搜索營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化進(jìn)階-han(編輯修改稿)
2025-02-27 19:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ￥ ↓ 關(guān)鍵詞 1 關(guān)鍵詞 2 關(guān)鍵詞 3 關(guān)鍵詞 4 關(guān)鍵詞 5 關(guān)鍵詞 6 050100150200250300￥ ￥ 5, ￥ 10, ￥ 15, ￥ 20, CPA=100 31 基于 ROI的出價(jià)優(yōu)化 關(guān)鍵詞 “數(shù)碼相機(jī)” 排名 投放成本 銷(xiāo)售毛利 ROI 1 $60 $150 250% 2 $20 $110 550% 關(guān)鍵詞 “ mp3隨身聽(tīng)” 排名 投放成本 銷(xiāo)售毛利 ROI 1 $100 $220 220% 2 $50 $125 250% 關(guān)鍵詞 “ 數(shù)碼單反 ” 排名 投放成本 銷(xiāo)售毛利 ROI 1 $120 $270 225% 2 $60 $150 250% 優(yōu)化目標(biāo)： ROI丌低于 250%，且爭(zhēng)取最多的銷(xiāo)售毛利 根據(jù)每個(gè)關(guān)鍵詞的情況，選取符合優(yōu)化目標(biāo)的方案 關(guān)鍵詞 “ 數(shù)碼相機(jī) ” 排名 投放成本 銷(xiāo)售毛利 ROI 1 $60 $150 250% 2 $ 20 $110 550% 關(guān)鍵詞 “ mp3隨身聽(tīng)” 排名 投放成本 銷(xiāo)售毛利 ROI 1 $100 $220 220% 2 $50 $125 250% 關(guān)鍵詞 “數(shù)碼單反” 排名 投放成本 銷(xiāo)售毛利 ROI 1 $120 $270 225% 2 $60 $150 250% 基于每個(gè)關(guān)鍵詞 ROI的優(yōu)化結(jié)果 投放成本 $60 + $50 + $60 = $170 銷(xiāo)售毛利 $150 + $125 + $150 = $425 ROI 250% = $425 / $170 32 遍歷所有的可能的出價(jià)組合 ,選取回報(bào)最高的方式 遍歷所有可能的組合方案 選取符合 ROI目標(biāo)的最佳方案 廣告成本 銷(xiāo)售毛利 組合 3 關(guān)鍵詞 排名 投放成本 銷(xiāo)售毛利 ROI 數(shù)碼相機(jī) 1 $60 $150 250% mp3隨身聽(tīng) 2 $50 $125 250% 數(shù)碼單反 1 $120 $270 225% 合計(jì) $230 $545 237% 組合 5 關(guān)鍵詞 排名 投放成本 銷(xiāo)售毛利 ROI 數(shù)碼相機(jī) 2 $20 $110 550% mp3隨身聽(tīng) 1 $100 $220 220% 數(shù)碼單反 1 $120 $270 225% 合計(jì) $240 $600 250% 組合 4 關(guān)鍵詞 排名 投放成本 銷(xiāo)售毛利 ROI 數(shù)碼相機(jī) 1 $60 $150 250% mp3隨身聽(tīng) 2 $50 $125 250% 數(shù)碼單反 2 $60 $150 250% 合計(jì) $170 $425 250% 基于組合算法的優(yōu)化效果 投放成本 $20 + $100 + $120 = $240 銷(xiāo)售毛利 $110 + $220 + $270 = $600 ROI 250% = $600 / $240 32 33 遍歷所有可能組合，選出最優(yōu)方案 成本 收益 成本丌變，收益最大 收益丌變，成本最小 ROI丌變，銷(xiāo)量最大 34 基于邊際成本的出價(jià)優(yōu)化 出價(jià) 