搜索營銷優(yōu)化進(jìn)階-han-文庫吧在線文庫
【正文】 otels nasik 5,196 39 113 429 1 hotel and rates 4,341 126 286 hotel discount 9,743 148 248 lakeview hotel 4,010 68 225 las vegas hotel 4,625 145 116 monarch hotel 2,380 33 104 ambassador hotel 5,622 29 89 hotels in mumbai 6,132 35 88 park hotel 6,417 26 85 ? 數(shù)據(jù)覆蓋時(shí)長： 60天 ? 平均轉(zhuǎn)換率：約 100次點(diǎn)擊獲得一個(gè)訂單 ? 未發(fā)生轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵詞成本占總消費(fèi) 5% ? 賭城酒店 – 可疑 26 匘配方式管理：廣泛匘配 VS. 精確匘配 丌同搜索引擎的算法丌同，需要測試驗(yàn)證 廣泛匘配 的好處是抓入最多的展現(xiàn)，壞處是可能造成浪費(fèi) 精確匘配 的抓入的展現(xiàn)更相關(guān)些，也可能會更便宜，但是流量要小 .根據(jù)運(yùn)行測試結(jié)果來選擇更有價(jià)值的匘配方 否定 匘配 27 關(guān)鍵詞拓展 ? 新詞拓展 ? 搜索引擎報(bào)告 /工具（關(guān)鍵詞工具，搜索詞報(bào)告，檢索人群定向） ? 自有網(wǎng)站數(shù)據(jù)（產(chǎn)品數(shù)據(jù)，內(nèi)容分類，站內(nèi)搜索，流量來源） ? 第三方工具（競爭對手追蹤，結(jié)果展現(xiàn)追蹤） ? 已有關(guān)鍵詞的學(xué)習(xí)拓展 ? 長尾學(xué)習(xí) ? 風(fēng)險(xiǎn)控制 28 關(guān)鍵字 收益 ?已有關(guān)鍵詞的學(xué)習(xí)拓展 長尾學(xué)習(xí) – 曝光策略（輪流，設(shè)定優(yōu)先級， etc.） 風(fēng)險(xiǎn)控制 – 成本上限 28 長尾學(xué)習(xí) 29 出價(jià)優(yōu)化 基于邊際成本的出價(jià)管理 遍歷所有可能的出價(jià)組合 ,選取回報(bào)最高的方式 針對 ROI進(jìn)行調(diào)整 ?基亍每個(gè)關(guān)鍵詞的 ?針對組 /計(jì)劃 /單元總的進(jìn)行調(diào)整 上下限的設(shè)定 ?通過設(shè)置出價(jià)的上下限來控制成本 ,保證帳戶安全 30 基于 ROI的出價(jià)優(yōu)化 關(guān)鍵詞 點(diǎn)擊 費(fèi)用 轉(zhuǎn)化量 轉(zhuǎn)化率 平均轉(zhuǎn)化成本 預(yù)算分配 關(guān)鍵詞 1 14,214 ￥ 14,706 275 % ￥ ↑ 關(guān)鍵詞 2 10,533 ￥ 6,695 31 % ￥ ↓ 關(guān)鍵詞 3 34,537 ￥ 6,278 115 % ￥ ↑ 關(guān)鍵詞 4 9,809 ￥ 1,998 118 % ￥ ↑ 關(guān)鍵詞 5 29,346 ￥ 12,362 259 % ￥ ↑ 關(guān)鍵詞 6 35,841 ￥ 16,122 81 % ￥ ↓ 關(guān)鍵詞 1 關(guān)鍵詞 2 關(guān)鍵詞 3 關(guān)鍵詞 4 關(guān)鍵詞 5 關(guān)鍵詞 6 050100150200250300￥ ￥ 5, ￥ 10, ￥ 15, ￥ 20, CPA=100 31 基于 ROI的出價(jià)優(yōu)化 關(guān)鍵詞 “數(shù)碼相機(jī)” 排名 投放成本 銷售毛利 ROI 1 $60 $150 250% 2 $20 $110 550% 關(guān)鍵詞 “ mp3隨身聽” 排名 投放成本 銷售毛利 ROI 1 $100 $220 220% 2 $50 $125 250% 關(guān)鍵詞 “ 數(shù)碼單反 ” 排名 投放成本 銷售毛利 ROI 1 $120 $270 225% 2 $60 $150 250% 優(yōu)化目標(biāo)： ROI丌低于 250%，且爭取最多的銷售毛利 根據(jù)每個(gè)關(guān)鍵詞的情況，選取符合優(yōu)化目標(biāo)的方案 關(guān)鍵詞 “ 數(shù)碼相機(jī) ” 排名 投放成本 銷售毛利 ROI 1 $60 $150 250% 2 $ 20 $110 550% 關(guān)鍵詞 “ mp3隨身聽” 排名 投放成本 銷售毛利 ROI 1 $100 $220 220% 2 $50 $125 250% 關(guān)鍵詞 “數(shù)碼單反” 排名 投放成本 銷售毛利 ROI 1 $120 $270 225% 2 $60 $150 250% 基于每個(gè)關(guān)鍵詞 ROI的優(yōu)化結(jié)果 投放成本 $60 + $50 + $60 = $170 銷售毛利 $150 + $125 + $150 = $425 ROI 250% = $425 / $170 32 遍歷所有的可能的出價(jià)組合 ,選取回報(bào)最高的方式 遍歷所有可能的組合方案 選取符合 ROI目標(biāo)的最佳方案 廣告成本 銷售毛利 組合 3 關(guān)鍵詞 排名 投放成本 銷售毛利 ROI 數(shù)碼相機(jī) 1 $60 $150 250% mp3隨身聽 2 $50 $125 250% 數(shù)碼單反 1 $120 $270 225% 合計(jì) $230 $545 237% 組合 5 關(guān)鍵詞 排名 投放成本 銷售毛利 ROI 數(shù)碼相機(jī) 2 $20 $110 550% mp3隨身聽 1 $100 $220 220% 數(shù)碼單反 1 $120 $270 225% 合計(jì) $240 $600 250% 組合 4 關(guān)鍵詞 排名 投放成本 銷售毛利 ROI
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