漫談成功的銷售在做什么(編輯修改稿)
2025-02-27 19:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ：晚間亮燈效果較好，白天受眾比較分散，受眾為平均市民 ? 適合范圍：適合品牌和產(chǎn)品形象宣傳 備注：以上數(shù)字均按照媒體刊例價計(jì)算 ? – 樓宇液晶電視 （ LCD） – 媒體價格： 兩周 ， 30秒，每天滾動 60次 – 媒體接觸頻次：每天 45次的等候電梯頻次，每輪 7080個廣告輪播，同類客戶會互相干擾 – 適合范圍：品牌形象宣傳 – 雜志媒體 – 媒體價格：《瑞麗 時尚先鋒》 第一跨頁 4版，內(nèi)跨頁 5版 ? 媒體接觸頻次：全國上千種雜志，每種的發(fā)行量在 10萬以內(nèi)，同志化媒體比較多 ? 適合范圍：適合品牌和產(chǎn)品信息宣傳 備注：以上數(shù)字均按照媒體刊例價計(jì)算 ? 然后我們做什么？ ? 不同的銷售在做什么？ 有的銷售在： 有的銷售在： ? 研究自己的媒體 ? 研究其他媒體 ? 研究客戶的企業(yè)狀況 ? 研究客戶的產(chǎn)品信息 ? 研究客戶的個人信息 ? 自身素質(zhì)提高 ? 。 ? “找不到客戶 ” ? 找到個小廣告公司，等簽單 ? 毫無目的，與無關(guān)緊要的客戶搞關(guān)系 ? “客戶沒預(yù)算 ” ? “客戶太刁鉆 ” ? 。 我們要做的是 研究客戶、充分準(zhǔn)備 拜訪客戶， 做 presenting 時機(jī)成熟否？ 否 （再進(jìn)行教育） 是 保持與客戶溝通 簽單 提供良好售后 繼續(xù)保持 與客戶溝通 主動出擊！ 你的速度決定了客戶的速度?。?！ 總結(jié) ? 了解我們 自己 的 媒體 ，尋求與 客戶產(chǎn)品 之間的 契合點(diǎn) ！ ? 了解客戶 ——了解他們的 方方面面 ，才能更好地服務(wù)客戶！ ? 了解媒體知識，做足夠的 準(zhǔn)備工作 ！ ? 運(yùn)用我們自己的產(chǎn)品，解決客戶的投放需求?。? 自我挑戰(zhàn)，從優(yōu)秀到卓越 你已經(jīng)是 頂尖銷售 20% 請換個角度思考 請定個更高的目標(biāo) 如果。 思路決定出路，態(tài)度決定一切！ 想成為 頂尖銷售 ？ 20% 請調(diào)整你的思路 請端正你的態(tài)度 如果。 請從今天開始吧！ ? 企業(yè)未來的競爭，就是細(xì)節(jié)的競爭。 ? 好的習(xí)慣是一筆財(cái)富，一旦你擁有它，你就會受益終生。養(yǎng)成 立即行動 的習(xí)慣，你的人生將變得更有意義。 ? 兵隨將轉(zhuǎn)，無不可用之才。作為一個管理者，你可以不知道下屬的短處，卻不能不知道下屬的長處。 ? 人生就像一條河，你趟過去就沒有了。 ? 人生不是一種享樂，而是一樁十分沉重的工作。 ? 三流的點(diǎn)子加一流的執(zhí)行力，永遠(yuǎn)比一流的點(diǎn)子加三流的執(zhí)行力更好。 ? 人之所以能，是相信能。 21:04:2321:04:2321:04 ? 大成功靠團(tuán)隊(duì)，小成功靠個人。 ? 成功開始于想法，但是，只有這樣的想法，卻沒有付出行動，還是不可能成功的。 ? 惟一持久的競爭優(yōu)勢，也許就是比你的競爭對手學(xué)習(xí)得更快的能力。 ? 很多人喜歡拖延，他們對手頭的事情不是做不好，而是不去做，這是最大的惡習(xí)。 ? 管理就是把復(fù)雜的問題簡單化，混亂的事情規(guī)劃化。 ? 人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。 :04:2321:04 ? 人類學(xué)會走路，也得學(xué)會摔跤，而且只有經(jīng)過摔跤他才能學(xué)會走路。 ? 管理階層
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