奧美企劃工具箱-發(fā)展三角關(guān)系(編輯修改稿)
2025-02-27 17:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 與態(tài)度調(diào)查顯示 PSD (粉狀飲品 ) 及果珍是高知名度的； ? 果珍的核心資產(chǎn)明確 —— 營養(yǎng) \ 好口感的水果味 \含豐富的維它命 \對小孩有益 。 ? 現(xiàn)況 ? 銷售停滯成長 —— 同類產(chǎn)品低價(jià) ， 果汁進(jìn)入市場； ? 碳酸飲料當(dāng)?shù)溃? ? 消費(fèi)者逐漸喪失對果珍的興趣； ? 品牌老化 。 品牌定位 ? 產(chǎn)品 —— 屬性及利益點(diǎn) ? 和 “ 橘子 ” 的連結(jié)強(qiáng)； ? 果珍的顏色 , 果珍的口味使消費(fèi)者聯(lián)想到水果 , 維它命； ? 和真正水果比較的劣勢 —— 再怎么樣也是飲料 , 不可能比 水果好 ? 維它命 c 傳達(dá)了其營養(yǎng)價(jià)值：含豐富的礦物質(zhì)及葫蘿卜素等 。 ? 毫無疑問 , 果珍比碳酸飲料健康 我喜歡果珍的好味道及來自天然水果的精華 . 品牌定位 ? 品牌 —— 價(jià)值及個(gè)性 ? 消費(fèi)者依然認(rèn)為果珍是品質(zhì)好又健康的飲品； ? 然而 , 不像以前那樣 ‘ 精采 ’ , ‘ 活力 ’ , ‘ 受歡迎 ’ ； ? 談不上有什么清晰的個(gè)性 – 頂多是 39。溫馨的 39。, 39。友善的 39。, 39。實(shí)在的 39。 需要為果珍注入活力 , 勾勒清楚的個(gè)性 品牌定位 ? 消費(fèi)者 —— 價(jià)值觀及信念 （ 挖掘隱藏的人性真理 ） ? 媽媽覺得選擇最好的給唯一的小孩 , 是她們的責(zé)任和意愿 (飲料只是眾多選擇之一 )； ? 果汁飲品當(dāng)然是健康營養(yǎng) , 對小孩有益； ? 果珍曾經(jīng)是理想的選擇 , 雖然它并不便宜 . “ 我知道我的孩子需要什么 , 我是個(gè)盡職的媽媽 ” ； ? 小朋友接受果珍 , 因?yàn)楹煤?. 但不會(huì)主動(dòng)要求 ， 可口可樂才夠刺激 ， 但是它不健康； ? 果珍是給小孩喝的； ? 果珍沒有什么不好 , 只是不再是唯一的選擇 。 果珍的春天在哪里？ 果珍的品牌個(gè)性 目前的果珍 關(guān)懷的 友善的 溫馨的 實(shí)在的 全新果珍 快樂的 好玩的 充滿活力的 支持的 和果珍相關(guān)的消費(fèi)者洞察 ? 如何鼓舞媽媽 ， 強(qiáng)化個(gè)人滿足感 ? 讓媽媽得到家人的認(rèn)可 ： “ 你已做了你該做的 , 給家人最好的” ； ? 更進(jìn)一步鼓勵(lì)她們做個(gè)愉快的媽媽 ， “ 因?yàn)榧胰藚?
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1