奧美企劃工具箱-發(fā)展三角關(guān)系-在線瀏覽
2025-03-13 17:43本頁面
【正文】 態(tài)或基本信念 ？ ? 它又如何和消費者產(chǎn)生關(guān)聯(lián)或豐富他們的生活 ？ 人性真理范例 ? 三人行必有我?guī)? / 一日為師終身為父 ? 你敬我一尺 ， 我敬你一丈 ? 人生而平等 / 自由 ? 大智若愚 / 真人不露相 ? 愛之適足以害之 ? 太多選擇會變得難以抉擇 ? 人要先尊重自己 ， 別人才會尊重你 ? 時間對每一個人都是公平的 人性真理范例 ? 智者千慮 ， 必有一失 / 不怕一萬 , 只怕萬一 ? 簡單就是美 /自然就是美 ? 惟有失去才知道珍惜 ? 天道酬勤 ? 天下沒有白吃的午餐 ? 各人頭頂一片天 / 人各有志 ? 養(yǎng)兒方知父母恩 提醒 ? 有太多太多的人性真實面和消費者的生活信仰或觀念相關(guān) ? 只有和產(chǎn)品利益點及品牌的情感利益點相連結(jié)的人性真理 , 才能影響或改變消費者對我們的看法 經(jīng)由對消費者的充分了解， 我們可以向他心理的某個角落進攻，并且占領(lǐng)它 產(chǎn)品 我喜歡它什么？ 消費者 為什么我珍惜它，并覺得它是與我息息相關(guān)的？ 品牌 為什么我信任它？ 幾個例子 Marlboro的三角關(guān)系 產(chǎn)品 口味濃的煙 消費者 人生而自由 ,而真正的男人 則維持此狀 品牌 男人味 /陽剛 不妥協(xié)的 雪花啤酒的三角關(guān)系 產(chǎn)品 咱們的好啤酒 (本地的高質(zhì)量啤酒 ) 消費者 平凡的話語中 往往隱含著 大智慧 品牌 有話直說 不裝模作樣 關(guān)聯(lián)性將三者緊密相扣 由于這三個元素彼此緊密相連 ， 并且對策略發(fā)展有所貢獻 ， 因此可以形成有焦距的按鈕 。對 39。 ? 現(xiàn)況 ? 銷售停滯成長 —— 同類產(chǎn)品低價 ， 果汁進入市場； ? 碳酸飲料當(dāng)?shù)溃? ? 消費者逐漸喪失對果珍的興趣； ? 品牌老化 。 ? 毫無疑問 , 果珍比碳酸飲料健康 我喜歡果珍的好味道及來自天然水果的精華 . 品牌定位 ? 品牌 —— 價值及個性 ? 消費者依然認為果珍是品質(zhì)好又健康的飲品； ? 然而 , 不像以前那樣 ‘ 精采 ’ , ‘ 活力 ’ , ‘ 受歡迎 ’ ；
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