【文章內容簡介】 務。 ? 為集團內部配套、資源共享、戰(zhàn)略柔性，從而有助于改善集 團整體運行效率，增強核心業(yè)務競爭力的業(yè)務，可作例外處 理，但也必須保證有合理的投資回報。 21 業(yè)務選擇定位（續(xù)） 核心業(yè)務 有良好技術優(yōu)勢和市場基礎的電力設備制造業(yè)務、電力基建安 裝業(yè)務和電力物資供應業(yè)務。這些業(yè)務與電力主業(yè)關聯性較強， 有一定的競爭能力。 非核心業(yè)務 關聯度不強，市場空間有限，又不能作為以后支柱產業(yè)培育的 業(yè)務。包括廣告公司、電力服裝市場、電力汽車修配廠、電力 生活服務公司、電力培訓中心等。 22 業(yè)務選擇定位（續(xù)） 發(fā)展重點 ? 對于電力設備制造業(yè)務，重點突破應在于市場的開發(fā)和營銷網 絡的建立，創(chuàng)造產品的品牌，通過提供個性化的服務提升用戶 的忠誠，培養(yǎng)回頭客和引薦者。 ? 對于電力基建安裝業(yè)務，重點突破在于提供高質量、個性化的 服務，以“為你設計、為你著想”的理念培育顧客的忠誠度； 提高企業(yè)資質，樹立企業(yè)品牌。 ? 對于電力物質供應業(yè)務，重點突破在于提供價格合理、供貨及 時、質量可靠的產品。同時，進入其他物資供應領域。 ? 業(yè)務選擇和定位要綜合考慮多經系統的整體發(fā)展戰(zhàn)略，重點在 于構筑市場平臺，建立市場營銷網絡體系；創(chuàng)立企業(yè)品牌。 ? 培育新的經濟增長點，使其在 5年內成為重要的利潤基礎。 23 現有業(yè)務重組 指導思想 ? 專業(yè)精深：圍繞電力建設做強、做深、做大核心業(yè)務 ? 業(yè)務互動：各專業(yè)相互促進、優(yōu)勢互補、協調發(fā)展 ? 業(yè)務開拓：根據未來產業(yè)發(fā)展特點，結合自身優(yōu)勢，培育新 的經濟增長點 重組思路 以業(yè)務流程為主線，以實現業(yè)務互動發(fā)展為原則，以業(yè)務關聯 程度大小為標準，以資源共享為基礎，以提升整體競爭能力為 目標，構建新的產業(yè)組織，提升規(guī)模優(yōu)勢，實現協調發(fā)展。 依據這樣的思路，建議把現集團公司下屬的企業(yè)重組為 5家企 業(yè)，對于新興產業(yè)，如果與現有業(yè)務關聯程度不高，則可以單 獨設立企業(yè)。 24 第一類：重點發(fā)展業(yè)務 該領域內的產品有較好的市場前途，符合企業(yè)的業(yè)務主題和技術發(fā)展 方向，而且企業(yè)已有一定的競爭基礎。如電力制造、電纜工程、電氣 承裝、調度通訊、有前途的新增長點等。 第二類：適度發(fā)展業(yè)務 該領域內的產品有一定的市場空間，也符合企業(yè)業(yè)務主題，企業(yè)有一 定競爭基礎，但市場空間難以有大的突破，企業(yè)也沒有大的競爭優(yōu)勢。 如城南城北安裝公司、電力廣告、電力物資、電力建設、高壓工程、變 電工程等。 第三類：維持現狀業(yè)務 該領域產品市場空間有限，而且本局范圍內市場相對穩(wěn)定，或不屬于 企業(yè)核心業(yè)務，技術含量也不高。如照明工程、實業(yè)等 第四類：剝離或逐步退出業(yè)務 與業(yè)務主題無關，無前途業(yè)務，如汽車修配、電力能源、生活服務、 四季服裝城等。 業(yè)務重組類型 25 業(yè)務重組方案 指導思想： 以資源整合、管理整合和市場整合，實現產業(yè)互動， 發(fā)揮規(guī)模經濟效應，培育產業(yè)競爭優(yōu)勢。 電力工程建設股份公司： 重組業(yè)務圍繞 35KV及以上基礎建設的輸變 電工程設計、施工和安裝，該公司業(yè)務不直接面向終端用戶， 直接為主業(yè)服務。 重組企業(yè)：電力建設分公司、電纜工程分公司、高壓工程分 公司、調度通訊分公司 電力電氣安裝股份公司： 重組業(yè)務圍繞 35KV以下的、直接面向 終端用戶的電力電氣安裝項目，直接為終端用戶服務。 