zhuǎn)發(fā)生產(chǎn)部組織生產(chǎn) 合同變更經(jīng)過產(chǎn)能、運(yùn)能及排程的審核和限 制，且每一次變更均需重新打印合同。 ERP系統(tǒng)提供了強(qiáng)大的統(tǒng)計(jì)分析功能 目錄營(yíng)銷管理體系整體介紹營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)及職責(zé)界定營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程圖介紹ERP銷售系統(tǒng)簡(jiǎn)介寧波建龍營(yíng)銷思路結(jié)語(yǔ)－－ ERP支持下的建龍未來(lái)營(yíng)銷寧波建龍營(yíng)銷思路營(yíng)銷指導(dǎo)思想營(yíng)銷理念營(yíng)銷策略 客戶的需求就是我們的工作標(biāo)準(zhǔn)，以質(zhì)量過硬、服務(wù)到位的建龍品牌贏得客戶，與客戶建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。營(yíng)銷指導(dǎo)思想營(yíng)銷指導(dǎo)思想指導(dǎo)思想指導(dǎo)思想 質(zhì)量第一 客戶至上 誠(chéng)信為本 實(shí)現(xiàn)共贏營(yíng)銷理念營(yíng)銷理念營(yíng)銷理念營(yíng)銷理念產(chǎn)品市場(chǎng)策略銷售渠道策略價(jià)格制定策略產(chǎn)品訂購(gòu)策略客戶服務(wù)策略 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略營(yíng)銷營(yíng)銷建龍一期產(chǎn)副品：焦炭、水渣、連鑄板坯、熱軋卷板。目標(biāo)市場(chǎng)定位： 焦炭、水渣－－目標(biāo)市場(chǎng)定在周邊（江浙一帶）；在連鑄板坯在調(diào)試、達(dá)產(chǎn)期以促銷普碳坯為主，產(chǎn)能穩(wěn)定后再接品種鋼 。熱軋卷板首先定位在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，待產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定后，再推向國(guó)際市場(chǎng) 。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以華東為中心，發(fā)展華南、華北市場(chǎng)，積極滲透西南、西北、東北市場(chǎng)。品種開發(fā)上按照 “ 先易后難 ” 的原則，走 “ 產(chǎn)、銷、研一體化 ” 的道路， 循序漸進(jìn)地做好品種開發(fā)工作。產(chǎn)品、目標(biāo)市場(chǎng)定位產(chǎn)品、目標(biāo)市場(chǎng)定位產(chǎn)品、市場(chǎng)區(qū)域策略產(chǎn)品、市場(chǎng)區(qū)域策略產(chǎn) 品 主要目 標(biāo) 市 場(chǎng) 說 明水渣 新余、承德建 龍 水泥 不影響生 產(chǎn)為 前提、及 時(shí)銷 售外運(yùn)。焦炭 直供用 戶 、專業(yè)經(jīng)銷 商是短期 銷 售行 為 ，不宜形成大的 戰(zhàn) 略伙伴。浙江冶金用 戶規(guī) 模小，數(shù)量多，宜由 專業(yè)經(jīng)銷 商操作。板坯 臺(tái)灣，上海、江 蘇 、華 北、廣 東 等地直供用 戶 集中區(qū)域。用 戶 需求量大，適合大 訂單 操作。運(yùn) 輸 便捷。卷板 華東 、 華 南、 華 北以及國(guó) 際 市 場(chǎng)市 場(chǎng) 容量大，需求量大。2
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