點(diǎn)擊 點(diǎn)擊費(fèi)用 平均點(diǎn)擊 價(jià)格 平均增量點(diǎn)擊價(jià)栺ICC 轉(zhuǎn)化率 轉(zhuǎn)化量 平均轉(zhuǎn)化 收入 總收入 總利潤(rùn) 平均點(diǎn)擊利潤(rùn) VPC 6 2200 11022 % 22 730 16060 5038 5 1700 6817 % 17 730 12410 5593 4 1300 3913 % 13 730 9490 5577 3 1000 2023 % 10 730 7300 5290 35 基于邊際成本的出價(jià)優(yōu)化 收益 成本 單位增量收益的成本 vs. 單位減量成本的收益減少 VPCICC 提高出價(jià) VPCICC 降低出價(jià) C A B 36 第五步：創(chuàng)意管理 37 創(chuàng)意管理：創(chuàng)意要素列表管理 38 創(chuàng)意管理： 關(guān)鍵詞相關(guān)性 基于用戶(hù)搜索體驗(yàn) 關(guān)鍵詞 : 北京到大連航班查詢(xún) 全國(guó)航班信息實(shí)時(shí)更新，查詢(xún)更便捷 xxx為您提供 北京到大連航班查詢(xún) 及機(jī)票預(yù)定朋務(wù)，海量航班信息，幫您快捷方便的找到信息。 關(guān)鍵詞 : 南航特價(jià)學(xué)生機(jī)票 XX航特價(jià)機(jī)票低至 2折起，更多優(yōu)惠 預(yù)訂 XX航特價(jià)學(xué)生機(jī)票 來(lái) xxx. 提供學(xué)生機(jī)票預(yù)訂朋務(wù)，更多實(shí)惠的打折線路，假期回家省錢(qián)省時(shí) 關(guān)鍵詞 : 上海機(jī)票預(yù)定 上海機(jī)票預(yù)定 驚爆價(jià)，省錢(qián)輕松出行 上海機(jī)票預(yù)定 快捷、方便、價(jià)更優(yōu) .我們優(yōu)質(zhì)的貼心預(yù)訂朋務(wù)，為您提供海量折扣線路產(chǎn)品 39 創(chuàng)意如何優(yōu)化？ 40 案例 步驟 1，廣告要素提取 要素 1，低價(jià) 2，即時(shí)可查詢(xún) 3，一站式 廣告 全國(guó)航班信息實(shí)時(shí)更新，查詢(xún)更便捷 xxx為您提供北京到大連航班查詢(xún)及機(jī)票預(yù)定朋務(wù)，海量航班信息，幫您快捷方便的找到信息。 XXX特價(jià)機(jī)票低至 2折起，更多優(yōu)惠 預(yù)訂特價(jià)學(xué)生機(jī)票來(lái) xxx. 提供學(xué)生機(jī)票預(yù)訂朋務(wù)，更多實(shí)惠的打折線路，假期回家省錢(qián)省時(shí) 上海機(jī)票預(yù)定 驚爆價(jià)，省錢(qián)輕松出行 上海機(jī)票預(yù)定快捷、方便、價(jià)更優(yōu) .我們優(yōu)質(zhì)的貼心預(yù)訂朋務(wù)，為您提供海量折扣線路產(chǎn)品 XXX特價(jià)機(jī)票低至 2折起，更多優(yōu)惠 預(yù)訂特價(jià)學(xué)生機(jī)票來(lái) xxx. 提供學(xué)生機(jī)票預(yù)訂朋務(wù)，更多實(shí)惠的打折線路，假期回家省錢(qián)省時(shí) 上海機(jī)票預(yù)定 驚爆價(jià)，省錢(qián)輕松出行 上海機(jī)票預(yù)定快捷、方便、價(jià)更優(yōu) .我們優(yōu)質(zhì)的貼心預(yù)訂朋務(wù)，為您提供海量折扣線路產(chǎn)品 全國(guó)航班信息實(shí)時(shí)更新，查詢(xún)更便捷 xxx為您提供北京到大連航班查詢(xún)及機(jī)票預(yù)定朋務(wù)，海量航班
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