重組企業(yè)：城南城北安裝公司、實業(yè)分公司、電氣承裝公司 電力物資股份公司： 從事電力物資采購外，還負責多經企業(yè)所需 原材料的采購供應，通過集團采購降低原材料成本。 重組企業(yè)：以原物資公司為基礎，整合電力能源發(fā)展公司 26 電力設備制造公司： 在從事現有業(yè)務的基礎上，新開發(fā)的設備制造業(yè) 務都整合到該公司。 電力廣告公司： 在從事現有業(yè)務范圍的基礎上，適當擴大業(yè)務范圍 電力實業(yè)發(fā)展公司： 在業(yè)務主線之外的其他業(yè)務。 重組企業(yè)：電力修配廠、電力生活服務公司、電力四季服裝城 幾點重要說明： ? 特別要強調的是，業(yè)務重組不是簡單的權力集中，而是資源的整合， 不能因為業(yè)務重組而影響原企業(yè)的積極性。 ? 通訊調度業(yè)務建議在自動化工程方面作為新的經濟增長點加以培育， 2023年之前放在電力工程建設股份有限公司里面，到 2023年（或條 件成熟后），可以單獨成立股份公司，成為獨立二級法人。 ? 電力實業(yè)發(fā)展公司中，電力廣告公司作為主體；電力修配廠逐步退 出；電力生活服務公司、電力四季服裝城可采取維持策略。 ? 以上重組后公司的名稱僅作為參考，具體由集團公司討論決定 業(yè)務重組方案（續(xù)） 27 根據業(yè)務選擇定位的要求，新增長點的培育應考慮能否利用現有 資源；能否使多經產業(yè)協調促進；能否進一步提升整個多經產業(yè) 核心能力；是否會因為新業(yè)務的發(fā)展而影響原有業(yè)務持續(xù)競爭優(yōu) 勢的培育和提升。 具體新業(yè)務選擇建議 ? 圍繞現在業(yè)務主線，選擇有技術含量和市場前景的產業(yè)，如電 力自動化；高技術電力設備制造項目等； ? 圍繞主業(yè)，結合主業(yè)技術發(fā)展趨勢，選擇有特色的信息產業(yè)。 如電力信息網絡等； ? 利用現有資金優(yōu)勢，抓住外部發(fā)展機遇的新興產業(yè)，如金融業(yè)、 銀行業(yè)、教育產業(yè)，以參股的形式向外投資。 ? 以資本運作的方式， 新興業(yè)務開拓 28 戰(zhàn)略協調整合 資源整合 資金資源 品牌資源 人力資源 管理整合 流程整合 文化整合 制度整合 客戶整合 市場整合 渠道整合 服務整合 專業(yè)化協 作和協調 整合 29 戰(zhàn)略協調整合 戰(zhàn)略整合 資源整合：資金資源、人 力資源和品牌資源整合。發(fā) 揮集團化優(yōu)勢，實現專業(yè)化 業(yè)務之間的戰(zhàn)略伙伴關系 管理整合：通過業(yè)務流程 重組，實現專業(yè)化協作業(yè)務之 間有機聯結，在價值活動、管 理制度、激勵機制、文化 建設等方面互補提高 市場整合 :構筑營銷網絡平 臺，由此平臺，以比競爭者更好的 質量、價格、服務和創(chuàng)新為客戶 提供有價值的產品或服務 30 資源整合 資金資源整合 ：集團公司作為投資中心，以資本運作方式參與管理， 可以發(fā)揮資金規(guī)模優(yōu)勢效益；相關專業(yè)業(yè)務重組，可 以發(fā)揮緊相關業(yè)務的資金合理配置，并有一定能力加 強研究開發(fā)經費投入、擴大再生產投入、高技術產品 創(chuàng)新投入；為集團公司和專業(yè)化公司培育新經濟增長 點創(chuàng)造條件。更重要的是可以實現資質資源共享，共 同提高資質水平。 人力資源整合： 重組后專業(yè)公司內部人力資源相對集中，可以實現電 力設計、 施工、安裝等施工隊伍的統一調配；由于多 個產業(yè)組合可以解決淡旺季工程任務的合理安排；有 利于對人力資源引進和開發(fā)作統一規(guī)劃；有利于集中 力量從事新品開發(fā)。 品牌資源整合： 在利用電力局信譽的基礎上，建立共同的品牌。由于 相關專業(yè)人員集中，可以提高企業(yè)的整體力量，降低 風險，同時可以培育統一品牌，以更低的投入產生更 大的無形資產價值。一旦形成品牌，可以實現共享。 31 管理整合 流程整合 ：集團化發(fā)展必須遵循戰(zhàn)略集中，戰(zhàn)術分散的原則，通過授權來