伊利集團零售研究基礎(chǔ)知識培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-28 21:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 Total Stock Distribution) 表示在核數(shù)周期內(nèi)經(jīng)營某種產(chǎn)品的 零售店數(shù)量 占零售店總體數(shù)量 的百分比 。 加權(quán)銷售 鋪貨 率 (Weighted Total Stock Distribution) 指在核數(shù)期內(nèi)經(jīng)營某種產(chǎn)品的零售店，其經(jīng)營該類產(chǎn)品的 零售額 占該類產(chǎn)品總體零售額 的百分比 。 常用指標 —— 鋪貨率 2023/2/28 Page 25 Confidential Proprietary Copyright 169。 2023 The Nielsen Company 整個品類銷售額 $20 $20 $20 $40 是否有伊利產(chǎn)品 是 是 否 是 伊利數(shù)值鋪貨率 : 75% 伊利加權(quán)鋪貨率 : 80% 常用指標 —— 鋪貨率 舉例 2023/2/28 Page 26 Confidential Proprietary Copyright 169。 2023 The Nielsen Company ?庫存鋪貨率 – 數(shù)值庫存鋪貨率 (Numeric Total Stock Distribution)：表示在核數(shù)周期內(nèi)經(jīng)營某種產(chǎn)品（核數(shù)當天有庫存或當天無庫存卻當期有銷售）的零售店數(shù)量占零售店總體數(shù)量的百分比 – 加權(quán)庫存鋪貨率 (Weighted Total Stock Distribution)：指在核數(shù)期內(nèi)經(jīng)營某種產(chǎn)品（核數(shù)當天有庫存或當天無庫存卻當期有銷售）的零售店，其經(jīng)營該類產(chǎn)品的零售額占該類產(chǎn)品總體零售額的百分比。 ?銷售鋪貨率 – 數(shù)值銷售鋪貨率（ Numeric Selling Distribution） :表示在核數(shù)周期內(nèi)售出某種產(chǎn)品的零售店數(shù)量占零售店總體數(shù)量的百分比 – 加權(quán)銷售鋪貨率（ Weighted Selling Distribution ） :指在核數(shù)期內(nèi)售出某種產(chǎn)品的零售店，其經(jīng)營該類產(chǎn)品的零售額占該類產(chǎn)品總體零售額的百分比。 庫存鋪貨率和銷售鋪貨率 2023/2/28 Page 27 Confidential Proprietary Copyright 169。 2023 The Nielsen Company PRS樣本框中的鋪貨率度量標準 ?庫存鋪貨率以及銷售鋪貨率都會有數(shù)值和加權(quán)鋪貨率兩個指標 庫存鋪貨率 銷售鋪貨率 市場總體 (現(xiàn)代 + 傳統(tǒng)渠道 ) Y 現(xiàn)代渠道總體 Y 食雜店 / 零售貨亭總體 Y Y 2023/2/28 Page 28 Confidential Proprietary Copyright 169。 2023 The Nielsen Company SPPD = 銷售量 或 銷售額 數(shù)值 或 加權(quán)鋪貨率 單點銷售 Sales Per Point of Distribution: SIH = 銷售量占有率 /銷售額占有率 數(shù)值 /加權(quán)鋪貨率 單點銷售份額 Share In Handler: 常用指標 —— SPPD/SIH 單點賣力 去除鋪貨高低帶來的份額升降，我在商店中的賣力怎樣？ X100 2023/2/28 Confidential Proprietary Copyright 169。 2023 The Nielsen Company [伊利液體奶 +酸味奶報告 ] 我們在全國范圍內(nèi)的領(lǐng)先優(yōu)勢來自于 鋪貨質(zhì)量和單點賣力的綜合優(yōu)勢，這種優(yōu)勢目前來看趨勢較穩(wěn)定。三鹿的賣力近期波動較大。 加權(quán)鋪貨率 全國液體奶主要品牌市場表現(xiàn) 2023年 11月 2023年 11月 3 6 . 34 0 . 72 3 . 82 2 . 18 . 77 . 06 . 45 . 7蒙牛伊利光明三鹿旺仔平均價格（元 /升） 768074 74464381274685 0 . 84 7 . 72 9 . 83 2 . 21 6 . 31 8 . 96 8 . 83 8 . 28 . 3 8 . 67 . 68 . 17 . 207 . 1 7 . 65 . 15 . 31 2 . 61 3 . 1單點銷額份額（ WTD） 銷額份額 舉例 29 Presentation Name or Confidentiality Status 2023/2/28 Page 30 Confidential Proprietary Copyright 169。 2023 The Nielsen Company 常用術(shù)語 ? MATMoving Annual Total 年度累計（從指定月份往回推 12個月 ,即一年的累加值） 相關(guān)數(shù)據(jù)：比如 MAT TY， MAT LY， MAT 05年三
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