上海咔咻毛絨算料軟件推廣策劃方案(編輯修改稿)
2024-08-18 17:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 隨著電子商務(wù)熱的出現(xiàn)，更多的軟件銷售也開始建立網(wǎng)上銷售渠道，這一新興銷售方式同時也吸引了眾多軟件生產(chǎn)廠商的關(guān)注， （ 三 ）推行會員制法 通過推行會員制，可以使用戶享受到低廉的價格，完善的服務(wù)，徹底解決盜版、安全感和升級問題。 （ 四 ）“多管齊下”銷售法 廠商 可以 采用“多管齊下”的方式進行軟件銷售，原來的軟件零售渠道、批發(fā)渠道得以利用，同時也嘗試著進入圖書報刊銷售渠道，有些大廠商還開展上門推銷、郵購直銷、電話直銷、商業(yè)信函、銷售、行業(yè)組織推廣等等方式。 四、 營銷策略 (一 )第一順位營銷策略 利用行業(yè)會議 ,進行宣傳 發(fā)行行業(yè) \企業(yè)刊物 ,進行業(yè)務(wù)拓展 利用已采用軟件企業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù) ,刺激其它企業(yè)購買 與行業(yè)協(xié)會合作推薦軟件使用 , (二 )營銷方式比較 算料軟件 推廣策劃案 營銷策略 優(yōu)勢 劣勢 行業(yè)會議宣傳 直接將產(chǎn)品功能介紹給與會者 ,目標(biāo)明確 。 擴大軟件的 知名度 。 行業(yè)會議宣傳資料進入會場公關(guān)費用高 。 行業(yè)刊物 能詳盡的介紹軟件功能； 面向設(shè)計者，對其吸引力大； 費用相對低廉 企業(yè)數(shù)據(jù) 可以利用直觀的效益數(shù)據(jù)刺激潛在用戶； 具有很強的說服力 事前相關(guān)數(shù)據(jù)的使用必須得到相關(guān)數(shù)據(jù)源企業(yè)的許可 ； 主要針對小客戶 行業(yè)推薦 面向群體廣泛，能在行業(yè)能迅速得到廣泛的運用 ； 具有一定的公信力 行業(yè)推薦公關(guān)費用較高 (三 )具體營銷策劃列舉 ? 行業(yè)會議宣傳 一、 會議 概要 ： （一） 會議時間 ： 20xx 年 10 月下旬 （二） 會議名稱：中國玩具行業(yè)大會 （三） 會議地點 ：未定 （四） 會議內(nèi)容 ； 總結(jié)中國玩具行業(yè) 20xx 年工作；制定相關(guān)行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)；評選優(yōu)秀先進企業(yè)和個人；應(yīng)對行業(yè)發(fā)展瓶頸問題；倡導(dǎo)新技術(shù)新理念在行業(yè)的運用（ *注：內(nèi)容參考 20xx 年 10 月中國玩具行業(yè)大會議題流程推測） 二、 項目目的概述 算料軟件 推廣策劃案 通過會議營銷 以此傳遞產(chǎn)品信息，加強雙向溝通。利用會議展銷的形式，不僅可以保持老客戶的關(guān)系，而且還有利于發(fā)展新客戶，對擴大公司影響、樹立企業(yè)形象、發(fā)展公共關(guān)系都有很大的幫助。 三、 會前準(zhǔn)備 （一） 人員準(zhǔn)備： 形象氣質(zhì)俱佳，能體現(xiàn)企業(yè)風(fēng)貌； 人員結(jié)構(gòu)組成：技術(shù)人員、公關(guān)人員、企業(yè)高管 （二） 資料準(zhǔn)備 宣傳冊制作精美， 封面不注 明為 **產(chǎn)品介紹書字樣， 內(nèi)容前半部為國內(nèi)外各地玩具廠商地址，通訊錄、概況等，后半部詳細介紹產(chǎn)品特征，封面標(biāo)題為“玩具行業(yè)通訊錄”這樣可以吸引與會者主動翻閱宣傳冊； 內(nèi)容注意排版的美化效果和一些生活小貼士的合理運用這些細節(jié)問題 （三） 樣品準(zhǔn)備 準(zhǔn)備一定數(shù)量算料軟件的體驗版（有一定的試用期）； 準(zhǔn)備好軟件試用必要的硬件設(shè)施； 為前來試用的客戶建立詳盡的信息庫并給與相關(guān)的折扣 （四） 現(xiàn)場準(zhǔn)備 與會議主辦者協(xié)議將宣傳冊附在會議紀(jì)念品中； 宣傳架的制作要體現(xiàn)企業(yè)特色（需要企業(yè) VIS 系統(tǒng)的支持） 四、 注意事項 算料軟件 推廣策劃案 略 ? 發(fā)行企業(yè)刊物法 發(fā)行刊物是軟件商定期對用戶傳達信息、保持聯(lián)系的一種有效做法，也是一種提高企業(yè)知名度、品牌知名度的有效手段。通過企業(yè)刊物的聯(lián)系，用戶可以了解企業(yè)的新產(chǎn)品研究、開發(fā)及投產(chǎn)情況。企業(yè)也可以了解用戶對短，產(chǎn)品剛剛導(dǎo)入市場還未成熟，用戶購買產(chǎn)品以前需要經(jīng)過詳細的了解和比較過程，此時企業(yè)將刊物送達到用戶手中正如雪中送炭一般，可以起到事半功倍的效果。企業(yè)刊物內(nèi)容的豐富、編排的特色、信息的快速是用戶關(guān)心的直接對象，也是軟件商努力的方向。用戶的興趣和偏好是企業(yè)刊物發(fā)行的指導(dǎo)方向。一份能開闊視野、增加知識、識別真?zhèn)蔚目铮?才能引起用戶的興趣，他們更需要獲得內(nèi)行人士的消息和知識。 ? 召開毛絨生產(chǎn)企業(yè) CIO 會議 (適用于軟件產(chǎn)生一定行業(yè)影響 ,屬于第二階段的營銷 ) 軟件商邀請用戶、經(jīng)銷商參加定期舉辦的行業(yè)年會、技術(shù)交流會、產(chǎn)品展銷會等，業(yè)務(wù)會議和貿(mào)易展覽可以是由一家公司獨家承辦的，也可以是由多家公司聯(lián)合舉辦的。結(jié)束之后，由于廠商為建立良好的聯(lián)系，了解行業(yè)間技術(shù)經(jīng)驗。因此各地的廠商都不會錯過這個平臺。 會議的安排和邀請信的設(shè)計。 第一， 會議的地點要盡可能定在市中心，便于周圍的經(jīng)銷商到達。 第二， 會議廳要與公司的層次相吻合，通常選擇星級酒店的 宴會廳或會議廳。 第三， 會場的布置要突出此次會議的主題和公司的形象。 第四， 會議的日程要緊湊，但不倉促，并注意盡可能安排午餐和點心、飲料。 算料軟件 推廣策劃案 第五， 要備齊足夠的會議資料，這是會議的主要信息交流載體。 另外，邀請信的設(shè)計要有吸引力。除了將公司近年的成果和產(chǎn)品簡要地介紹外，還要詳細地說明會議安排，一般來說為了進一步吸引經(jīng)銷商參加，邀請信上還注明有抽獎游戲、禮品贈送、準(zhǔn)備午餐等附帶促銷活動。 (四 )第二順位營
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